第十一章（1）『药』品虚高真相（下）
周五晚上，九时过后，叶蕾蕾来到院长家，敲门。
开门的是一中年『妇』女，叶蕾蕾一眼便可看出这一定是院长的夫人了，面对站在门口的陌生人，中年『妇』女问，“你找谁？哪来的！”
叶蕾蕾：“大姐，能否先让我进去了再说？”
中年『妇』女：“你有什么事吗？”
叶蕾蕾：“我找院长有点事？”
中年『妇』女：“有什么事周一你到办公室去找他吧！”说完，便想下遂客令。
叶蕾蕾：“大姐，你就让我进去了！”叶蕾蕾知道院长此时就在家里，她也不知哪来勇气，一边客气话，一边往里闯。
中年『妇』女可能也觉得这样在门口推来推去，让上下楼的人看见倒反不好，无奈，也就由了叶蕾蕾进门。果然不出所料，许文达院长就坐在沙发看电视，见叶蕾蕾进门，很热情的召呼叶蕾蕾就坐。
叶蕾蕾：“今晚没出去啊？”
许院长：“哦，我刚出差回到家。”
中年『妇』女这时态度也来了一百八十度的大转弯，为叶蕾蕾倒了水，便到里房去了。客厅就只剩下许院长和叶蕾蕾两个人了。叶蕾蕾假装和许院长东聊聊西聊聊几句，约过半个小时，她认为时候到了，开始进入主题了。
叶蕾蕾：“许院长，这么晚了来打扰您了。今晚来呢，就想麻烦你过目一下我们公司的产品。”
“小叶，有什么事等上班了，你到办公室去谈吧！我不想把工作上的事情带到家里来。”许文达说。
“许院长，我不会耽误你很长时间，就十分钟好了。”
叶蕾蕾一边将夹着钱的『药』品宣传资料放到他面前的茶几上，一边说：“许院长，这是『药』品的资料，你有空看一下吧！”
许文达看了放在茶几上的『药』品资料，并没有就拿起来，他仍然坚持他的观点“小叶，这资料你先拿回去吧，下周一你到我办公室谈嘛！”
叶蕾蕾猜想，茶几上鼓鼓的宣传单一定让许文达知道里面有什么“文章”了。但他一直不动声『色』。
“我要休息了，这资料你先拿回去！”许文达反复让叶蕾蕾拿起资料走人，但却没见他拿起资料硬塞回来。叶蕾蕾此刻就知道自己不宜久留了，得马上走人。
“我就不打扰您了！”叶蕾蕾就起身告辞了。
许文达也站起身来，“这资料你拿走。”
“许院长，资料就先放您了，要是您看完了，不打算进我们公司的『药』品也没关系呀！”见许文达不再坚持了，叶蕾蕾急速退身出门来。
出门下楼后，叶蕾蕾就站在离单元楼梯的十米开外站着，她并没马上离开，她要在这停留观察动静几分钟，约过五分钟，并没见里面有跟追出门下楼，如果许家人立即拿钱跟着追下楼，这就自己还需要继续攻关。叶蕾蕾知道这一关过关了，她心里高兴极了。叶蕾蕾如法炮制，一个晚上就走完了业务副院长和『药』剂主任的家。今晚运气还算好呢，要找的人都在家，送出去的东西也都顺利。当从『药』剂主任家出来后，叶蕾蕾长长出了口气，这才觉得肚子有点饿了，她决定去夜宵市吃点东西了。
星期一上午叶蕾蕾从院长办公室出来后，就直接去『药』剂科办公室，谈『药』品进入医院的事宜。在『药』剂科办公室，『药』剂科马玉文主任对叶蕾蕾来个180度的大转弯，“小叶蕾蕾，进『药』这事我一个人还不能做了主，你得去找内二科室主任向我们提单，（临床科室向『药』剂科提出的进『药』申请）……”
经过马玉文的点拨后，叶蕾蕾找到了内二科主任周荣发。
叶蕾蕾先把自己的来意说完后，又把许院长、林副院长抬了出来。
“周主任，许院长和林副院长都想试用一下这个『药』，我们飞龙公司的『药』品真的不错！我们向来都是以诚信建企业……”
“既然是领导答应了，他们就应该给你批条啊！”叶蕾蕾没想到周荣发会这样就拒绝了她的请求。的话来，连忙陪着笑脸，说：“周主任，你放心。这『药』卖不出去，全由我负责。”叶蕾蕾急忙表态。
叶蕾蕾好话说完了也没打动周荣发的心，最后，周荣发就以同品种『药』太多为由，说除非他亲自看到有医院领导的批条，不然他不会开提单。但是，当叶蕾蕾把一个1000元的红包塞进主任白大褂口袋后，这时，他才向『药』剂科打出了提单：“『药』剂科——飞龙『药』业公司的双桂胶囊，我科室准备试用一些。”
“试用”的字眼，心照不宣地提醒着叶蕾蕾以后别忘了后续塞钱。不过有了这份提单，很多事情都好办了。拿着提单，叶蕾蕾冠冕堂皇地又回到了马玉文的办公室，与他联手上演一出好戏。
“马主任，这是临床科室出据的关于我们产品的提单。”
“小叶蕾蕾，临床科室肯定你们公司的约品，看来你们公司的『药』品不错啊！这样吧，我们先进十箱过来试用一下。”
马玉文的话一落音，叶蕾蕾心里悬了十几天的石头终于落地了。按照正常程序，公司的产品将会在一个星期内后进入医院。
到这里，“万里长征”还没走完呢，还得往前走啊！一个星期过去了，这种『药』品的销售记录仍然是零，『药』品并没有在医院打开局面。因此，叶蕾蕾还得继续她的攻关工作，她又找到了医院的采购人员，恳求他早点去医『药』公司进货。
“现在不行，我们月底才进货，现在才是17号呢？到月底我们统一安排吧。”采购员面无表情地说。
“大哥，你就帮帮忙！这个忙你一定要帮我啊，你也知道我们吃这碗也不容易啊！”叶蕾蕾一边说着，一边把500元塞在他手里。
“好吧，好吧，待我向马主任报告一下再说。”采购员的语气软化了。
第二天，叶蕾蕾公司的产品就整齐地摆放在医院的『药』品仓库中。
虽说『药』品进了『药』剂科，但此时的『药』品还在仓库里堆着，『药』品还没出现在门诊『药』房，医生和患者都还不知道，叶蕾蕾并没有很着急，因为她知道她的长征路还没有走完，现在还要继续走路，要不前面所有的工作必然也成了无用功。原来，大大小小的医院一般都安排有一个领『药』员，专门负责从仓库领『药』到门诊『药』房。领『药』员大多数都是上了年纪的大妈，比较容易说话。
“阿姨，我们公司的『药』品已经到仓库了，麻烦你领『药』的时候，别忘了我的份。”叶蕾蕾对领『药』员说。
领『药』员：“好啊，不过你可别忘了我这个跑上跑下的，也很辛苦呢！”
叶蕾蕾：“这个我知道嘛，我就按市价每张处方给你统方费5『毛』钱……”
交易就这样成交了。
幸好，这个领『药』员没有向叶蕾蕾再提出要额外的费用。但同样在这个县市的一家中医院，领『药』员要叶蕾蕾去找门诊『药』房主任，由主任决定是否领『药』。一听说找主任，叶蕾蕾自然明白得出钱了。不过，跟门诊『药』房主任搭上线非常简单，叶蕾蕾只要在支付统方费的条件外，附加给他200至300元就行了。
闯过了层层防线，叶蕾蕾公司的『药』品终于上了门诊『药』房的柜台了。
长征的路很长，不然就不就长征了，路还要继续一步一步地向前走去。人们常称医『药』代表为“『药』耗子”，因为医『药』代表真的像耗子一样，成天在医院里钻进钻出。不要以为『药』品上柜台后，就可万事大吉。这才仅仅是一个良好的开端呢！
又一个星期二的上午，一上班叶蕾蕾就来到了医院，这一走她才知道，『药』品放在门诊『药』房的柜台半有半个多月了，可是从『药』房传来的信息显示：只销售了不到十盒。叶蕾蕾暗暗叫苦，静心下来一分析，才想起自己还有一样工作没有做完——疏忽了科室医生这道关。在去内二科室的路上，恰巧碰『药』剂科马玉文从住院部大楼里出来。叶蕾蕾连忙打了声召呼，这边马玉文也看见了叶蕾蕾，这时两人早已混得很熟了，说话也不像以前那么拘束了。
马玉文：“小叶蕾蕾，你们的『药』品疗效有问题吧，医生都不愿意用。”
叶蕾蕾：“马主任，我们的产品绝对没有问题的，这可能我的宣传工作没做好，这不，我今天来就是想去找找科室医生沟通沟通。”
马玉文：“是啊，『药』物效好，不宣传也不行啊，宣传这事很重要！”
叶蕾蕾：“这事都怪我大意啊！”
马玉文：“现在还来宣传还来得及！”
叶蕾蕾：“谢谢哦！”说完，就要走开，却让马玉文叫住了。
“马主任你还有事？”
马玉文：“小叶蕾蕾，也没什么事，就是这周我想请你跟我们科同事一道去吃饭，你看你方便不？”
叶蕾蕾心里顿时明白马玉文要叫她去买单的意思了，不加思索就陪着笑脸说，“方便啊，哪能让您请呢，还是我请大家吧！”
马玉文：“没事啊，不就是一餐饭嘛，我们请，到时你去就行了！”
叶蕾蕾：“主任，您这样说就见怪了，我们还分谁是谁啊，我早就想请大伙吃一餐饭了，就是前段太忙，抽不时间来！”
叶蕾蕾：“就这样说定了，周五我请大家，等我定好地方了电话通知您！”
马玉文：“那也好，那也好！”
叶蕾蕾：“马主任，我先到科室了解一下情况，您忙我就不打扰了！”
马玉文：“好，你去吧！”
叶蕾蕾：“马主任再见！”
叶蕾蕾告辞了马玉文，直奔科室来。叶蕾蕾不想找一个一个医生地找，她想到内二科主任周荣发，因为周荣发和她已有过交情了，她要从周荣发那里寻找突破口。运气还不错，周荣发刚从病房回来，叶蕾蕾就紧随他来到主任办公室。由于有了前面的交道，大家二次见面，彼此并没有感觉到陌生感，心照不宣。周荣发也一定猜出了叶蕾蕾的来意。叶蕾蕾坐下喘了口气，就跟他商量起来了。叶蕾蕾许诺，如果内二科医生开她的『药』品，她会将『药』品价格的18%回扣给医生，抗生素还能给更高的回扣，可以给30%。
叶蕾蕾：“我们公司的『药』品就全靠您的忙了。”
周荣发笑容可亲：“我们尽力吧！”
叶蕾蕾：“医生那边全靠周主任您来调动他们的积极『性』了！”
周荣发：“周五我们科室搞聚餐、唱歌，你要是方便也跟我们一起去吧！”
又一个叫去结帐的事，叶蕾蕾颇感到为难，为难不是不想出这钱，因为刚才又答应过马玉文了，这事什么撞在一起啊！叶蕾蕾稍迟疑了一下，这就让周荣发看出来了。
“小叶啊，要是周五你没空就算了。”
叶蕾蕾急中生智，脱口就编了理由来。“还真巧呢，我周五有个好姐妹过生日，我答应去了！真的不能和你们一起去了！”
周荣发：“没关系的，下次吧！”
叶蕾蕾：“不过该是我请客，你们也是太辛苦了，周末也该出去放松一下了！”
说罢，就从包里掏出1000块钱，硬塞进周荣发的手中。
周荣发：“小叶，我不是这个意思！”
叶蕾蕾：“周主任这点面子你应该给我吧，算我请大伙吧！”
叶蕾蕾：“你们自己安排吧，不好意思，我这周真的没空，要不我还真想和大伙认识认识呢！”
周荣发：“小叶你太客气了，太客气了！”
叶蕾蕾：“周主任，就这样了，还希望你多调动医生的积极『性』了！”
周荣发：“好，好！”
叶蕾蕾：“周主任，那我就不打扰您了，再见！”
叶蕾蕾说完，就出了周荣发办公室。拉完这些关系后，叶蕾蕾终于可以喘一口气了。剩下要做的就是跟各环节的人员继续联络感情，打点各路人马。
刚出病房，叶蕾蕾就接到了门诊『药』房电话，“门诊柜台上缺『药』品！”叶蕾蕾赶快跑去医院仓库瞧瞧。原来，采购员这柱香没烧好，他以仓库要盘存为借口，不愿意去飞龙公司进『药』了。叶蕾蕾又掏上500块钱给他，之后，见钱眼开的采购员连声说“明天就去进『药』！”
这些事情做多了，叶蕾蕾心里也就有数了，哪些人需要隔段时间去拜访一次，出手价位是多少……