徐存最近大概走背字，前脚，劳神劳力摆平了北方大学那帮学生娃子；后脚，他的华盛公司又遇到麻烦了。

在大原市的煤炭市场上，实力最强的有两家公司，一家是华盛公司，一家是新新公司。当然，华盛公司是大哥大，实力要超出新新公司一大截。

现在，徐存满脑门官司，一口一口抽着雪茄在办公室踱步。想想这一阵子的折腾，居然是应付一个叫刀手的毛头小子，他不由又好气又好笑。月月事件出来后，他曾有过一丝惊慌，那个绰号“刀手”的学生出风头管闲事，能耐还挺大，煽动了成千的学生跟着闹事，要为月月讨公道。讨你妈个头！她要自杀关老子屌事？要不是后来想出了一个妙招，弄不好真**沟里翻船。等过了这一段时间，事情彻底风平浪静后，老子再和你们这帮小崽子算账。

由于忙着与学生们打仗，他在生意上有所忽略，竟然让新新公司钻了空子，趁势大捞了一把。连续这两年，生意一直不好做，原因当然不在他，不是他无能，是大环境不好。这两年国家进行经济调控，实施从紧的货币政策，造成整体经济增速放缓，各种原材物料需求下降，他所从事的煤炭行业更是首当其冲。两年中，他的生意虽然没有赔钱，但同原先日进斗金的情形相比，无疑有天壤之别。两个月前，央行突然调低存贷款准备金率，他敏锐地判断出国家政策有变，果断决策，进行业务扩张；那个时候许多老板还没有醒过神来，还在犹豫呢；要知道，商机稍纵即逝，等到形势完全明朗你再动作，早迟八辈子啦。未尝想，正在这个关键时候，月月突然自杀了，并且逐渐演变成一个事件，搞得他是焦头烂额，一大半精力被牵扯，以至于业务扩张之事走走停停，效果很不理想。这正应了那句话：人算不如天算。他是起了个大早，赶了个晚集。

新新公司真像它的名字一样，是一家很新很新的公司。它是两年前突然冒出来的，没有人知道它的底细；只是从外表看，这个公司从管理层到普通职员大都是年轻人，超过三十岁的不多；从经营手法上看，这家公司不按套路出牌，动作起来十分生猛。也许是一帮生瓜蛋子吧，徐存刚开始并不重视这家公司，没想到，它的发展势头很猛，规模扩张的极快，只用了两年多一点的时间，已经坐上了本市行业内的第二把交椅，成了他的心头大患。尤其最近这几个月，新新公司动作更大，连续地攻城略地，扩张市场，分明是要同他别苗头。

**了几口烟后，徐存终于下定了决心。他要抓住这一轮经济上升期，利用自己强大的经济实力，尽可能地抢夺市场份额，必要时，甚至要不惜成本。逮只麻雀还要撒一把秕谷呢，何况是要抢夺市场？绝不能缩手缩脚！相信，市场上实力较弱的几家公司很快会败下阵来，要么滚蛋，要么倒闭。当整合了那几家公司的市场份额后，腾出手来，再回头对付新新公司，这一次一定要想办法把它整趴下。

吐出一个烟圈，看着烟圈逐渐逐渐扩大，徐存脸上飘出一抹狰狞的笑容。他把烟蒂往烟灰缸里狠狠一摁，打电话叫来了销售经理。

一场商战拉开了帷幕。

“裴经理，上个月的销售总量是多少？”徐存问道。

裴经理名字叫裴石坚，小名叫石头，是徐存从老家带来的，绝对的心腹。

“15万吨。”裴经理回答道。

“大原市的市场份额，我们占了几成？”徐存再问。

“接近五成。”

“新新公司的份额是多少？”

“两成半以上。”

“原来他们可是不足两成的，这也太快了吧？”

“是有一点快。他们很胆大，投入很大。”

裴石坚年龄四十出头，搞煤炭销售多年，思维敏捷，经验丰富，对市场的态势十分清楚。

“我们能不能进一步扩大份额？据我所知，这两年除了新新公司，其余几家公司都是元气大伤，现在，面对新的行情，他们要么失去了胆气，要么心有余而力不足，至今没有什么大动作。我们要趁此机会，抢占他们的市场份额。石蛋，你必须全力以赴，要快，要狠！想办法挤垮他们。”徐存亲切地拍拍裴石坚的肩膀，说道。

他连称呼都改变了。

“老板，我明白你的意思。但是，我有困难。”裴石坚为难地摇摇头，说道。

“什么困难？”

“资金短缺。最近一段时间，虽然销售量上去了，但货款回笼的速度跟不上，目前，我们被占压的资金已经接近1000万元，再往上扩，资金周转不开。”裴石坚无奈地说道。

“1000万？这么多？想办法，加快货款回笼。”徐存也感到吃惊，急忙说道。

“能想的办法都想啦。现在经济形势虽有好转，毕竟没有进入腾飞期，煤炭市场还没有转化成咱们卖方市场。我们搞销售，总会碰到一些头痛问题。像有些企业资金确实困难，不卖给他们吧，他们的生产经营正处在恢复期，前景看好；卖吧，他们一时又付不出钱。这也是其他公司犹豫不决的原因之一。我是左右为难，生怕一着不慎，给公司带来不可弥补的损失。”

裴石坚大倒苦水，是提醒徐存慎重决策。他认为目前大规模扩张，时机还不成熟。

“我理解你的难处，也明白你刚才的意思。商场如战场，有的时候拼得就是胆识。我意已决，拼一把，力争把市场份额再扩大一到两成。”徐存坚定地说道。

裴石坚暗吃一惊。老板的胃口太大了，这得冒多大的风险？

“老板，能不能少一点？一成就是3万吨煤，目前每吨煤的采购价格是250元，所需资金是750万，加上我们的运营成本，需要900万，两成就是1800万。咱们如何筹措这么多钱？”裴石坚说道。

“不能少！你清楚，新新公司最近正在极力抢夺市场，他们的实力要是再壮大，就更搞不掉了。钱的问题我解决，让我想一想。”

裴石坚不好再说什么，静静地等着徐存拿办法。徐存点了一支雪茄，开始在屋子里转圈，转了有七八圈，他猛地把半截烟一丢，打电话叫来了财务总监姚斌。

姚斌戴一副深度近视眼镜，瘦瘦的脸型，瘦瘦的身子骨。进门的时候，他敲门的声音很轻，进门以后，他规规矩矩站在那里，老板不问话，他绝不先开口。这是一个谨小慎微的人。

“姚总监，公司账上可调用的资金还有多少？”徐存问道。

“1780万零56元。”姚斌报出数字，连尾数都很清楚。

“怎么这么少？有没有错？”徐存像是不相信，反问了一句，吓得姚斌打了个哆嗦。

“老板，我们的账上，囤煤占用了1900万元，应收未收货款有980万元，还有拆解出去123万…”姚斌把各种数据一一报出，每一个数据都很准确，很具体。

“好啦，好啦。”徐存打断姚斌，问道：“咱们的应付未付货款有多少？”

“628万元。最近各个煤矿都很谨慎，

款不到不放货。所以，这一项数额不大。”姚斌报出数据后，特别解释了一下。

“先压住，不到万不得已，不要支付。”徐存吩咐道。

裴石坚在姚斌报出各种数据的时候，一直低头默默计算，他在计算眼下存煤数量和能调用的资金数额。

“1780万，再加1900万，再加…”徐存也在掰着手指头计算。

“总共是4155万零56元。”姚斌知道老板要什么，准确地报出得数。

“裴经理，这些统统给你，能把市场份额做多大？”徐存看着裴石坚，问道。

当着外人的面，他不好意思再喊裴石坚的小名，但眼睛里的那份期盼，那份渴望，裴石坚能够读出来。

“做到六成是18万吨煤，光是采购资金就需要4500万。我们现在有4000万多一点，还得刨去公司的运作成本，如果周转还像原来一样缓慢，做到六成很吃力。我想办法操作吧，尽量做到六成。”

想办法操作无非是加快资金流动速度和玩拖欠，裴石坚知道难度都很大，所以，说话的口气很勉强。

“七成，我要得是七成！六成远远不够。”徐存头摇得像拨浪鼓，口气不容置疑地说道。

“做不来，真的做不来。”裴石坚苦着脸，像咬下了一口黄连，说道。

“姚总监，如果拿公司的办公楼做抵押，我们可以从银行贷出多少款？”徐存转向姚斌，问道。

裴石坚和姚斌均大吃一惊。

“1100万到1200万。”姚斌回答道。

“裴经理，加上这个数，你能不能保证把市场份额做到七成？”徐存又转头看向裴石坚，问道。

“应该差不多吧。可是…”

“那就干吧！”徐存打断裴石坚的话，把手一挥，说道。

“老板，是不是再考虑考虑？这样做风险太大。”裴石坚顾虑重重，说道。

“有风险，但不会太大。就是风险大，我也要做。姚总监，你要催货款回笼，要办抵押贷款，总之，尽快给我搞回钱来。”

徐存看来是铁了心，裴石坚不再说什么。姚斌则永远不会说什么，他退出办公室，执行老板的命令去了。

当姚斌走后，裴石坚对徐存又提出自己的另外一个担心。

“咱们要一下子提高两成，市场拓展有压力，最好的办法是增加新的大客户。我盘算了一下，面前我们容易拿下的大客户，全市只剩下一家。”裴石坚说道。

“你是指热力公司？”徐存不等裴石坚说完，就心领神会地反问道。

“是的。马上就要进入取暖季，热力公司的煤炭需求量很大。”

“热力公司咱们过去打过交道，今年你是想全部拿下？”

“是的，今年必须独吞下去。估计新新公司也会下功夫，恐怕要费一番周折。你也清楚，热力公司的王总经理老奸巨猾，心黑手很，很难搞的。也不知道咱们又要出多少血，才能拿下那个王八蛋。”

裴石坚恨恨地骂了一句。

“你先别动，我来搞定他。今年资金紧张，我们拿不出那么多钱喂他，我用别的办法。”

徐存的口气蛮肯定。裴石坚放心啦，老板说有办法肯定有办法。

徐存和王总经理打交道多年，深谙对方的底细。他手里有一张牌，只要这张牌出手，王总经理保准缴械投降。只是，他一直不舍得出这张牌。

这是一张怎样的牌呢？

（本章完）