杜天似乎有些为难，不过看在陈汉生也很坦诚，倒也直接直说了。

“咱们百货大楼虽然说改制了，但是改的不是很彻底，老编制没了，新的编制却还没整好，现在我们头上空着一个职位，总经理。”

说到这里，杜天不由的舔了舔嘴唇，似乎很是期待：

“经理和总经理虽然只差了一个字，但无论是在地位上还是在权力上，都差了很大的区别，我在这百货大楼干了这么多年，肯定想着往上升一升，谁知道来了一个廖涛。”

“廖涛到这儿已经三年了，虽然我不知道因为什么原因，但是这小子的升迁速度一直很快，三年的时间他就从一个售货员爬到了经理的位置，而我花了将近十年，现在总经理这个位置，就是我和他抢，只要今年年末我们的营收差不了太多，靠着资历我有信心当上总经理。”

“可是现在我也不知道这小子从哪儿弄到的办法，竟然和中粮那边搭上线了，把可口可乐引进来了，虽然说只是一个专柜，但这么一搞，他带来的经济效益肯定会反超我。”

杜天说这话的时候，手指一直在不由自主的捏着，似乎很是紧张：

“我觉得，无论是功劳还是苦劳，无论是能力还是资历，我都比那个小子更加适合这个位置，他要是真当上了我们百货大楼的总经理肯定完蛋，现在他还偷了不少钱呢，只不过没人说他罢了……”

陈汉生心下了然：

“所以你急需一个和可口可乐能够打擂台的东西竞争一下？”

杜天点了点头：

“对于汽水这一块我做过不少的研究，其他地方的产品，像什么北冰洋冰峰我也都了解过，但是等我去咨询人家的时候，人家总是推脱，一来咱们甘泉市，毕竟还是一个小地方，二来我和人家也没有什么交情，人家也不会看上我，第三嘛，就是运输了，到甘泉市路不好走，不少汽水运进来都已经碎瓶子了，我也理解。”

“你这个东华汽水就不一样了！”

说到这里，杜天转头看向陈汉生一脸的期待：

“达拉县到咱们这里的距离短，你的汽水运过来也不会损坏多少，第二你也是咱们市里的自己人，总不至于让外人坑害了百货大楼。”

杜天这话让陈汉生不由得皱了皱眉头。

陈汉生的道德水平不算高，也不算低，但是他很讨厌拿道德来要挟别人的人。

“这跟我是哪里人没关系，咱们在商言商，从达拉县到这里的路不好走，我身边也没有什么贴心的人，所以我还是想要选择分销，这样一来你赚的多一点我也赚的多一点，何乐而不为呢？”

杜天对于这个结果喜出望外，可是陈汉生并没有让他惊喜太久：

“不过，杜经理，你能给我多少的利润呢？你如果真的调查过汽水的话，应该也知道我的汽水在达拉县卖多少钱。”

杜天连忙点头：

“知道知道，一毛五的一毛八嘛！这个我还是做过功课的！”

赵伟功那边的对外窗口卖的一毛五，其他地方卖的一毛八，这也算是陈汉生给赵伟功的友情价。

陈汉生看向杜天：

“那你准备拿多少呢？”

杜天这下不说话了，他眼珠转了转，似乎仔细计算了一下，这才对着陈汉生说道：

“汽水这东西，毕竟还是一个饮料，太贵了老百姓们喝不起，咱们肯定也卖不出去，所以，我就想着，可口可乐卖五毛卖不动，咱们卖四毛？”

这个价格的确是出乎了陈汉生的意料，不过陈汉生依旧是不动声色：

“那你准备从我这儿进货价给多少呢？”

杜天顿时是堆满了笑容：

“那这还不是您说了算吗？我毕竟只是一个分销商，只要您给的价格不是太离谱，能让我稍微赚点儿，我就肯定比那个廖涛要干的好，要知道可口可乐这个东西虽然说能带动其他东西的销量，可是这玩意本身他赚不了太多，毕竟人家背后是中粮。”

还行。

刚才杜天忽然之间来的那一句道德绑架，让陈汉生很是不满，不过现在这小子的合作态度也还算不错，能看出来他的确是在商业上有些天分，只不过情商不是太高，估计这也和他始终没有上位有些关系。

陈汉生点了点头：

“那既然你都这样说了，整件事情都由我说了算吧！卖的价格，你说的不错，但是我认为想要和可口可乐那样的庞然巨物比，现在的我还不配，所以我只准备出他们一半的价钱，也就是二毛五。”

听到这话杜天微微一愣，他没有想到陈汉生竟然直接压下来1毛5的价格！

在甘泉市百货大楼的销量，可绝对不是达拉县那样的，小地方能比，一瓶低了1毛5的价格，真算起来的话，可是要丢掉很多利润的！

陈汉生紧跟着说道：

“至于你拿的出厂价，我还是按照一毛五来算，这样一来我也能挣到钱，也避免了你对达拉县的反倾销，还能让你也挣到不少钱，如何？”

如何？

这简直是可遇而不可求的好事啊，杜天都已经傻眼了：

“可是，这……这未免也有些太……”

陈汉生笑笑：

“是不是觉得我已经优惠的有些不真实了呢？放心，这只是帮你一个小忙！你刚才也说了，你需要的只是今年的营销利润超过那个叫廖涛的人，所以，我们的第一阶段合作也只持续到今年的年末，明年年初出厂价格将会上调到两毛，你只有5分钱的利润！”

5分钱的利润其实也不少了，这相当于是20%的利润，对于杜天来说，一个带动销售的饮料而已，他也不指望着赚太多，只是希望不要让可口可乐把潜在的客户吸引到廖涛那边去。

“好好好！我这就拟合同……”

杜天急忙跳了起来，可是还没等他动身，陈汉生就已经拉住了他：

“别急啊杜经理，我的话可还没有说完呢！这只是汽水的事情，至于专柜嘛，我更希望的是，一整个柜台都能包下来。”