每当唐日荣回忆起这段小本赚大钱的经历时，都十分高兴。他说：“对于每一位小本经营者来说，都应该将创业分成几个阶段，开始是‘人赚钱’，是相当辛苦的原始积累阶段。这个阶段是打基础的阶段，因此特别费神。第二阶段就是用钱赚钱，用已经获得的第一桶金不断扩展领域。第三阶段是飞跃阶段，就是让别人替自己赚钱了。”唐日荣就是按照这3个阶段的部署，一步步锁定经营胜局的。

商场上有句俗话叫“小本小利”，其实，对于善抓机遇和有头脑的人来说，这句话未必正确。因为很多时候，小本也能赚大钱，而大本也常有赚小利或不赚钱的时候。总之，事在人为，赚大钱、赚小钱全看经营者的本事和能耐。

小投大赚，薄利多销

“小投大赚”是小本经营的高招，薄利多销是其精要之处。薄利多销，可以积少成多，使资金周转速度加快，小而周转快是其精要所在。有一位温州青年到一个山区学校联系卖校徽，由于该地落后贫穷，学生们无力购买，青年人便有些灰心了。

有一天，他来到山区的一个村办小学去销售，老师们待他十分周到、热情，答应定做一批校徽。说是一批，其实只有20枚，因为全校共有20位师生。校方要求每枚校徽收费1．2角，青年人明知这笔买卖肯定赔钱，犹豫了片刻，便勉强答应下来。

青年人快速跑到乡邮电局，用3．60元发了一封加急电报，请家里人在3天内将20枚校徽赶制成功，然后寄到这所村办学校。

家里人经过一番精心的准备，将20枚校徽一并寄到这所学校，仅成本就花去80多元，而收费只有2．40元。

过了几个月，正赶上乡里举办中小学生运动会，这所村办小学的19名学生和1名老师都戴着闪亮的校徽走进操场。看着他们胸前光彩夺目的校徽，其他学校的学生羡慕不已，当时就表示也要佩戴校徽。后来，乡里出面为全乡上千名小学生从青年人那里订购了漂亮的校徽。

受这种风气的影响，全县戴校徽之风盛行。一年后，邻近县的许多学校都纷纷向青年人订购这种校徽。他又趁机在山区附近大力推广校徽，开拓了一个大规模的市场，生意也就越来越兴旺了。还有这样一个故事：泰国首都曼谷有好几处商场专门销售象牙制品、木龛、鱼皮袋等商品，这些商场抓住了大多数顾客的心理，专门为他们准备了带有纪念意义且价廉物美的小礼品，深受顾客喜欢，因为这些小礼品比一般的商场要便宜，而且质量也不错。

柯里郎先生发现了赚钱的良机，他决定在廉价商场旁边开设一家水果店，以更低廉的价格销售热带水果。

柯里郎认为与廉价商场卖同样的商品，就要与他们争货源，这样硬拼并不合算。他要卖廉价的热带水果，同样通过薄利多销取胜。

于是，柯里郎便开始做廉价水果生意。他从帕塔等地运来新鲜芒果、菠萝、椰子等水果，按整箱100铣的价格销售，虽然利润很小，但是一天能卖掉上千箱，他的价格确实要比廉价商场低得多。他的生意越做越大并且逐渐开始经营其他商品，比如经营红宝石、棕榈油等，还经营一些廉价香水，这些商品深受顾客喜欢。

柯里郎的廉价生意越做越红火，许多原来到廉价商场购物的顾客，纷纷涌入他的商店。由于大部分游客了解到廉价销售的好处，知道水果更是当地的特色产品，因此，柯里郎看准了这个项目，完全超出其他商场的规模，价格也十分低廉。而这些奥妙，其同行预测不到。因此，他能享受到赚大钱的喜悦。

“薄利”与“赚钱少”是两个不同的概念，有一些人将“薄利”当做“赚钱少”。其实，这是一种误解。从表面看，你从顾客身上赚的钱非常少，正因为“少”，才会招揽到许多顾客，从而积少成多，将从每一位顾客身上赚取的少量钱集合起来，就是一笔可观的财富了。因此，利小也能获取大利润。

填补间隙，脱贫致富

在当今竞争态势愈烈的市场形态下，小本生意要想在市场中立足，实属不易。这就需要小本经营者独具慧眼，时时发掘，并瞄准大企业留下的市场空隙，然后组织人力、物力填补。这样做，既不花费太多的资金，又可以在短时间内发家致富。

有个贫困农民就是瞄准市场上小衣架空缺，予以填补而脱贫致富的。

有一天，这位农民为了买几个小衣架，从村里跑到镇上，又从镇上跑到县城，结果仍然没有买到。商店服务员告诉他，衣架是一种太小的商品，利润很低，一般工厂不愿生产。回家后他心想，衣架家家户户都要使用，需求量很大，如果生产出来，销售量一定会很大，这可是一个千载难逢的好机会。于是，他立即购买了一些钢丝和塑料管，尝试着做出第一批衣架。几天后，他挑着衣架到批发市场推销，数千个衣架被抢购一空。

接着，许多批发商纷纷向他订货，一时竟然供不应求。仅仅4个月时间，他便赚了2000元。后来，他不断扩大规模，并组织村里的人加工，迅速走上了一条致富之路。

有一位成功的企业家曾这样说过：“小本经营者要想走上一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解缺什么，然后填补，这样就能获得一笔不菲的财富。”

日本新力公司是一个规模较小的公司，虽然在研制、开发新产品方面做出很多努力，但是仍然无法和一些实力雄厚的大厂家相抗衡。倘若松下、三菱这些大厂商也步人生产行列，新力这个小规模公司的市场就容易被搅乱。

在一些大厂商的层层包围下，新力公司最终研制出一套“间隙理论”，亦即在很多大圆圈之中，必然存在着一丝空隙，也就是说有一小部分市场没被占领，只要抓住这些空隙，马上行动，再与其他小空隙联合，必定能超过那些大圆圈(大厂商)的市场。

经过不断地找寻，新力公司最终找到了经营空隙并迅速抢占市场。在国内市场竞争异常激烈的情况下，新力公司通过这种“间隙理论”不断向国外谋求发展，在世界各地建立了一个个销售据点，构建了一个个销售网。1961年的时候，全球登记销售sony商品的国家达100多个。

新力公司在夹缝中不断成长，瞄准了大公司的空隙，填补市场空白，经过长时间的发展，最终成为世界一流的电器企业公司。

兵家说：“围地则谋。”意为部队陷入重围，就要运用计谋突破重围。具体到小本经营，就要运用“间隙理论”，填补市场空白、拓展市场范围，进而在夹缝中成长起来。

发挥优势，见机行事

实力很小的公司，要想与大公司竞争，实在不是件容易事。因为大公司完全可以通过资金、技术等诸多方面优势来挤对小公司，而小公司能影响大公司的手段却十分少。因此，小公司不宜与大公司硬拼硬抗，而要发挥自己的全部优势与长处，不断壮大自己的力量，才会有成功的希望。“小”是小公司的优势，“船小方便掉头”，人员资金调动也较容易。广州市某汽水厂是我国一家产量较大的汽水厂，该厂有一套独特的工艺，生产技术处于国内领先水平，产品先后荣获国内各种奖项，获得一致好评。

然而，正当该汽水厂准备大干一场时，“百事可乐”、“可口可乐”等几家大型外国饮料公司先后在广州建立了生产基地，很快便将广州饮料业的市场占领了。面对外国公司抢滩中国市场，国内的这家公司估计不足，产品屡屡被排挤出市场。为此，公司先后采取了许多降价措施，仍然没有明显起色。

汽水厂仔细分析了市场形势后，意识到：与“百事可乐”、“可口可乐”这种大型跨国公司硬拼肯定是行不通的。由于这些公司拥有雄厚的实力，同它们竞争只能使自己变得被动甚至破产。于是，公司便决定采用迂回战术，不在广州同这些公司决战，向广大的内地市场进军。