小夏想这本不是什么难事，很爽快地应承了。接下来的日子，他受老板特批，停下了手里所有的工作，开始忙里忙外请客吃饭，找人打点关系。可是招标项目原本是政府还未正式拍板的事情，因为事关重大，商讨和决策的也都是政府机关的高层领导，包括其他意向竞标的几家大公司，对此事的消息也封锁得很严，只有公司高层清楚。小夏的那些所谓朋友，都达不到级别，饭吃了不少，却探不来半点有用的消息。

一个月过去了，经费花掉了大半，事情却没有一点进展。老板窝火了，把小夏狠狠训了一顿，让他做回原职。此后，公司也没人再信赖这个“包打听”了。

人进入职场，都会变得现实起来，交朋友也不如儿时的那么单纯，千万不要幻想着，去找一个知心的知己。说得露骨一点，在职场，朋友就是分有三六九等。能走到一起的多半是有共同利益目标的，你交朋友也是为了更好地发展自己的职业，他人选择你也同样因为你有可利用的价值，所以选择职场的朋友必定带有很强的企图性。

中国有句老话：朋友多了路好走。可是现实一点看待这个问题，并不是绝对的。朋友即使要帮你，还得看是否帮得上你。朋友是多样化的，有人可以陪你聊天说知心话，有人可以跟你吃喝玩乐，但是在职场，我们需要的就是能帮助自己服务于企业的朋友。

不过我们不能势利地只跟高官权贵做朋友，而且你也未必就有这么好的机会。身居要职，乐于助人的朋友当然求之不得，即使不是，起码也要有共同话题，能在工作上互相交流促进的朋友。这就好比，一个经理绝对不会跟一个清洁工日日打成一片成为朋友的。

虽然职场的朋友都有目的性，但真诚仍然是交友的基础。待人真诚，才有亲和力，才能被他人接受。不要事事都带有目的性，有事就找朋友，没事就晾一边，对方很难把你看重；也不要字字句句都带着极强的目的，交朋友还需要真诚的感情交流。

当然人脉关系是相互的，你肯交这个朋友，还得对方肯接受你才行。你因为对方的某些有利条件而选择他做你的朋友，同样你也需要有自己的优势才能成为别人的朋友，寻找并积极展现你的优势很重要。只有让对方看到你的价值，他才会成为你人脉关系中的一员，因为他知道，有朝一日，他也许用得上你这个朋友。在俘虏这个朋友以前，不妨思考一下，你有哪些可取之处是能投其所好的。

职场人脉有真诚的关系，也要适度的距离。你可以在他人那里得到信息的同时，别人也会从你这探听虚实。可是有些东西是不能轻易吐露的，比如个人的**、公司的商业机密、对他人的看法和评论等等，这些东西关乎个人在业内的声誉，万不能随便谈论。

很多人说，上班了，天天忙工作，时间紧了，圈子也就窄了，转来转去就是身边的几个同事，哪有时间和机会去认识别的人？如果让我评论，一个为工作忙到牺牲自己的生活和所有的闲暇时间的人，是不明智的，也是难成大业的。

永远只会埋头做事的人是愚昧的。忙工作和交朋友，二者并不矛盾。结识朋友是一种良性投资，一来拓展自己的人脉资源，增加与人交流、促进自我的机会；二来也丰富自己的生活，让你不至于和时代脱节。

你不走出去，人家自然不会白白送上门来请求做你的朋友，所以要利用一切可能的机会去结识一些有用的朋友。多参加一些集体活动或是社交活动可以为你提供更多的机会，如公司的酒会、大型聚会活动，此外同学聚会或是朋友聚会都是结识新朋友不错的场合。出席这些场合，都是比较严肃和正式的，这些场合的人都有较好的修养和背景，起码和你各方面条件相当。至于那些整天吃喝玩乐，泡夜店的狐朋狗友就不需多交和深交了。

交朋友是一门大学问，建立人脉关系是一项庞大的工程，这其中还受方方面面因素的影响。人脉关系可以帮助甚至可以决定你的将来，不要忽视它。建立良好的人脉关系，帮助了你的事业也就帮助企业，它能助你在职场走得更顺畅。

另辟蹊径路好走

鸭子和螃蟹赛跑,一起到达终点，难分胜负，裁判说：你们来个剪刀石头布吧！鸭子大怒：妈的，算计我?我一出是布，他总是剪刀。

一个小笑话却蕴含着大道理：比赛需要天赋。

职场更像一个比赛场，大家拼着命想往前赶，向上爬。可惜晋升的机会就如金字塔，越往上路越越窄。在这个过程中，职场人势必遭遇同许许多多同类人的残酷竞争，输赢虽皆是常有之事，找对了方法，也能大大增加自己赢的机会。

一个人有理想、肯努力、想上进是好事，但一定要和自己的实际情况相符合。如果硬生生拿着自己的劣势和别人的优势比，无异于拿鸡蛋碰石头，永远没有胜算的机会。

每个人都有好胜的心理，但再优秀的人也不会是个全才，总有比不过人家的时候，当你在某一个方面比不过别人，请尽快走另一条路，那样竞争会比较小，成功的机会也大一点。

丽莉毕业于国内某名牌大学营销专业，她有着姣好的容貌、过硬的理论基础知识，计算机和英语也应用得很好。此外，丽莉的沟通能力、应变能力等各方面能力都还不错。毕业后，她一直希望进入大的外企，做市场策划方面的工作。

简历发出去后，她陆续接到了国内几家外企的面试邀请函。按理说，丽莉的条件是很优秀的，找工作不是大问题。然而几轮面试下来，几家外企对她的评价都不高，没有格外地关注她，她最终还是落选了。

数次的失败，让丽莉不得不冷静分析了形势。经过打听和询问，她发现，凡是被这几家公司看好的多半都是有海外留学或工作经验的。自己和他们的差距就在于，因为她缺乏海外的生活经验，她的外语运用能力绝对处于劣势，而且对于他国的化背景没有深入的了解，让对方觉得她更难适应外企，而这些东西并不是她努力就能补习回来的。

丽莉是一个土生土长的中国女孩，虽然没有在海外的生活经验，但是她对中国本土化和亚洲各国的化比较关注，有时间也总是找一些相关的人历史书籍来阅读。求职失利后的分析和比较，让她意识到，自己只有在汉语和亚洲化方面才具备优势。

看清了这些情况后，丽莉决定改变求职的策略，从优势处着手。她一改往常单看公司性质和职位信息投简历的方式，开始寻找和关注那些重点关注需求中能力或亚洲背景的公司信息，这让她平时积累的国内化和亚洲各国的化知识发挥了很大的作用，这些优势让她在众多求职者中脱颖而出，很快就被一家外企录用了。

人人常说，做人做事要有恒心要有勇气，这些话只能在不违背客观规律的前提下才成立。明知山有虎，偏向虎山行。如果你有武松那般打虎的本事，倒是可以逞能去当个英雄；倘若你是一介手无缚鸡之力的书生，去了恐怕都只能给老虎当美食了。因此，有勇有谋是大智慧，有勇无谋最多算是莽夫。

做任何事情，遇到阻力就要及时停下来，分析了形势，再做打算。比不过别人的地方，就迂回一次，换个方式或途径，充分发挥自己的优势去竞争，才是智者所为。

很多人在进入一开始就没有明确清晰的目标，没有遵循职场竞争的规律，也将导致了职业竞争力的匮乏和职业能力的分散。工作试了又试，到头来虽然知道自己不适合哪些工作，却忽略了自己的优势所在，不知道哪一块才适合自己成长和发展。

工作需要有明确的目标，知道往哪个方向走，才能迈出脚步。为自己树立目标一定要是现实可行的，要符合客观条件和规律。夸张一点说，就好像矮个子的女孩当不了空姐，口吃的人当不了外交官一样。因为职业要发挥的能力恰恰是他们最薄弱的地方，并不适合他们，即使勉强担任了这个职位，再努力也没有好的发展。

职场就如战场，同样适用孙子兵法的“知己知彼，百战百胜”。处理事情以前，充分了解竞争对手、老板、客户等各方面的情况。情况摸清楚了，才能找出最好的时机和方式。清楚了彼此的优缺点，才能更好地发挥自己的优势。面对客户，明知道自己的产品技术比不过人家，就要在服务质量和价格方面的优势去比拼；面对竞争的同事，即便你做事的个人能力不如他，但只要你有战略性的头脑，完美的策划能力和很好的管理能力，你就能胜过他坐上高管职位的交椅。