汽水厂分派出许多技术精干的小分队，在全国各地建立了10多家分厂。这些分厂大多采取合作经营的方式，即由当地提供资金、人员、厂房，汽水厂提供制造汽水的技术。

就这样，该厂生产的汽水快速在全国销售了起来，再一次崛起于广州的饮料市场。

不管经营什么，大小企业都有各自的优势与劣势，这并不是说小企业必定会蚀本、亏损，灵活性大、见机行事速度快是小企业的长处，可谓“船小好掉头”。

小本生意的经营原则

小本经营不仅是门技术，更是一种艺术。迈进小本经营的门槛，就不能不掌握经营原则，这是经营者成功的基础。

一些成功的小本经营者，在实践中摸索出以下几条经验：

1．亲身体验得来的构想才真实。从事小本生意，事先务必彻底了解所从事行业的生意情况，即使生意的形式不尽相同也没有关系。亲身体验的方法很多，有时可扮作顾客，有时可化身为同业者，亲自去打听、观察类似行业的经营方略。这样做，才能真正了解做这种生意是否有利可图。在亲身体验的过程中，好的思路就会形成，有时会因为偶发的一件事情，想象出多种构想。

2．忠言逆耳，一语千金。顾客对小本经营者提意见，是天经地义的。无论意见是否正确，经营者不仅要对此做深刻的理解，还要正确对待。有机会时，还要请顾客评头论足，借此来提高和改进自己的经营方式。

有一家商店遵循“服务至上”的经营原则，时常举办以顾客为中心的小组会。在一次会议上，有一位女顾客提了一条意见：“我想告诉你们，我最不喜欢的是你们卖的鱼。”商店的人问她原因，她说：“你们卖的鱼不新鲜，我喜欢到鱼市上去买鲜鱼。”商店的人说：“我们每天早晨从码头运鱼，怎么会不新鲜呢?”女顾客说：“你们的鱼都有包装，而且是塑料包装，怎么会是鲜鱼呢?”

听了女顾客的意见，商店的老板十分吃惊，于是便改进经营方式，在商店里增设了一个鱼柜，里面盛满冰。许多顾客大多喜欢从冰上取下的鱼，带包装的鱼却很少有人问津。

由此我们可以看到：听不到顾客意见的经营者，将会失掉许多生意。

3．洞悉行业趋势。对于小本经营者来说，了解各行业的发展趋势，有利于你的经营。假如你预测到某个行业的变化所带来的现象及影响，就能找到赚钱的良机。

例如，几年前穿名牌还没流行，而最早引进一系列名牌产品的公司，却按照系统的宣传方法推广，后来大获成功，这不能不佩服该公司的眼光独到。

4．到生意兴隆的同行那里观摩。对于小本经营者来说，心中如果有几种方案，不妨走访几家经营良好的同行，从中汲取经验，并加以参考、研究，以怀疑的眼光去观察生意红火的商店，去仔细研究它们的优点在何处，并学习它们的成功经验。

例如，是商品精致、价格公道；或者地点合理、服务周到；或者气氛和谐、设计特殊、技术超群，诸如此类都在考察的范围内。另外，商店的内外装修、陈列方式、广告宣传等，都有学习的余地，这些都需要你实地考察、亲自体验，才能取长补短、合理利用。

多与一些成功的店主接触，利用闲暇时间与他们攀谈，向其虚心请教生意兴隆的秘诀，或请他帮助。

5．凡事以“存钱”为最大前提。无论从事何种小本生意，都需要一定的资金，这就需要经营者有存钱的意识。只要能不断地存钱，就能成功迈出经营的第一步。因为小本生意就是小钱的积累，储蓄要像滚雪球一样，越积越多。

6．小本经营要有自我风格。做小本生意要想成功，究竟该如何做呢?许多人通过考察表明，以自己的方式去经营，树立起自己独特的风格，成功率极高。因为，所谓的“商业时机”已经随着时代的变化而变化。模仿他人经营的方式，最终要落后于别人，要有自己独特的风格才能使经营顺利展开。

小本经营者只有娴熟地挥舞好了经营原则这根“魔杖”，才能轻松地奏响赚钱的悦耳乐章。否则，本欲投资赚钱，稍不小心反会被商海吞没。

赚钱不必太心急

不少人都有这样的愿望，总想自己有朝一日能潇洒地做一回大老板，能发家致富，但大多数人却难以梦想成真。这是为什么呢?因为有些人赚钱的心太急切了，小钱不想赚只想挣大钱，不明白小溪汇集在一起能积聚成大海的道理，这样做往往是“既捡不到西瓜，又丢了芝麻”，到头来仍然两手空空。

日本明治时代有名的船舶大王河村端贤在年轻时好长一段日子无所事事，后来生活日益拮据，他想：“我不能这样贫穷下去，应该干一番事业出来。”于是他拿出少许钱给乞丐，叫他们到处去拾人家丢掉的生菜，然后卖给贫穷的劳工们。当他开始做这项生意时，不少人讥笑他、讽刺他，甚至有的朋友拒绝与他来往。而河村根本不在乎这些，他拼命地干起来，认定这些“小钱”是他事业的全部基础。“等着瞧吧!”不出几年，河村又投资船舶业，成了：著名的船舶大王。

无独有偶。北京某居民小区里有一个外省来的补鞋匠，他从几毛钱缝缝补补做起，年纯收入竟达数万元。他曾向别人介绍过自己的致富经验：“你可不要小瞧这不起眼的生意，虽然挣的都是小钱，可积少成多，说不定我以后还要办个制鞋厂呢!”

以上两个故事告诉人们，正是由于两位有钱人有一种细致、认真的态度，有不怕别人说赚“小钱”的做法，最终才发家致富的。那么，小本经营成功的诀窍是什么呢?

1．打一枪换一地。小本经营投资少、见效快，经营方式较灵活，风险较小，比较适应市场。

有一个创业者，仅靠2000元起家，不到3年时间就成功赚得60万元。他在向别人介绍成功经验时，曾感触很深地说：“瞅准市场，灵活投资，靠小本经营，就能获得大利润。”其实，他的做法十分简单，市场上水果热销，他就开办水果摊。市场上需要小吃时，他便经营小吃。用他自己的话说：“3年里跑遍大半个中国，投资经营了几百种群众需要的货物。”可见，小本经营成功的最主要因素就是投资项目多变、资金周转快、流动性强。

2．见缝插针。小本经营能和市场、人民生活密切相关，它可以弥补大生意的遗漏项目，使市场更加完善、丰富。

3．选择短线战略。小本经营的特点有利于投资者选择短线战略。投资者可以短期内频繁地投资多种项目，进行低买高卖，从而赚得价格差价。从这方面看，低投资要对市场做出及时分析。

有一位低投资者，在报纸上看到了一则“短、平、快”的致富信息，他便拿出2万元资金，投资与百姓生活相关的产品，仅1年时间就获得5万元的纯利润。附近的人见此，也纷纷投资这一产品。那位投资者看到这种情况，全面分析了市场，认为该产品市场已经饱和，于是便果断地撤了出来，又将投资方向转向另一领域，并在该领域赚了一大笔钱。由此可见．选择短线投资是小本经营成功的秘诀。小本经营者倘若不选择短线投资，一旦市场情况发生了变化就会造成很大的损失。

4．紧跟市场新潮流。对于小本经营者来说，步人后尘，便不易成功。只有“快”、“新”才是低投资获利的关键。“快”就是要求经营者跑在别人前边，紧跟市场节拍走；“新”指的是既讲求特色，又与时代潮流相符合，不能做市场的奴隶。只有牢牢把握住市场的发展方向，才能成为最后的胜利者。

做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少，小生意同样可以带来大财运。如果抓住了身边的小钱，不让赚钱的机会溜走，总有一天你会赚到大钱的。