可能许多企业经营者在战略认识上都存在一些误区,而这些误区,也导致许多企业在不正确的战略引导下,错失发展良机,或使企业陷入困境。

然而在现实中,要想准确给企业战略定位并不简单。战略上如果发生失误,往往会导致企业最终的失败。企业在战略上的常见误区有哪些呢?

1.想当然

在现实经营中,企业往往会根据自己的核心专长来确定战略定位。但问题是,企业的核心专长究竟能不能适应市场的需求。而不少公司的管理者仍然坚持“自我导向”,自我感觉良好,而非坚持“消费导向”。而确立战略定位之时,首先要考虑的应该是尊重市场需求,其次才是竞争态势。

2.战略泛化

战略的主要目的就是要让企业家想清楚到底怎么做。但问题在于,有太多企业家贪大求全,战略上将几乎所有的产业都包括了,这就导致战略定位空泛化。在他们看来,只要能够赚钱,卖什么产品都可以,你要让他去取舍,几乎是不可能。

如果战略仅仅是个概念,战略就无法落地。如果用这样的思维来做企业,结果必然是失败。

3.取舍不当

TCL、长虹、康佳、方正、春兰等等上了规模的企业,在以目标定战略的前提下,纷纷陷入多元化的战略骑墙困境。因为他们认为,仅凭自己的一个主业(如长虹的彩电)是无法达成既定目标,为了实现宏图愿景,就自然而然地进入了其他行业,如电脑、空调、冰箱、手机等领域。从现实情况看,这些领域找到一个生存的定位都很难,要进入前三名更是困难。

战略的核心是选择,关键在于取舍。“取”相对容易,“舍”对于大多数企业来讲却是极其困难的,这就是不少企业的战略定位左右摇摆的原因所在。

4.过于简单化

不少企业常常将战略定位理解为消费者提供什么档次或价格水平的产品。消费档次或价格仅仅是战略定位的一部分,一个完整的战略定位还应当包括对核心消费群体的界定、对核心价值需求的提炼、对品类业务的界定、对产品概念的界定、对品牌概念的提炼以及对渠道类型的界定,这样的战略定位才能对企业的各项运用活动提纲挈领。

也就是说,战略必须完整,只有完整才能够使战略具备可行性,而不能够被有效执行的战略并不是一个好战略。