- 前言
- 第一章 定势：别让惯性左右你
- 三点水加去字怎么读？
- 见怪不怪，常见不疑
- 昂贵等于优质？
- 过去可能决定了现在
- 好习惯也是需要强化的
- “不可能”只存在于你的想象之中
- 第二章 对比效应：事物不变，变的只是认知
- 游戏机畅销的奥秘
- 名牌产品打折的背后
- 每个人心中都有一杆秤
- 做好最坏的打算，接受不完美
- 你注意过酒店的菜单吗？
- 不要总觉得邻居家的草坪更绿
- 第三章 从众：毛毛虫为什么会饿死？
- 我为什么选择了错误答案？
- 环境影响了你的行为
- 社会常态的吸引力
- 跳出圈子，你不是一只毛毛虫
- 在其他人都投资的地方，不会发财
- 郁金香的“火焰”
- 第四章 威慑：不战而屈人之兵
- “飞将军”李广的妙计
- 惩罚也是一种威慑
- 希尔顿的“妙招”
- 沉默不仅是金，还可以是秤砣
- 陌生环境带来的心理压力
- 害怕是藏在你心中的毒蛇
- 第五章 权威效应：放下权威，相信自己
- 要树立独立思考的科学精神
- “权威的谎言”让孩子成为天才
- 你塑造的不只是表象
- 权威不是“上帝”
- 第六章 回馈原则：予人玫瑰，不止手有余香
- 帮助别人换来的何止是成就感
- 让人感到意外的薄荷糖
- 免费比大型广告更有号召力
- 世界就是面镜子，每个人看到的都是自己
- 第七章 竞争：互相牵制的螃蟹
- 合则两利，斗则两伤
- 晏婴分桃
- 不盖盖子的螃蟹篓
- 尤伯罗斯的奥运梦
- 唤醒“美洲虎”
- 一幅画像退匈奴
- 第八章 暗示：现象背后的真相
- 暗示的“不治之症”
- 你没做到是因为你还没想
- 你会哄宝宝睡觉吗？
- 窗户的第一块碎玻璃
- 别让自我被他人占领
- 第九章 趋合心理：人们总喜欢有始有终
- 完成强迫症
- 不要去捡第100枚金币
- 消费积分的妙用
- 犹太人手里的金砖
- 第十章 观众效应：有双眼睛在看你
- 奖励“熊孩子”
- 蚂蚁也需要成群结队
- 有双眼睛在看你
- 第十一章 短缺效应：真的是物以稀为贵
- “禁止出售”的渴望
- 价值调换的正版与错版
- 可口可乐的尴尬
- 打折宣传语也有奥秘
- 消费也有逆反心理
- 罗密欧与朱丽叶的叛逆心
- 第十二章 参与定律：这到底是谁的决定
- 尊重他人，给自己一个机会
- 获得支持的最好方法就是共同参与
- 成就斯大林的军师
- 抽不中的签
- 第十三章 喜欢原则：士为知己者死，女为悦己者容
- 帮助自己喜欢的人
- 起个简洁的好名字
- 你的姓名，只有一个
- 重复也是一种价值
- 广告就是为了熟悉
- 第十四章 沉锚效应：第一信息的力量
- 第一信息的力量
- 有小缺点先主动承认
- 知识分子=白面书生？
- 不要被光环遮住了视线
- 第十五章 承诺与一致：证明我们所说的是对的
- 证明我们所说的是对的
- 一步一步登门槛？
- “你是一个好人”的力量
- 公开你的承诺，获得力量
- 写在纸上的承诺有魔力