世上万物有生有灭，所以一个人要看开人生，悟透人世。世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。为了成就大事，为了获取大的利益，人就需要有海纳百川的胸怀。通过努力，在可能的条件下，化敌为友，为我所用，这才是制敌的最高策略和真正境界。
顺势而为，各种问题迎刃而解
刘伯温说：“善疑者人疑，善防者人防。”喜欢怀疑别人的人，必定无法被人相信；善于提防别人的人，必定不会比别人聪明。明知别人怀疑自己却不肯舍弃，必定有他的理由；知道别人提防自己却不躲避的，必定有他可依靠之处。天下的人，怎么能会怀疑而又提防得了呢?智谋不足信任不够，然后他在那里仰天而视，生怕人家用自己对待别人的方法来对待自己，只相信自己。
这样一来，有智谋的人隐退，有卓识的人躲避，明哲的装成愚蠢的，灵巧的装成笨拙的，廉洁的躲避起来，而那些圆滑、顽钝鄙陋、曲从的人就来了。这样的人充斥在眼前，而怀疑与提防的心理就越急切，以至于心术用尽而身心郁结，就更加悔恨防范与怀疑不足，这样下去不也令人痛心吗?
善偷牛的人用像芒刺一样的钩子，用几尺长的绳子拴住，钩住牛的舌头牵着它，深夜里让牛跟着他走，没有敢违抗他的。刘伯温又说：“这便是人们所说的偷盗的方法，扼住它的要害，掌握住它的关键所在而牵着它走，没有不服从的。”石羊先生说：“这是古人制服盗贼的方法，如今，盗贼却用上它了。”
处理问题应掌握关键，扼其要害，顺势而为，各种问题都会迎刃而解。故蛇攻七寸，人攻弱点。否则，事情越做越复杂，愈来愈恶劣。
楚国令尹患病，心神混乱，得到秦医而治愈，把此事告知楚王，命令国人凡是有病的不能找别的医生治疗。不久，楚国瘟疫流行，只要是染病去找秦医治疗的人都死了，于是国人全到齐国去求医。令尹发怒，要捉拿他们。
子良说：“不可。人生了病就服药，因为它能救自己的性命。所以辣毒涩苦的药物，针炙烫烤的酷烈，也没有不能忍受的，为的是早点解除痛苦而得到长久的欢乐啊。如今秦医开的药方，不仿效古人而只凭臆断，说岐伯、俞跗等名医的医道不值得效法，《素问》、《难经》等医典不值得研究。所以他所采用的药物，无非是些害人之物使人，从早到晚，肝胆决裂，所以病痛除去了，身躯也随着死去了，只是不像马上死去那样快就是了。我听说：‘选择灾祸无不选择轻的承受。这是人之常情。现在令尹不向在野隐士求教，却只为他所喜爱的人图谋好处，难道能改变规律吗?我能死在楚国，真是幸运啊。’”
处理问题须遵循客观规律，遇事不参考其他的经验，只凭个人好恶盲目蛮干，只能事倍功半，甚至事与愿违。故没有规矩不成方圆，是以处事必须看到其事的客观规律，而进行解决。
郁离子说：“有了精美的食品可以看不起豆汤，有了上等皮衣可以脱去麻棉，这是人之常情啊。所以精美的食品不足，豆汤也可以代替；皮衣不足，麻棉也可以代替。笼中的鸟，只有驯服了的才肯用食。只有失去自由才知道外面的快乐。有个小孩支起鼠夹并放了食饵来诱捕老鼠，捕获了很多老鼠。一天晚上，其中有一只老鼠逃跑了，于是就再也没有捕获到老鼠。如今假如有人拿着槲树叶做的衣服，提着麦麸烙的饼，并在集市上招呼说：‘丢掉你的房屋，舍弃你的衣服，来和我生活，’那么就算是他的儿子也要逃跑躲避了。不合事理，大人是不做的。’”
舍弃美食而吃麸皮，舍弃轻裘而衣树叶，谁都不想，所以做事一定要合乎情理，逆情悖理，必然不得人心。故做事要于情于理，反之很难服众。
“善疑人者，人亦疑之；善防人者，人亦防之。”人与人之间应充满真诚依赖。假如怀疑一切，处处设防，必然人不敬而远之，成为孤家寡人，郁郁寡欢，身心交瘁。
摈弃私仇，共谋大业
管仲(前645年)，名夷吾，字仲，又称管敬仲。周王同族姬姓之后，生于颍上(今安徽省颍上县)。春秋时著名的军事家、杰出的政治家、军事改革家。正所谓用人不疑、疑人不用，凭借其卓越的谋略辅佐齐桓公成为春秋时第一个霸主。有《管子》一书传世。
管仲从小家贫，自幼自学刻苦，通“诗”、“书”，懂礼仪，知识渊博、武功盖世。自幼与鲍叔牙为友，两人亲密异常，非常要好。后来，管仲做了齐襄公大弟公子纠的师傅，鲍叔牙做了齐襄公小弟公子小白的师傅。
齐襄公十二年(前686年)，由于齐襄公暴虐不已，**异常，被公孙无知所杀，国内一片混乱。管仲护着公子纠逃难到鲁国，鲍叔牙随公子小白逃亡到了莒国。
不到半年，公孙无知也被人所杀。一时齐国无君，一片混乱。逃亡在外的公子纠、公子小白见时机成熟，都想早日回国夺取王位。公子小白行动迅速，先期出发了，得知这个消息，管仲为了公子纠的利益，带着一队人马不分昼夜地赶至设伏地点，准备把公子小白射死在路途中。当公子小白一行到来时，管仲操起箭，向小白射去，只听当啷一声，小白应声而倒。管仲以为小白己被射死，便回去了。
其实，小白没有死，管仲一箭只是射中了衣服的带钩，白当时急中生智，佯死倒在地下。经此一惊，小白和鲍叔牙更加警惕，整理好队伍后，急速向齐国挺进，抢先一步赶到齐都临淄，顺利地当上了君王，即齐桓公。
齐桓公登基后，准备请鲍叔牙担当齐相，鲍叔牙诚恳地拒绝了。他说：“我是个平庸之辈，以我的才能，不能使齐国富强，更不能替您成就霸业，能帮您的人应当是管仲。”齐桓公惊奇地说：“管仲不是我的仇人吗?”提起管仲，齐桓公心有后怕，念念不忘那一箭之仇，恨不得把管仲千刀万剐，碎尸万段。鲍叔牙在齐桓公面前直陈管仲的英明盖世，才能超众，并谏请齐桓公不计前嫌。他说：“那时候，管仲是纠的师傅，各为其主，情有可原。现在您重用他，他照样为您效劳。”经鲍叔牙一说，齐桓公的气也就消了。
管仲回到齐国，齐桓公亲自到郊外去迎接。经过一番恳谈，齐桓公被管仲的才能深深折服，于是封他为齐相，把辅政大权全部委托于他。多年以后，齐国民富国强，齐桓公率先称霸于世。他不禁得意地说：“我有管仲，就如鸟有双翼。”
吕蒙是三国时期的吴国名将。他出身贫寒，读书甚少，在军中官位不低，但依然遭到豪门出身的人的鄙视。一次，鲁肃领军去陆口(今湖北惠国西南)镇守，途经吕蒙的驻地。鲁肃一直瞧不起吕蒙，不想去采访，但有人劝他说：“吕将军功名显赫，如今不可同日而语，大将军应该去拜访他。”鲁肃想，也就当是歇脚吧，于是，令所部就地休息，自带数人去见吕蒙。吕蒙热情地设宴筵请鲁肃。
席间，吕蒙问鲁肃：“将军您受重任佳镇陆口和蜀国大将关羽为邻，不知道将军有什么好的方法来防备敌人?”鲁肃没有料到吕蒙会提出这样的问题，一时答不上来，便很不高兴地回答道：“到时候计议吧!”吕蒙已经察觉出鲁肃的态度，但他毫不计较，仍然热情地说：“关羽是一员猛将，将军您还是预先定计为妙。”接着他献了五条策略，请鲁肃定夺。鲁肃听了，喜出望外，他不但佩服吕蒙的才略，更敬佩他的度量。自此，两人化干戈为玉帛。
多年以后，吕蒙晋升为虎威将军。一天，孙权请吕蒙一起议事，谈及豫章(今江西南昌)太守病故后的补任之事，吕蒙提到了江夏(今湖北鄂城)太守蔡遗可任此职。蔡遗以前是吕蒙的上级，吕蒙因化低，不会写疏章常遭他的训斥。
孙权听了吕蒙的推荐，笑着说：“以前蔡遗嘲笑你无能，你不记恨他吗?”吕蒙回答说：“当初我确实无能，如果没有他的激励也不会有我的成功!蔡太守才德兼备，处事公正，理应重用。”孙权赞许说：“你真像‘外举不避仇，内举不避亲’的晋国大夫祁奚呀!”不久，蔡遗就任了豫章太守。
吕蒙部下有个叫甘宁的将领，武功盖世，是一名难得的猛将，但他高傲自大，常常顶撞吕蒙，有时甚至以自己的资历与功劳，公开奚落吕蒙。吕蒙看在他作战勇猛，只是多次对其劝导，未予处罚。
汉建安二十年(215年)，孙权、吕蒙带着甘宁等将领进攻曹操控制下的合肥。因为甘宁有违军令，孙权一怒之下便要将他斩首。吕蒙得知，赶紧去劝孙权说：“主帅息怒，如今大事未成，正是用人之时，甘宁这样的猛将非常难得，还是宽恕他这一次吧。”他劝导甘宁，使其戴罪立功，果然，当孙权攻城失利时，甘宁心甘情愿奋勇当先，阻截追兵，使全军安全脱险。从此，甘宁也痛改前非，辅助孙权开创基业，立下了显赫的功绩。
世界上永恒的是利益，朋友和敌人在不同的情况下也可以相互转化，不计私仇，甚至在可能的条件下，力争把旧日的仇人变成今日为我所用的朋友，以助我成就大事业。
凡事留有余地
胡雪岩到苏州，到永兴盛钱庄兑二十个元宝急用，这家钱庄不仅不给他及时兑换，还凭白诬指阜康银票没有信用，让他非常生气。
这永兴盛钱庄本来就来路不正。原来的老板节俭起家，好不容易开创家业，但四十出头就病逝了，留下一妻一女。现在的老板实际上就是档手，他在东家死后骗取那寡妇孤女的信任，人财两得，事实上已经霸占了这家钱庄。永兴盛的经营也有问题，他们贪图重利，只有十万银子的本钱，却放出二十几万的银票，已经危在旦夕了。
胡雪岩在这家钱庄无端受气，非常想报复一下，起先他想借用京中“四大恒”排挤义源票号的办法。京中票号，最大的有四家，招牌都有一个“恒”字，称为“四大恒”。行大欺客，也欺同行。义源本来后起，但由于生意迁就随和，信用非常不错，而且专跟市井佃民打交道，名声一下子做得很盛，连官场中都知道了它的信誉，因此生意如日中天。“四大恒”同行相妒，想打击义源，于是出了一手“黑”招，他们暗中收存义源开出的银票，又放出谣言说是义源面临倒闭，最终造成挤兑风潮。
胡雪岩仿照这种办法，比当年“四大恒”排挤义源时做起来更方便也更狠。浙江与江苏有公款来往，胡雪岩可以凭自己的影响，将湖州联防的军需款项、海运局分摊的公款、浙江解缴江苏的协饷几笔款子合起来，换成永兴盛的银票，直接交江苏藩司与粮台，由官府直接找永兴盛兑现，如此一来，永兴盛不倒也难了，这招借刀杀人，不留一丝痕迹。
不过，胡雪岩最后还是放了永兴盛一马，没有去实施他的报复计划。他放弃计划，有两个考虑，一个觉得出手太狠，一招既出，永兴盛永远无翻身之日。另一个考虑则是这样做法，很可能只是徒然搞垮永兴盛，对自己没任何好处。这样一种损人不利己的事情，胡雪岩也不愿意做。
从这件事情中，可以看见胡雪岩仁厚的一面。说起来这永兴盛既来路不正又经营不善，实际是一个强撑住门面唬人的乱摊子，即使将它一击倒地，也无伤大，可能还为钱庄同业除去一匹害群之马。即便如此，胡雪岩还是下不得手去，足见他所说的“将来总有见面的日子，也得顾及三分情面”，他并不是口头上说说而已，而是的的确确是这样去做的，这其实可以作为胡雪岩的一条为人准则。
这当中自然有胡雪岩对于自我利益的考虑在起作用，所谓将来总有见面的机会，事情做得留有余地，也就为将来见面有所迂回。事实上，对于生意人来说，这样考虑也是比较周全的。生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，不管竞争多么激烈的对手，竞争过后都会有联合的可能，所以，竞争总是存在，而“见面”的机会也总是存在的。俗话说“给人一活路，给己一财路”，从商者都应该把目光放远一些，给别人一个台阶也就是给自己一个台阶下。
待人做事，得理也要让人。在生意场上，胡雪岩就算完全有理由有能力置对手于死地，也不赶尽杀绝。
抓住时机，准确下手
秦王赢政也是一个厉害的角色。他不动声色，积蓄着力量，候机动手，打算将赵氏集团一网打尽。明确了目标，行事就有了明确的方针、清晰的路线，也就等于把命运攥到自己的手里了。秦王赢政二十二岁时，他从国都咸阳跑到祖庙所在地旧都雍，举行了加冠礼，就留在雍的蕲年宫。却不知此时恶毒的赵氏却先发制人，他盗用了秦王的玉玺与太后的玉玺征发军队，发兵攻打蕲年宫，想一举杀死秦王。
秦王赢政早有防备，身边的卫队拼死奋战，来犯的秦军有一部分散去，另一部分反攻。年轻的秦王命昌平君、昌君二人发兵攻击赵氏的队伍，两军在咸阳交战。秦王赢政军队斗志旺盛，“斩首数百，皆拜爵，及宦者都在战中，也爵一级。”赵氏所征调的军队丝毫没有战斗的能力，一交锋就溃散了，这也是邪不压正的必然结果。在名不正、言不顾的情况下搞破坏，总是不得人心的。
年轻的秦王在清除吕氏、缪氏集团的斗争中，并没有顺其自然，而是主动出击，避祸求福，这是一种积极进取的人生态度。这种积极进取的人生态度让他一生都能把握机遇，创造出无与伦比的业绩。从秦王嬴政成功事例，我们不难感悟到这样一种道理：必须主动去追求成功，即“谋事在人”。《诗经》中说：“迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户，今女下民，或敢侮予!”意思是说：趁着天晴不下雨，取些桑根皮，修补旧窗户，看他巢下人，谁敢欺侮我!据考证，这首诗是三千多年前的周公写给他的侄子周成王的，希望他勤于国政，努力办好国事，不要麻痹大意，以免导致内乱外患。
这首诗为历代圣贤所椎崇，连孔子都赞赏有加，他说：“讲得对啊，把国家大事都办好了，谁还敢欺侮他。”后来孟子也说：“不居安思危，而只贪图享乐，这其实就等于自招祸害。”明代的朱柏庐在《治家格言》中也说：“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。”
这首诗告诉我们：但凡干大事，总要有所成败，而成败与否有时候可以决定一个人的命运。因而，为了掌握自己的命运，多操胜券，古往今来高瞻远瞩的谋略家，无一不是筹划帷幄。虽说经常出入于九死一生之中，却仍安然自在，这就是他们懂得操守胜券、把握命运的重要。而“临阵磨枪”、“临渴掘井”是不能稳操胜券、从容应敌的，不能自己控制自己的命运。
秦王赢政之所以能不被阴谋迫害，关键在于他事先有很好的防犯，所以在吕氏发动武装叛乱的危急时刻，年轻的秦王能处乱不惊，临场急变，充分地表现了自己作为杰出政治家的风度。
古人阐述过这样一些来自生活中的道理：在平地注水，水往潮湿处去；在铺放均匀的柴上点火，火向干燥处烧。水上的鱼如同鱼鳞，山上的云如同草莽，阴雨时云像淡淡水波，干旱时云像袅袅烟火……像这样的现象无不和它们赖以生存的东西相互联。人的祸福也是这样，它必然与得祸得福的人本身的作为密切相关，并非无缘无故地从天而降。《商箴》上写道：“天降灾布祥，并有其职。”也就是说，祸福是人自己导致的。福祸的来去往往离不开人为因素。舜在历山耕种，在黄河边制作陶器，在雷泽钓鱼，天下的人都爱戴他，杰出的人才莫不跟随他，这是人为努力的结果。禹周游天下，寻求贤人，为百姓谋求利益，疏通河流，这都是人为的努力。汤武王积善其身，修身自贤，忧国忧民，这是个人奋斗的结果。可见圣人高人避祸求福也不是坐等天命，而是靠自身谨慎努力。
有一首通俗歌是这么唱的：“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”它清楚地道出了要避祸求福，必须付出汗水和劳动。试想如果秦王赢政只依仗世袭的王位而不积极进取，他能保住其王位吗?
当然，“拼”不是蛮干。要想拼成功，要明白大事理，透视人生的根本道理，不以物喜，不以己悲。用豁达的心去面对贫穷富贵。孔子穷困于陈、蔡之间，七日没吃上粮食，煮的野菜里没有米粒。他的弟子宰予疲困饿乏，孔子弦歌于室，颜回择菜于外。
子路与子贡一起说道：先生在鲁国被逐，隐居在卫国，在宋国一棵树下习礼被人砍倒树，而今在蔡国、陈国又遇到这样的困境。要杀先生者无罪，辱先生者不禁，先生却弦歌鼓舞不断，先生不知耻辱竟达到了这样的程度吗?颜回无言以对，将这些话告诉了孔子。孔子不高兴地推开琴，喟然叹道：“仲由与端木赐是小人呀!要他们俩来，我来告诉他们道理!”
子路与子贡进来后，子贡先说了一句：“如我们现在，算穷困了吧!”孔子说：“这是什么话呢?君子在道义上通达为真正通达，在道义上穷困才真正穷因。现在我们紧守仁义之道，因而遭乱世之患，本应这样，怎么叫穷困呢?反省自己无愧于道义，面对艰难而不丧失品德，就无所谓穷困；而等待大寒到来，霜雪降下，才能知道，松柏的苍劲。从前齐桓公有得于出奔莒国，晋公有得于出亡曹国，越王勾践有得于会稽之耻，在蔡国、陈国遇困境对于我们还是有利!”孔子说罢端庄严肃地重新操琴，子路闻弦威武地拿起盾牌起舞。子贡惭愧地说：“是我们不知天高地厚。”
学习孔子，像他那样透视生命的意义，理解人生的穷达祸福，不论何时都坚定生活的信念，岂不可以使自己的心如明镜?从而祸患自然消解，福气也会常常伴随着你。
一个人要想掌握自己的命运，就要积极地奋斗。常人都知儒家思想是人世哲学，是要鼓励人积极进取。其实道家的“无为而治”也是另有一种意义上的拼搏，只不过没被一般人所看破。
所谓“无为而治”并不是消极地坐以待毙，它是东方人所特有的一种极睿智的学说，把博大精深蕴藏于冰山之下，不发掘就难以见其“庐山真面目”。老子不是说“明道若昧，进道若退”吗?表面消极而实存进取之心，以“无为而无不为”作为处世的原则。始皇赢政在亲政之前就是这样。
“无为”只是叫政敌迷惑，用来混淆视听，并非真的无所事事。是在沉默中积累力量，以达到无不为的境界。如果始皇赢政在后期治国能“无为而治”，秦国**统治的命运就会出现另外一种局面了。
人们所谓“成事在天”，按客观规律办事，这句话的立足点是“谋事在人”。秦王赢政未亲政之时，赵氏太后欲合谋杀害秦王赢政，而立他们的私生子为王，秦王面临生死抉择：若任其为之，不做任何准备，就很可能会为赵氏毒手所害；如下手太早，自己羽毛未丰，实力待充，容易为对手所击败。为此他决定暗中提防，早做准备，待机而动。任何时候我们都要有警惕性。
投其所好，“对症下药”
胡雪岩的精明之处，还在于他善于抓住不同的人的特点，区别对待，也就是通常说的“投其所好”。
在胡雪岩的那个时代，要想把势力稳固好，金银是至关重要的。胡雪岩深谙此道，自然也从不吝惜银子，甚至到了有“求”必应的地步。像浙江藩司麟桂调署江宁藩司，换位时在浙江亏空的两万多两银子需要填补，又一时筹不到这笔款项，便找到胡雪岩帮忙，胡雪岩二话没说便爽快地应承下来，以至麟桂派去与胡雪岩相商的亲信也“激动”不已，称胡雪岩实在是“有肝胆”、“够朋友”，要他一定不要客气，乘麟桂此时还没有卸任，需要什么尽管开口，反正惠而不费，他一定肯帮忙。
胡雪岩做的实在“漂亮”，他没有提出任何索取回报的具体要求，只是希望麟桂到任之后，有江宁方面同浙江方面的公款来往，能够指定由阜康代理。这一点点要求，对于掌管一方财政的藩司来说，九牛一毛。事实证明，胡雪岩的投资是有眼光的，最终获利不少。
但是，解决问题并不是只有送钱这种办法，也有人爱金钱但更加爱美女的。胡雪岩深知这一点，忍痛割爱也在所不惜。
开始，浙江巡抚黄宗汉露出口风要动一动了，正在考虑自己的接班人。
从自己的利益上来说，这个位子让何桂清接任最合适，因此，胡雪岩专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动。至于费用，可以由胡雪岩放款(其实也就是代垫了)。
想不到他不为金钱所惑，何桂清年少得意，在情、色上免不了看不开，居然迷上胡雪岩的宠姬阿巧。让胡雪岩深感意外。
对于阿巧，胡雪岩从认识的那时候起，便有“西南北东，永远相随无别离”的属意。如今要做“断臂赠腕”的举动，这个决心委实难下。
最后，他还是做了“退一步想”的打算，忍痛割爱，将阿巧让给了何桂清。何桂清看胡雪岩竟然以美相让，非常感动，马上带阿巧上京打点，没多久便补了黄宗汉的缺。从那之后，他对胡雪岩非同一般，一直到死都是胡雪岩生意场的强实后盾。
赠金、赠美，对以一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左宗棠，却无法使他动容。起初，因为杭州被太平军占领期间的谣言，这个时候的左宗棠对胡雪岩既早闻其名，也早有戒备，他收到许状告胡雪岩的状书，决定一律查办，指名严参。这位素有“湖南骡子”之称的总督，在胡雪岩前去拜见时，座位都不给他，很是“凉”了他一把。而胡雪岩最终还是得到了左宗棠的信任，还被他当成知己，左宗棠由此成为胡雪岩在官场比王有龄更有力量的靠山。后来也就是因为左宗棠的大力引荐，胡雪岩才得到朝廷特赐的红顶子。
胡雪岩取得左宗棠的信任，其实只做了两件事：
第一，献米献钱。胡雪岩回杭州，带到杭州去的有1万石大米与10万银子。本来这1万石大米有一个名目，那便是当初杭州被围时，胡雪岩同王有龄商量，由胡雪岩冒死出城到上海采购大米以救杭州粮绝之急。
胡雪岩将米运往杭州但无法进城，只得把米转道宁波，现在杭州收复，胡雪岩将这1万石大米又运往杭州，且将当初购米款两万银子面交左宗棠，等于是他既回复了公事，以此证明自己并非携款逃命，白给左宗棠1万石大米。那10万两银子则是胡雪岩为了攻下杭州的官军自我约束，不愿意打扰农民而自愿捐赠的犒军饷银。清军打仗，为鼓励士气，有一个定律，攻城部队只要攻下一座城池，三日之内可以不遵守禁止抢劫**的军规。胡雪岩献出10万两银子，他想这个丝毫不犯错误。
第二，主动承担筹饷重担。左宗棠大军进军太平军时，每月需要的饷银达25万之巨，当时朝廷财政支出，用兵打仗采取的是“协饷”的办法，也就是由各省拿出钱来做军队粮饷之用，事实上是各支部队自己想办法筹饷。胡雪岩听到左宗棠谈起筹饷的事，马上就表示自己愿意为此尽一分心力，而且当即就为筹集军饷想出了几条行之有效的办法。
胡雪岩做的这两件事，确实做到了对“症”下“药”，因而也是一下子“药”到“病”除。所谓对症，是因为军饷、粮食，都是左宗棠最伤脑筋的事。
杭州刚刚收复，善后是一件大事，而善后工作要取得成效，首先是要有粮食，其次，当时镇压太平军实际是左宗棠与李鸿章协同进行，太平军败局已定，左宗棠领功急切，这个时候，粮草军饷也是当务之急。没有粮饷就无法进一步展开攻势，而且一旦“闹饷”，部队无法约束，成了马会之众，还会酿出乱子。胡雪岩的到来，使左宗棠这两件让他头痛的事情一下子就解决，哪有不赏识他的理由呢!用左宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州得救，肃清浙江全境他也有把握了。难怪胡雪岩去拜见他，开始连座都不让，到听说运来了粮食，不仅让座而且是升炕，而到了谈及筹饷，他马上吩咐留饭了。
这对症下药，说白了就是投其所好。正如送礼，要送得合适，这就叫对症下药，重要的原则就是要对方喜欢。而要对方喜欢，常常也就是送给对方急需的，又一时没有的。比如左宗棠喜奉承，求事功，胡雪岩正好给送去所需之物，一送之下，收到了很好的成效。胡雪岩说：“送礼总要送人家求之不得的东西。”可见他是深知这个道理。
胡雪岩在生意场中如鱼得水，和他有想法、善解人心，并进而投其所好的心计与手腕是分不开的。
精明的商人善于抓住对方弱点，进而投其所好，一切皆为自己的长远利益做打算。
和“敌人”做朋友
胡氏在生意上虽然历经波折，最终获得非凡的成功。这不仅靠他自己的能力，也靠他的朋友支持，甚至劲敌也有向他伸出援助之手的时候。
与胡势不两立的，一般是生意上的死对头。一般商人遇到这种事，总是想：既然大家都过独木桥，对不起，我只有想办法把你挤下去了。然而胡雪岩不这样认为，既然是过独木桥，都很危险，纵然我把你挤下去，谁不担心你挤兑别人，冤冤相报何时了?既然大家图的是利，那么就在利上解决吧。
胡雪岩的老朋友王有龄以前碰到一件烦心事，他去拜见巡抚大人，巡抚大人却说有急事在身，不接见他。
王有龄上任湖州知府以后，与朝庭的关系好像如鱼得水，逢年过节，上到巡抚，下到巡抚院守门，浙江官场各位官员，他都极力打点，尽量巴结，各方都皆大欢喜，每次到巡抚院，巡抚大人总是马上召见，今天却碰到了被拒之门外的怪事!王有龄回到府上，找到胡雪岩问其原因。
胡雪岩道，此事必有因，等我去巡抚院打听，于是起身到巡抚院，找到巡抚手下的何师爷，两人本是非常要好，私下里无话不谈。
其实，巡抚黄大人听表亲周道台一面之词，说王有龄所治湖州府今年大收，获利很多，但孝敬巡抚大人的银子还和原来一样，可见王有龄自以为翅膀硬了，无视巡抚的存在了，巡抚听了后，心中很是不快，所以今天给王有龄一些颜色看看。
这周道台是何许人物，与王有龄又有什么过节呢?
原来，这周道台并非实缺道台，也是捐官而得。是巡抚黄大人的表亲，为人飞扬跋扈，人们都痛恨他。黄巡扶也知道他的品性，不给他实权，怕他生事，但又看在亲戚的份上把他留在巡抚衙门中做些案差事。
湖州知府迁走后，周道台极力争补该缺，王有龄使了大量银子，黄巡抚最后还是把该缺给了王有龄。周道台从此便恨上王有龄，说尽他的坏话。
王有龄知道事情缘由后，非常害怕，今年湖州收成相比往年，还是一样，所以给巡抚黄大人的礼仪，还是按以前惯例，不知会出现这样的情况，得罪了巡抚，时时都有被参一本的危险，这乌纱帽随时可能被摘下来。
对此，胡雪岩不以为然，从怀里掏出一只空摺子，填上两万银子的数目，派人送给巡抚黄大人，说是王大人早已帮他存有银子入钱庄，来不及通知大人。
黄巡抚收到摺子后，非常高兴，立刻派差役请王有龄到巡抚院小饮。此事过后，胡雪岩却闷闷不乐，怕周道台这个卑鄙小人，早晚会出事。
王有龄何尝不知，只是周道台是黄大人表亲，打狗还得看主人，如果真的要动他，恐怕还真不容易。
胡雪岩想来想去，连夜写了一封信，加上千两银票，派人送给何师爷，何师爷半夜跑过来，在密室内同胡雪岩谈了一阵，便告辞而去。
第二天一早，胡雪岩便去找王有龄，告诉他周道台正在和外国人打交道，这生意不是一般的生意，而是军火生意，这倒无碍，问题是周道台犯了官场的大忌。
原来，太平天国之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海诸省。浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船，按惯例说，浙江地方购船，本应通知巡抚大人，但浙江财政空虚无力建厂造船，平素貌和神离，各不相让，藩司之所以敢如此，是因军机大臣煜是他的老师，正因如此，巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，但求相安无事。人都是围着利益转的，生意场上竞争，难免会构成敌对关系，胡雪岩总是笑对竞争对手，千方百计化敌为友。
仔细判断，明察秋毫
元朝时期，某年的一天，湘乡县的知县赵景坞正批阅公，忽然门人通报说，有个外地人要向他鸣冤告状，于是他命门人把告状的人带进来。
这是个姓李的弱书生，上月去长沙府赶考路过湘乡，没有想到钱袋失落，为不误考期，派仆人把随身所带的银酒壶到当铺抵押，考试结束便向同乡借了赎金，回到此地赎取银酒壶。可到手的酒壶却换成铜质的。他极为惊讶，便询问仆人。仆人也觉得蹊跷，当时他确实是拿银酒壶作抵押借钱的，如何会变成铜的了呢?
李书生非常恼怒，便同仆人一块同往当铺理论。没想到店主人矢口否认有过什么银酒壶，还说他们故意诈骗。李书生不服，店主人拿出当票，上面确实写的是铜酒壶。李书生傻了眼，只怪仆人一字不识，当时自己走的匆忙，居然没有查看当票。为此，他无话可说，只好离去。事后又心中不甘，便来找赵知县申诉。
赵知县早闻当铺店主人欺人之事甚多，可当票上白纸黑字写明铜酒壶，不知如何是好?他念头一转，便派差人传唤店主人到大堂。店主人一见知县大人急忙跪下，心中忐忑不安，只等赵知县发问。岂料赵知县对他不闻不问，只顾看桌上的案卷，把他给晾在一边。店主人心中很是奇怪，可又不敢动弹，就这么跪着一动不动。
时间久了，腰腿疼了，心更慌了，一个哈欠，嘴里的牙签垂了下来。赵知县看了他一眼，心中暗喜，问：“你嘴里垂下的是什么?”店主人回答道：“牙签。”赵知县吩咐差役给拿来看看，说：“给我做个一模一样的。”就马上起身人内，急忙对差役如此这般吩咐了一番。
差役拿了牙签跑到店主家对伙计说：“酒壶的事，你家主人已承认了，让我来拿，以这根牙签作为证据。”伙计看到牙签，知道是东家的随身之物，相信他已经招供了，便将银酒壶交出。赵知县把银酒壶放于堂上，让李书生来确认，果是此物，于是完璧归赵。
赵知县是一个聪明果断的人。他可以洞察最深处的东西，摸清他人，所以成功地侦破了案件。
做任何事情都要认真思考，仔细判断，明察秋毫，这样才能帮助我们正确地认识客观世界，改造世界，从而走向美好的明天。
和对手联手，成就自己的事业
李治鱼的身世和胡雪岩相同，家里穷读书少。自幼进钱庄学徒，从伙计、小厮、档手一步步提起来，对钱庄业务了如指掌。他特别精于算术，口算神速，曾有同行用算盘同他比试，对方看着账本噼里啪拉尚未拨完珠子，他已提前报出数字，丝毫不差。人们惊叹为“神算子”，称李治鱼为“神算李”。他过目不忘记忆超强，钱庄积年老账，高齐屋梁，如果要查看，不劳动手，只问神算李年月期号，他便一口报出，从来不失误，神算李在钱庄是块宝，和胡雪岩并称钱庄双璧。同行提起“永康李，信和胡”，无不啧啧叹服。
也许各有所长，李治鱼同胡雪岩交情不厚，且互相侧目，都不服气。有时偶尔相遇，不是反唇相讥、刻薄挖苦，便冷脸相看。但胡雪岩此时需要他，便宽容许多，不再计较他的小气。麻烦的是如何把“神算李”这块宝从“永康”钱庄挖过来，定在自己的钱庄里。
这件事很难办，永康钱庄老板赵得贵做人厚道，待下人很好，特别视李治鱼为亲生儿子一般，薪饷优厚，敬为上宾，有传言说要把独生女玉菡许配给他，招赘为婿。李治鱼事实上已成了永康钱庄老板，没有跳槽的理由。
胡雪岩考虑到这些，几乎丧失了信心。他是个说干就干，认准了目的就决不放弃的角儿。直觉告诉他，如果想成事，非要挖来李治鱼不可，否则将来李治鱼成了老板，同胡雪岩分庭抗礼，必是强劲对手，那时后悔莫及。主意打定，胡雪岩眼珠儿乱转，思考从何处入手?蓦然，他脑子里跳出一个人来，喜得大腿一拍：就是她!
他急忙来到杭州一个幽静的角落，寻着一家院门推开，一个媒婆一样的妇人见了胡雪岩便叫道：“哎哟!讨账的人来啦!”“马二姑，今天不讨别的账，只为一桩人情账。”胡雪岩笑哈哈地进了门。马二姑是杭州城有名的媒人，一般周旋于达官贵人、太太小姐之间，撮合姻缘、拉纤说媒，胡雪岩曾向她讨过账。
马二姑看他一眼，调侃道：“又看上哪家的姑娘，要讨来做姨太太?真是作孽!”胡雪岩道：“抚台黄大人的三姨太前些日子，因为想不开便挥袖而去，黄大人非常伤心，几乎不理公事，大家张罗着给黄大人来说一门亲，以慰枕边寂寞。”
马二姑愣住了，给抚台大人提亲说媒，脸上贴金的好事。“黄大人纳妾，姑娘家的门楣不能低，不知谁家姑娘有这样的福气?”
“全杭州好人家的姑娘你心里都有数，还能难到哪里去?”胡雪岩恭维道：“选那快出阁的，模样儿看得上眼的姑娘，黄大人若是喜欢，包你好处多多。”马二姑十分开心，屈指细算：“东门刘举人的姑娘脚太大，西湖边赵财主的大女可惜对对眼，永康钱庄赵老板的女儿玉菡正当年，北拱桥姜秀才的女儿又害了痨，才貌双全，但又听说……”“听说什么?”胡雪岩急问。“听说赵老板有意招神算李为婿，故玉菡一直没有聘人家。”“只要新人未入洞房，这样的事情可以再说。”胡雪岩提醒道。马二姑点头称是：“黄大人封疆大吏，多少人家巴望高攀，玉菡娶过去，赵老板平步青云，成了抚台岳丈，妒煞许多人。”
两人商议已定，胡雪岩直奔抚台衙门。你道胡雪岩胆大包天，竟敢未与黄巡抚商量便擅自做主?黄大人本是好色之徒，与胡雪岩、王有龄常在勾栏瓦子枕牙床、吃花酒，成了熟悉的嫖友。胡雪岩曾向黄巡抚打包票，帮他寻一个出色的杭州姑娘做姨太太，一直未物色定，不想今日念头一转，一举两得。
门子通报进来，黄巡抚立刻传见，听了后眉开眼笑：“和你说的一样。本大人立刻补你实缺。”胡雪岩再三感谢。黄大人吩咐开五百两银票做聘金，交给马二姑前去赵家说媒。
马二姑有巡扶大人做主，脚下春风，马上来到永康钱庄，面见赵老板，夫妇听起来是件不错的事，两口子都傻眼了，本来，玉菡已到出阁年龄，媒人纷至沓来，赵老板有心招婿，为笼络神算李，保住钱庄生意，所以放出口风，谢绝了媒人。哪知，巡抚黄大人竟钟意小女，想纳为妾，白花花的五百两聘银耀眼夺目，这事并非儿戏。
赵老板心眼活动，飞快盘算：神算李出身低微，而巡抚黄大人，一省高官，圣眷正隆，权势熏天，十个钱庄也比不了，俗话说人往高处走，水往低处流，不攀高枝就蒿草，傻瓜才干的事。赵老板想定了，直拿眼瞅太太。赵太太没有主意，她近来已把神算李当女婿待，好得不得了，忽然间又要变卦，拉不下面子。马二姑自然明白。忙劝道：“女儿家留不住，早晚是人家的，嫁给黄大人，一步登天，荣华富贵，着金戴银，是她的福气。若受大人宠爱，早晚间扶了正，便是二品夫人诰命册封，耀祖光宗，风光无比，福及子孙，这是天上掉下来的好事，可惜我命苦，没有女儿，捞不到这等美事。”
一番如簧巧舌，说得赵太太无语，谁家母亲不疼女，自然为女儿前途着想。此事已定，马二姑非常高兴赶回抚台衙门报喜讯儿，讨要口彩。黄大人夸她能干会办事，赏了五两银子。两家按部就班，各自行事，不出半月婚期将至。一乘花轿儿，几个吹吹打打人，将玉菡姑娘抬离赵家、一直送到府台宅院。因为娶妾，并非正室，所以少了不少礼数。黄巡抚只请了几桌至亲好友、幕僚同事。胡雪岩也在被请之列，非常意外：若非斡旋此事，以区区候补县员怎有资格位列酒座，与抚台举杯对酌?这可算是意外的大收获。
黄大人抱红偎翠，如痴如醉时，可怜神算子李治鱼，一场招赘美梦顷刻成泡影。只得躲到小酒店，借酒浇愁。
胡雪岩看在眼里，喜在心头，棋已经下对了一半，不怕神算李跳出他手掌心。
玉菡姑娘出阁后，李治鱼如遭霜打的瓜秧，终日无精打彩。赵老板自知有愧，也不来管他。两人关系大不如前。
有一天，藩司陈师爷前来永康钱庄存银，临收银票时说少了八百两的票子。李治鱼说已如数给了，陈师爷只是不肯，大闹一番，惊动赵老板，一看不是小数目，忙核查账目、对证银票，希望找出漏洞所在。不知怎地，神算李却查不出账。赵老板查不到原因，只好自认晦气，补足陈师爷银票，心痛了好些天。
还有一次，一个风尘垢面、行商打扮，外地人来到永康钱庄，点着名字找神算李。刚好神算李因公外出，那人说有重要的东西给他。赵老板亲自接待，费了许多口舌，才弄明白此人远在云南，和李治鱼合伙做药材生意。获利颁多，来送红利。并留下一包袱银锭。赵老板气得发昏，打开包袱一看，整整有上千两雪花银。伙计私下做生意，在钱庄是不可以的，说明对主人不忠，有借钱庄发财的嫌疑。待李治鱼回来，赵老板严加盘询，李治鱼竟矢口否认，一问三不知。主仆之间，从此有了芥蒂。
便有好妒者向赵老板耳边说：神算李做不成赵家女婿，别有他想。赵老板深信不疑，暗中提防。活该李治鱼败运，时近深冬，非常寒冷，这晚由李治鱼当值，为抵御寒气，在室中生火取暖。梦中忽然被响声惊醒，见屋内火光冲天，烟雾弥漫。邻居一齐救火，好容易扑灭，门面已焚烧大半，积年的账册也灰飞烟灭。赵氏夫妇痛心疾首，把一腔子怨恨都泼到神算李身上。李治鱼见老板翻脸无情，一跺脚，便离开了钱庄。于是谣言伴着神算李一路播撒开来：李治鱼暗算老板、亏空太巨，做假账糊弄赵老板，只怕被查坐实，纵火烧毁积账，来个灰飞烟灭无对证。
这么毒的手段不是谁都可以用得如此巧妙的。于是李治鱼的下场，比当年逐出信和的胡雪岩还要糟糕透顶。不但没有人替他洗雪冤屈，疑云愈积愈重，像一座大山压在他头顶，使得他无法喘气。李治鱼空怀绝技，就在杭州街头流浪。多次受到别人的冷落，又气又急，身上又没有多少钱，只得含泪到乡下投靠亲友。这日，李治鱼在崎岖山道踽踽而行，大地上布满了寒雪，他衣衫单薄饥饿过度，挣扎着来到一座土地庙，只觉天昏地暗，顿时昏倒，扑通倒在墙角，便无力再爬起身来。没多时好像听到有人叫自己：“李师兄、李师兄!”睁眼一看，身边有两名汉子搀扶着自己，眼前一碗热气腾腾的鸡汤。不远处站着一个主人模样的男子，头披棉猴儿，脚登云纹秀花高靴，身着貂皮大氅，十分富贵气派。“李师兄，还认得小弟么?”听着耳熟，李治鱼定眼一看，脱口而道：“你不是信和的胡雪岩么?”
胡雪岩看着自己亲手导致的这幕悲剧，得意万分。他想：人生不过游戏，自己好像是个高明的游戏大师，玩弄他人在手掌之中，眼前再加一点劲，神算李便为我所用。接着，胡雪岩做出非常心痛的样子，顿足道：“小弟刚好路过，要去乡下拜访一个老朋友，不想遇到师兄病倒在此，真是意想不到。”
李治鱼咬牙切齿道：“都是姓赵的不仁不义，害得我无处吃饭，此仇不报誓不罢休。”胡雪岩道：“君子报仇十年不晚，你我师兄弟钱庄出身，绝技为他人所用，到头反被一脚踢开，这账早晚要算，师兄且随我来从长计议。”
便来到路边小店，胡雪岩叫来一个羊肉火锅，一盘白切鸡，一盘猪头肉，另有粉皮花生几样佐酒菜，满斟花雕，请李治鱼先饮。李治鱼也不客气，几杯酒下肚，恢复了体力。胡雪岩问：“李师兄，去乡下干什么呢?”
李治鱼叹道：“就是割麦插秧，笨重农活，只求果腹而已。”
“可惜浪费一身银号绝技，却派不上用场，你真的甘心吗?”
“臭名远扬，没有人要我，只好认命啦。”
胡雪岩目光炯炯，逼视他道：“如果有个人不相信那些，依然愿意请你回去做档手，你意下如何?”
李治鱼疑惑道：“如果是这样，便是重生父母、再造爹娘，也不为过，但谁如此大胆，敢违抗同业的意愿?”
“此人不是别人，正是在下。”
“果真?”
“小弟和师兄同业同行，英雄惜英雄，对师兄一向敬佩有加，今日愿请师兄主掌钱庄，共同干一番事业。”
李治鱼愕然道：“你在说诳语?何来那么多本钱?难道发了横财不成?”
胡雪岩笑道：“不瞒你说，小弟自离开信和后，同一位贵人结为好友，受他委托办一家钱庄，正缺好手，师兄如果不嫌弃，可来做个档手，如何?”
李治鱼方知是实，绝境之中，逢此美差，求之不得，怎么会不答应呢?当下便感激涕零，要给胡雪岩跪谢大恩。胡雪岩忙扶住他说：“自家弟兄，不必如此，今后务必同舟共济，共兴钱庄大业。”又拿出一个二千两的折子给他，说：“从现在起，师兄便是阜康钱庄的档手，每月定饷十两，年底另有花红，这折子拿去，爱怎么用就怎么用，定房子、购什物、雇伙计，任你支派，不够再说一声，我随时补上。”
一番真言实语，慷慨大度安排，让李治鱼十分佩服，高叫道：“雪岩老弟不必多虑，只看咱神算李手段!”
胡雪岩道：“从此以后，一条船上的人，同呼吸共命运，吃香喝辣，都在一块儿。”他内心明白：在钱庄事业基础上，自己获得了一块无价之宝。
胡雪岩巧收神算子的手段既不光明磊落，甚至还有些低级，为那些崇尚道德之士所不齿。但自古“无商不奸”，胡雪岩能成就如此事业，自有其只要能达到目的而不择手段的招法。从古至今，古今中外，为争夺人才想尽办法的人很多。但使用的手段各异，难易程度各异，胡雪岩可以说个中高手，这在其巧收神算子李治鱼事中可见一斑。