三国时期,一个叫李康的魏人,在他的《运命论》中曾说过一段至今仍脍炙人口的话:木秀于林,风必摧之;堆出于岸,流必湍之;行高于人,众必非之。这个叫李康的人不愧是一位先贤,思想穿透力令人佩服。他在1800 年前做出的论断,到今天仍然适用。
今天也有一句俗语:树大招风。
是的,无论一个人还是一个企业,一旦优秀起来,强大起来,势必就会招风。因为这种优秀和强大,还意味着一种竞争力。所以,这样招来的“风”,也就未必是好风了。
华源集团逐渐崛起,产品行销世界上的几十个国家和地区,渐渐引起了美国方面的注意。曾有国外的网友开玩笑地说过一句话,无论谁,如果让美国人盯上,就不会有好事了。
显然,这不仅仅是一句玩笑话。
美国的相关企业先是试探着找华源集团的麻烦,接着,美国政府也终于公开出手了。由此,也就引发了一场在国内外产生巨大影响, 也让全世界的同行企业瞩目的持续了将近400 天的与美国政府的官司。而在这场官司中,与美国方面对峙的,正是王立福和他的华源集团。有人说,这回,就因为王立福的华源集团太“火”,在美国摊上事了。但王立福倒不这么看。中国还有一句俗语,叫“兵来将挡,水来土掩”。
他说,没啥大不了的,天塌不下来。
王立福虽然是一个有胆识、有魄力的企业家,但也保持着中国人的优良品德,是个本分的厚道人。他至今说起这场跟美国人的官司,仍很激动。这个激动已经与这场官司的输赢无关,用他的话说,咱说的是这个理。其实要论起经商做生意,双方有分歧、有矛盾,甚至打官司,应该说,这都是很正常的事。生意场上说一千道一万,无论谁,最终的目的都是只为两个字,利润。但中国人从老祖宗那儿传下一条规矩,不取不义之财,在《增广贤文》(又名《昔时贤文》《古今贤文》)一书中就写得明明白白,“君子爱财,取之有道”。请注意,这本名为《增广贤文》的书可是教育孩童的,也就是说,在我们中国,从孩童时就被告知,不义之财不可取。
中国自2001 年正式加入世界贸易组织以后,开始参与世界经济贸易的大循环。这时无论与哪一方有些经济摩擦,都在所难免。中国的企业家也很清楚这一点,有摩擦没关系,就事论事,谁有道理最后就听谁的。但这里有一个前提,就是必须得公平、公正,而且要实事求是,相互尊重。本着这个原则,无论什么事都好解决。可是如果仗势欺人,还胡搅蛮缠,用一句中国的俗话说想“滚赌”,那就是另一回事了。中国的企业家不惹事,但也不怕事,真到事儿上一点不含糊,一是一,二是二,还非得掰扯清楚了不可。
本来,王立福的性格很随和,了解他的人都知道,正如前面所说,有需要帮助的人,无论是朋友还是自己企业的员工,哪怕是素不相识的人,他都可以伸手相助。对真诚合作的贸易伙伴,也一向是只要不涉及原则问题,能谦让就谦让,就算自己吃点亏也没关系。但不管怎么说,彼此一定要相互尊重,得讲道理,不能随随便便就欺压人。这是底线。
王立福至今还清楚记得, 这件事发生在2011 年3 月31 日的下午,北京时间4 点30 分,美国国际贸易委员会突然发出公告,启动对中国镀锌钢丝“反倾销”和“反补贴”(简称“双反”)的损害调查。接着,在4 月20 日,美国商务部也启动对原产自中国的镀锌钢丝的“双反”调查。这是美国对华的第28 起“双反”诉讼案件,涉案总金额达5800 万美元。显然,这一次的事又来者不善。这两个消息相继发布,就如同在中国相关行业里扔了两颗重磅炸弹。
在这里,首先要搞清楚关于“双反”的法律程序。
美国的法律是这样规定的,美国国际贸易委员会负责“产业损害”方面的调查,确认镀锌钢丝产品对美国行业的损害是否成立。而美国商务部,则负责“双反”的调查,确定应诉企业的倾销量和补贴税率。这两者的关系是,“产业损害”调查在先,如果“产业损害”成立,则向应诉企业征收“反倾销”和“反补贴”税,如果不成立,则此案终止。
王立福这些年虽已经历过各种各样的大风大浪, 但也意识到情势的严峻。显然,在这一次的事件中,华源集团首当其冲。但作为中国镀锌钢丝对美国出口数量最多、行业规模最大的企业,这次也必须承担起行业的责任, 同时也要承担起维护中国企业声誉和荣誉的责任。显然,这就如同一场没有硝烟的战争。谁能掌握主动权,也就有可能赢得最后的胜利。
王立福想清楚这一点,就暗暗下定决心,这次,华源一定要掌握主动权。
2011 年3 月下旬,美国方面的客户就已向华源透露,美国很快就要对中国的镀锌钢丝展开“双反”调查了。这时,王立福也一直在密切关注着这件事的进展。到3 月26 日,就从中国钢铁工业协会(简称“中钢协”)市场部得到了确切消息,美国方面已正式立案,即将公告。
3 月27 日的下午3 点, 王立福带着企业的有关管理人员与行业协会的有关人员在天津召开了专项协调会议。会上,协会有关人员研判了这个案子的基本情况, 也详细讲解了美国“反倾销”的基本程序,同时深入分析了国际贸易环境的复杂性和这个案子的艰巨性,与相关企业研究了应对策略。在这个会上,王立福先表明了华源集团的态度, 作为中国线材制品行业协会的常务理事单位,一是牵头组织业内企业,全力维护合法权益,推进抗辩工作;二是做好应对这个“双反”调查的充分准备,既然要打这场官司,就打到底。与会人员纷纷表示,将全力支持抗辩和华源集团的应诉。
这次会议还对后面的事做了安排: 定于4 月7 日在北京召开本行业涉案企业第一次会议,聘请律师,积极应诉。由华源集团负责与行业涉案企业协调和联系。
从这里开始,应诉工作就全面展开了。
有人说,一个企业家,驾驭着他的企业在市场上竞争发展,就如同率领着一个军团在战场上打仗。这话并不夸张。在国内的市场尚且如此,如果面对复杂的国际市场,也就不难想象其难度了。应该说,这次的会议很重要,让王立福了解了美国“双反”调查的法律程序,这一来也就有的放矢,进入了备战状态,为后面组织行业抗辩和调整华源集团自身应对策略争取了时间。
2011 年3 月31 日,美国国际贸易委员会正式立案,对进口中国镀锌钢丝产品启动“产业损害”调查。华源集团下属的华源线材、华源时代、天欣金属和美嘉华贸易四个所属企业涉及此案。这一来,形势进一步明朗化,跟美国方面的阵仗也正式摆开了。4 月1 日上午,王立福在企业里召开了办公扩大会议,先通报了基本案情,然后讲了四点意见:第一,如果不应诉,估计会引起连锁反应,欧盟、日本和韩国等其他国家和地区马上也会提起“反倾销”调查;第二,美国市场是个大市场,一旦失去,企业后面的发展目标就不好实现了;第三,咱们中国人要有民族气节,这场官司就算打不赢,也得蹭他美国人一身土;第四,咱们的华源集团也正好可以利用这个机会练练兵,以备将来应对更大的场面。
尽管王立福的语气很平稳,说得也很轻松,但参会的人都意识到这件事的严重性。华源企业发展到今天,这些年也遇到过一些困难和意想不到的大事,但这样的事,还从没遇到过。最后,大家经过对这个案子的复杂性和艰巨性深入分析研究, 达成一致意见,同意董事长王立福的决定,这次,索性就和美国政府把这场官司打到底。企业专门成立了应对美国这次“双反”调查的领导小组和工作小组,由王立福亲自挂帅,全面推进应诉工作。
自此,王立福和他的华源集团,正式向美方应战了。