第五十八章 诱饵
第一更，四千三百字哦，
第二更在晚上十二点左右。
周子梅笑笑，起身去写字台上选了几分材料拿过来，递给杨睿，杨睿迟疑着接过来，周子梅重新坐下之后就指着这几分材料道：“虽然还没有亲眼去看过，不过还是大概能了解一些，这几家服装企业，底子相对好一点，虽然都是濒临倒闭了，厂子里的机器也都并不先进，但是只要接过来把生产理顺了，那么应付一下国内市场，还是足够的，有了这一块在，厂子几乎是只需要把销路弄通了，就能马上开始盈利。”
杨睿闻言低头看了看，周子梅选的是三家，其中就包括红星服装厂。
上一世的时候，杨睿在红星服装厂呆过有半年，后来对于服装这一块儿也有过研究，所以他知道周子梅说的没错。
服装厂所需要的机器，其实更新换代算是比较慢的，从最早的脚踏缝纫机，到现在的半流水线，几十年了也并没有太大的进步，当然，这是指的国内，在国外，那些大型的服装企业早就已经开发出了一整套的流水线生产设备。
只不过在目前的国内，还并没有服装企业引进这种设备罢了，因为国内在购买衣服的时候，还并不太挑剔，而且对于现在国内的服装企业来说，周边的劳动力已经足够便宜，于其花大价钱买机器，还不如多招几个工人来的省钱。
像是红星服装厂，即便是停用了他们那两套半流水线的设备，只用半自动缝纫机，工人还必须轮着班上岗呢，要是所有机器全开，它哪里来的那么多活儿可做？倒是香港，作为整个世界都数得着的成衣工业生产基地，这种大型流水线设备估计应该有。
这时候周子梅继续道：“我把这些材料传真去了香港，让那边的会计师帮忙粗略的计算了一下，要吃下这些厂子，然后理顺生产，大概需要一千七百万左右，这些钱里头，有一千万是需要拿去帮这几家厂子还银行贷款的，还上贷款，就可以把资产盘活了。”
杨睿闻言不置可否，周子梅就继续道：“当然，按照国内现在的形势，或许用不了那么多钱，甚至于据我推测，只要我愿意帮忙还上贷款，政府那边指不定会同意把这几家厂子白送给我。这笔生意，亏本的可能不大，哪怕我买下之后只是用来作为香港那边在国内的生产基地，也不至于赔钱。但问题是，我仍然不愿意投资。”
杨睿耸耸肩，“那投资我又是怎么个说法？”
周子梅笑笑，很认真地与杨睿对视着，道：“我可以拿出两千万来吃下这三家厂子，组建一家新公司，这家公司，我占百分之四十的股份，给你百分之六十，当然，这一千二百万算是我借给你的，要算利息。”
杨睿闻言有些吃惊，但是有了此前周子梅那句“投资你”做底子，他倒是不至于把吃惊都表现到脸上来，闻言就只是点点头，问：“然后呢？”
“然后……”周子梅的身子微微前探，水亮的眸子闪烁着夺人的光芒，淡淡但是肯定地道：“作为交换条件，我需要你成为我在香港那家制衣公司的签约设计师，签约期五年。”
杨睿闻言点点头，心说果然如此。
从一个商人的角度来讲，周子梅真的是天纵奇才了，这算盘真是打的极精。
而且她一旦发现自己身上有着服装设计的天赋，就敢于立刻砸下大本钱，这份决断的魄力，也是难得之极。
不过，看来尽管她在口头上很赞成自己关于未来几年国内服装市场的判断，但其实……她所作出的判断却远不如自己乐观啊。
不过也对，尽管是靠着父辈的荫蔽快速成功的，但周子梅能够走到今天，独自创业，撑起一方大厦，甚至年纪轻轻就已经出任港龙投资信托公司的董事，都证明她在商业上是有着过人之处的。
而往往成功的商人，都会极度的自信，只要是她对某事做出了自己的判断，就不会再因为其他人的话而轻易更改。
但是她不知道，在杨睿的记忆里，有着一份还算详实的统计数据，根据美国某家投资基金会的民间调查，在九六年，国内城镇居民的人均年服装花销为六百四十元，农村居民在今年的人均服装消费则是一百一十元，也就是说，九六年整个国内的服装产业盘子，一共只有两千五百亿左右。但是到了四年之后的两千年，这个市场已经扩大到了一万一千四百亿！
虽说这个市场中最大的一块蛋糕肯定是属于销售终端的，但哪个行业不是如此？
市场在急速的扩张，却是不争的事实。
虽然前世的红星服装厂即便在市场的急速扩张中也还是无奈的倒闭了，但不可否认的是，这黄金的三年，确实是国内服装企业的一次大的盛宴，只要不是太笨的商人，就都可以扑进来饕餮一番。
不过，这种市场的非正常扩容，在事前的确是很多人都难以推测到的。
站在一个重生者的立场，杨睿会知道这就是即将发生的事实，但是作为一个生活在九六年、生活在当下的人来说，也的确是有些无法想象。
所以，即便周子梅是一个出色的商人，即便她曾脚踏实地的考察过国内的服装市场，但时代所造成的思路上的局限性，却还是让她做出了目前的这种判断。
在她看来，在最近几年之内，她的企业还是应该以国际服装市场为主的，至于国内的服装市场，她只需要先铺一铺路，扎下一个营寨也就足够了。
用她的思路去想，她用一千二百万的借款来绑定杨睿五年，用杨睿的设计去打国际市场，同时她还在青州这边有着百分之四十的股份，把控股权让出来丢给杨睿，她就可以把这边的事务完全丢开，让杨睿做苦力，而这边挣了钱，她也一样有份……这真是一个一石二鸟的好主意！
当然，前提是杨睿的设计值得她砸出这么大的本钱，同时，她也必须得能信得过杨睿管理企业的能力，不然这种投资就只能是一个笑话。
而在杨睿自己看来，说到服装设计的能力么，如果周子梅的眼光犀利一点，胆子大一点，还是勉强可以说得过去的，但是后者……难道仅凭自己此前的那些对国内市场的分析
，再加上对秦池啊三株它们的分析，似乎还不够分量吧？周子梅难道不怕自己只是纸上谈兵？
扭头看看周子琪，见她正吃惊地看着周子梅，杨睿就笑笑，“子梅姐，你不是开玩笑吧？我可没那个本事去做什么服装厂，我还是学生呢，过了暑假才读高一，你要是敢给我两千万，我扭头就全部买成糖葫芦。”
周子梅笑笑，有些事情，她现在还是不会告诉杨睿的。
周一上午杨睿陪着她们一起出去玩的时候，曾经给过她十张杨睿自己做的服装设计图——那都是杨睿平时课余画的，反正都是早就印在脑子里的东西，只需要照搬出来就是了，快得很——周子梅看过之后，很震惊，然后当天下午，她就把那十张设计图直接传真去了香港。
对于服装设计，她只能算半个内行，毕竟她没有专业学习过，只是后来才逐渐了解了一些，她对于服装设计的敏感，更多的是体现在对市场流行的把握上，但是香港那边她的合伙人，可是个著名的服装设计师。
二十分钟之后，那边就已经打来电话，内容只有一句话——不管多大代价，立刻签下来！
周子梅当时问：上限是多少？一年一百万港元？
那边的回答是：只要操作得当，他可以一年给我们挣一个亿！
然后，那边觉得似乎还是少了点力度，就又加了两个字：至少！
于是周子梅就明白自己该怎么办了。
不过，商人的天职就是利润最大化，周子梅并不是一个随便砸钱的富二代，除了刚起家的时候冲她父亲周学梓借过三百万港元之外，她的每一分钱都是自己挣来的。
所以，面对杨睿的自嘲，她就笑笑，她当然害怕杨睿只是纸上谈兵，于是这时候她就道：“之所以选中了这三家服装厂，其实我还是认真看过他们的一些人事资料的……”
说着，她站起身来翻检一下，把红星服装厂的那份资料拿到最上面来，道：“只看资料，看不出什么，但是对于这个红星服装厂的厂长，这个叫赵大有的，我比较感兴趣，这三家厂子日渐困窘的原因，我初步调查了一下，可以说，责任并不在他们的负责人身上，尤其是这位赵大有赵厂长，在我看来，还是比较称职的。所以我想，只要你肯同意，或许可以从这三家工厂原有的管理层中选一个人出来负责管理日常事务？现在就我个人来讲，我比较看好这个赵大有。这样一来，其实管理一家服装公司，也并不难，甚至不需要耽误你的学业。”
杨睿闻言，久久无语。
从周一下午周子梅正式去拜访康如海和程学兵开始算，到现在也就两天多吧？周子梅手里拿到这些资料的时间，也肯定不会超出这个时间去。但就是这两天的时间，周子梅这个外地人却已经把这几家厂子的虚实给摸了个七七八八，简直掌上观纹一般。
所以乍一听好像是周子梅极为器重杨睿，居然愿意为了杨睿而一掷两千万，但事实上呢，这两千万中每一分钱的价值和去向，她都已经计算得清清楚楚了。
她需要的是杨睿的设计能力，所以她需要抛出一个让杨睿很感兴趣的诱饵来吸引并最终签下杨睿，所以，一旦她发现杨睿流露出看好国内服装业发展、并且想要进入这个行业做生意的倾向时，几乎是立刻就决定抛出这个诱饵来：她甘愿借钱给杨睿，而且直接让杨睿在组建的新公司里占大头。
这几乎是一个让人垂涎到不能不去咬的诱饵！
但即便如此，对于杨睿管理企业的能力，她却是极度存疑的，在她看来，或许杨睿对于宏观经济和企业管理上的确是有着天才般的洞察力，但是一来他说的那些还只能算是猜测，并未被证实过，二来么，洞察力和经营能力，是两码事。
所以，她事先就已经考虑好怎么管理这家新成立的服装公司了，那就是遥控指挥：杨睿虽然不是内行，但内行却并不难找，找个人帮着管理就是了。
杨睿抬手揉着脑门，第一次觉得心里有些纠结：周子梅实在是太精明了，跟她合作，会让人有一种寝食难安的感觉，似乎随时都要担心自己会不会被她给算计进去。
不过再一想，杨睿心里就释然了。
借鸡生蛋……也不错。
这个结果，甚至已经是超出了自己当初的预期了。
至于周子梅……虽然杨睿上辈子并没有真正经过商，但是他相信一法通百法通。在智商上，杨睿还真是没怕过什么人。
于是他坐直了身子，冲周子梅笑笑，道：“既然子梅姐这么相信我，那你看这样行不行？”
周子梅点点头，一副很认真在谈生意的姿态，道：“你说。”
想了想，杨睿道：“我只有一个条件，当这家新组建的服装公司年纯利润超过两千万的时候，我有权力随时终止跟你香港那边那家公司的设计师合约。”
周子梅闻言愕然，但是转而一想，目前国内服装企业的年均资产盈利率大概在百分之十上下浮动，即便是最好的企业，年盈利率也很难超过百分之二十，以这个规律去看，即便直接跳过收购期、组建初期的混乱期等等，让一家目前来说资产两千万的服装企业逐渐发展到年盈利超过两千万，需要几年？
肯定不会短于五年！
于是她扭头深深地看了杨睿一眼，然后笑了笑，点点头，道：“好，成交！”
说着她就要站起来跟杨睿握握手，但这时候杨睿却又突然道：“不过我才十六岁，应该是还不具备法人资格吧？所以，子梅姐你借给我的那一千两百万，就先记在子琪姐名下好了，等我十八岁了，再还给我好了！估计到那个时候，这家公司也应该已经可以盈利超过两千万了吧，到时候子琪姐你可不许赖账啊！”
周子琪闻言愕然，周子梅倒是很快就明白过来，心里暗赞杨睿做事周到：资产暂时记名在周子琪名下，双方只需要暂时签下契约约定交割日期就成了，很简单，但是这样一来，却是可以让周子梅这个投资者放心许多。
但是旋即，周子梅才想明白他最后那几句话，忍不住心中咋舌：这个杨睿，也太自信了吧？他居然想两年之内就让这家服装公司年盈利超过两千万？
可能么？