- 前言
- 序章 你的公司为什么做不大做不强
- 小本经营常遇到的问题
- 小公司成长壮大的绝招
- 反思成功路上的疑问
- 第一招 创业之道：最重要的是活下来和赚钱
- 把赢利放在第一位
- 小本生意重在周转快
- 选择项目要精准定位
- 别与大公司对着干
- 第二招 战略之道：找对方向，为小公司插上腾飞的翅膀
- 公司战略应结合自身特点
- 走出战略定位的误区
- 确保战略的前瞻性
- 第三招 人才之道：优秀人才是公司发展的重要助力
- 优秀人才的必备因素
- 选聘人才不要犯错误
- 任人唯贤，避免任人唯亲
- 针对不同的下属要人尽其才
- 用人先要识人
- 第四招 制度之道：建章立制，小公司发展需要制度护航
- 制度是有效的竞争力
- 为公司建章立制
- 实现制度化管理的步骤
- 养成规则意识
- 第五招 融资之道：吸纳资金的同时，并不放弃控制权
- 制订详尽的融资计划
- 吸引风险投资
- 第六招 领导之道：聚拢员工的心，小公司创业讲究同甘共苦
- 其身正，不令而行
- 要注重感情管理
- 掌握批评的艺术
- 尊重员工的尊严
- 第七招 决策之道：决策失误是公司最大的损失
- 管理者要善于决策
- 克服决策时的偏见
- 提升直觉决策的能力
- 引导员工参与决策
- 第八招 执行之道：没有彻底的执行，一切都等于零
- 执行不力的五大内在根源
- 细化执行的标准
- 明确每个人的执行角色
- 执行前需要思考的问题
- 问责制保障执行
- 第九招 质量之道：没有品质的公司明天就会破产
- 产品质量的特性
- 建立严密的生产标准
- 进行全面质量管理
- 严格执行“三不原则”
- 第十招 品牌之道：再小的公司，也要打造自己的金字招牌
- 品牌要有一个长期规划
- 影响品牌信誉的因素
- 如何打造品牌
- 品牌需要市场定位
- 第十一招 定价之道：会定价的企业家才是真正的企业家
- 不要轻易打价格战
- 价格要满足消费心理
- 定价应着眼于长远
- 低价不等于多销
- 定价的技巧
- 第十二招 揽客之道：为顾客着想，就能赢取顾客的青睐
- 解读不同客户心理
- 发展新顾客的途径
- 招揽新顾客的技巧
- 让客户接受你的产品
- 第十三招 营销之道：营销对路，发展才能对路
- 有亮点不如有卖点
- 走市场细分之路
- 理性选择目标市场
- 了解渠道客户的心理
- 以广告打出知名度
- 第十四招 创新之道：没有创新一定会被市场淘汰
- 创新缔造竞争力
- 创新就是突破常规
- 改革创新要敢为人先
- 保持公司的创新优势
- 探索创新的四种途径
- 第十五招 信息之道：信息越快越准，赚钱越快越多
- 重视企业信息化建设
- 收集信息的四大原则
- 接收信息时思考“为什么”
- 获取有助经营的信息
- 信息比金钱更重要
- 第十六招 关系之道：经营公司就是经营人脉关系
- 先交朋友，再做生意
- 做生意要讲情谊
- 不以个人好恶为标准
- 与同行搞好关系
- 第十七招 文化之道：积极向上的文化是最高层次的竞争力
- 树立企业的文化愿景
- 用核心价值观聚众
- 实现以企业文化化人
- 让企业充满温情
- 让企业文化“落地”
- 第十八招 成本之道：降低成本就是为公司增加利润
- 努力实现成本最小化
- 树立节约成本的理念
- 降低生产成本的途径
- 第十九招 财务之道：让公司的每一分钱都产生价值
- 经营者一定要懂财务
- 避免陷入财务误区
- 写好财务情况说明书
- 做好公司财务预算
- 第二十招 专业之道：先做专做精，后才能做大做强
- 做最熟悉的领域
- 坚持走专业化方向
- 坚持自己的经营项目
- 牢记自己的核心优势
- 第二十一招 竞争之道：不要惧怕竞争，在竞争中超越对手
- 掌握必要的竞争谋略
- 比竞争者更快
- 提升核心竞争力
- 第二十二招 整合之道：小公司发展要善于资源整合
- 通过整合实现质变
- 实现整合的基本条件
- 善于发现遍地资源
- 整合的基础在于分享
- 第二十三招 管理之道：管理的成败决定公司的兴衰
- 与下属保持适当的距离
- 既要授权又要控权
- 有功则赏，有过则罚
- 批评下属要讲究方法
- 第二十四招 防败之道：在危机和忧患中不断成长壮大
- 对隐患要未雨绸缪
- 建立预警机制
- 为企业发展把脉
- 第二十五招 自强之道：老板素质是小公司做强的核心动力
- 要经常反省
- 保持旺盛的激情
- 拥有归零心态