第三百一十一章 华子巧舌说房东，按心愿觅得门面
他们来到门面房时，只见大门紧锁空无一人。
祈天一见急了：“哥们，怎么没人呢？会不会是租给别人了？”
“瞧你这样子，急什么啊。租出去了，怎么会是空房呢。走吧，我们去后面看看。”华子说完，顾自带着他们往门面旁边一条窄巷，像是熟客一样直接往巷子深处走去。
走不多远，华子停下脚步，朝着一个开着的屋门喊道：“刘老板，刘老板！”
“谁啊？这么大声。”屋里应声走出一个四十岁模样的男子，“噢，是你们啊。”
“呵呵，在家啊，刘老板。”华子寒暄道。
“肯定在家啊，你们不是约好今天见面签合同交房租吗？”刘老板反问道。
“是啊，是啊。”华子连连称是。
刘老板个头不高，皮肤有点黧黑，不像是城里人的模样。口音略带点乡音，说起话来慢条斯理的。刘老板以前开过门面，因为自己身体有些残疾，右脚自小得过小儿麻痹症，走路不太顺当，有些妨碍生意。好在家里在汉真街留有几套住房，其中两套改成门面房。家里兄弟姐妹都有工作，嫌做生意丢人，只有刘老板没有工作，就委托他全权处理门面房招租的事宜，除了刘老板拿到应有的酬劳，多余的部分就由其他兄弟姐妹分了。眼下这间门面房空出来有几天了。没有租金，刘老板就少了生活来源，刘老板表面不急，心里却很是着急。他们现在要签合同的门面房就是其中的一套。
“我们去门面房签合同吧。”刘老板一边带上后面的房门，一边一瘸一拐领着他们往门面房走去。
祈天在后面跟溜子嘀咕：“你看，这下乡人真是会赚钱啊。破破烂烂的房子打个洞变成了门市，不操心不着急坐地收钱，真是轻松啊。”
溜子赶紧示意他别瞎说，以免让人家听见。然后小声对他说：“这就是本事，知道么？”
祈天嘿嘿一笑：“啥本事啊，我要有房我也会这么做。”
“你有吗？”
祈天被噎得翻起了白眼，不再吱声了。
刘老板打开门面房的钥匙，准备取下门板。
这种门面房有点像电影里放的那种老式门面房，上下有槽口，屋门都是一块块木板拼接起来的，木板嵌在上下槽口中，一个挨一个严丝合缝地排起来，大约十来块木板，然后上上锁，最后形成一个顶天立地的大屋门。这些木板打烊时当门板用，开门做生意的时候，还可以三三两两拼起来铺上塑料布当铺板用，上面再摆上各类小商品，俨然一个小型露天商铺呢。汉真街上类似这样的情形比比皆是。门面外是一景，门面内又是一景。一般来说汉真街上的个体商户都喜欢面街而立，站在门板后面笑眯眯地盯着来往的客户，不时打着招呼，不时吆喝着生意。不进铺面就在外面就着货摊上的商品讨价还价，须臾之间很快谈成了生意。然后买卖双方进屋清点商品，分类打包，买方顺便喝上一口卖方递上的茶水，小憩片刻，聊聊闲话。即使谈不成生意，卖方也会真诚地邀请买方进屋坐坐，休息一下。可谓生意不成情谊在嘛。多一个客户多一条路，即使谈不成生意，没准下次能够做成。这就是汉真街商人的生意经。
见到刘老板吃力地取着门板，华子喊了一声：“这事怎么要您动手呢，您放下，让我们来。”
“对，对，让我们来。”溜子也在一边说着。随后他们三人合力将门板一块块卸下来立在旁边的墙边。
“谢谢，谢谢啊。”刘老板说道。
“多大一点事，还这样客气。呵呵。”华子笑道。
“来吧。你们随意坐。我去取纸笔来，准备签合同。”刘老板说完往里面走去。
溜子看看华子，耸了耸肩小声说道：“你只带一个季度的钱，看你怎么跟他谈！”
“嘘！别声张！你别急，下面看我的。”华子似乎信心十足。
“哼！过于自信！”祈天在一旁嘀咕。
“你！”华子气鼓鼓地看着祈天。
祈天朝华子做了个鬼脸。
华子欲举手去打祈天，这时刘老板举着几张信笺一瘸一拐地走了过来：“来咯，这几张纸上我已经写好了，你们先看看，如果没有异议，我们就签了。”
华子接过几张皱巴巴的信笺纸，装模作样地看了看，然后递给溜子说：“你再看看吧。”
“你看不就行了吗？”溜子急忙推脱。
“哥们，合伙生意嘛，一人为私，二人为公嘛。”祈天打断华子的话：“不是二人，三人为公。”
“呵呵，你小子又没投一分钱，不算。”
“没投钱，但是我负责门面生意呢，没有我守着，你们赚什么钱啊，真是的。”祈天不服。
溜子出来打圆场：“好，好，算你的，算你的。”
“还是溜子哥敞亮，哪像......”还未等祈天说完，刘老板笑着说：“你们别再打嘴巴官司了，这样打下去，这合同恐怕签不了了，呵呵。”
“这样吧，祈天你也看看，你算是文化人了，比咱们强。溜子把个关，没有什么问题再来签合同。我呢，跟刘老板再说说。”华子说着偷偷给溜子递了个眼色，意思是他要跟刘老板摊牌，如何只交一个季度的房租了。
溜子会意，拉着祈天在一边看合同去了。
“刘老板，您坐下。兄弟还有一件事跟您商量商量。”华子请刘老板在对面长椅上坐下。
“合同上不是明确吗？还有什么需要商量的啊？兄弟。”刘老板不解地看着华子。
“您听我慢慢说。事情是这样的。您也知道，我们也是做生意的，眼下呢手上的流动资金不那么充裕，有点窘迫。原来是答应给您半年房租的，可我回去筹款啊，发现手头没那么多资金，这个，您听懂我的意思吗？”
刘老板看看华子：“意思我听懂动，你想......”
“我也不绕弯子了，我的意思是只够交您三个月房租......”
“那不行！还有好几个人还要呢。我见你们很有诚意，一心想租这个门面，我也很想成全你们，你知道我这里原来1200元一个月，现在我都让到1000元了，如果还要一个季度一交，那就不好谈了。”刘老板说完站了起来。
“刘老板，您听我说。我们呢也是暂时的资金困难，这前一年我们一个季度一交，以后呢，我们听您的，怎么样？”
“不行，这个真没商量的余地。好几个人还等着回信呢，你们不要我马上给别人。”刘老板一边说，一边欲去取溜子手里的合同。
“刘老板，刘哥，您听我说。”华子把刘老板按回椅子上坐下，“租金呢，我们不会差一分，只是分期的问题，一个季度和半年有多大差别呢，是吧？”
“差别大呢。关键是不能坏了规矩，这个汉真街你去打听打听，哪家门面不是这样收？”刘老板不高兴地说。
“我不是说了吗？您高抬贵手，就这一年，下年我们听您的。不是资金短缺，我不会向您开这口。再说马上要到年关了，现在租房是淡季。您就是不租我们，再去找一家，恐怕时间又得几天，也许半月一月的，这个门面岂不是又空置了，损失了租金不是？您看......”
刘老板沉吟了一会，似乎觉得华子的话有几分道理，于是慢悠悠地说：“一年啊，就这一年啊。看你们诚心虔意是想做生意，我就破个例吧。下不为例啊。”
“哎哟，我的刘哥，真是我的好哥哥。谢谢您呐。溜子！祈天！还不快谢谢刘哥。”华子边说边嚷着。
“谢谢，谢谢刘哥！”溜子和祈天连忙说道。
“不用客气了，赶紧签合同吧，就把这个改一下吧，半年改成一个季度，其他不要再改了，赶紧签吧。”刘老板催促道。
华子拿着合同问道：“溜子，你来签吧。”
“你签吧，都一样，别再磨叽了。”溜子回道。
“那好吧。我签咯。”说完，华子郑重地在租房合同上重重地签下了自己的名字，然后将租金交给刘老板：“刘哥，这是房租，您数数。”
“不用数了。我打个收条给你们吧。”刘老板边说边歪歪斜斜地写了张收条。
随后刘老板把钥匙交给他们，叮嘱道：“从今天开始这个门面就是你们的了。记住啊，水电费啊，什么的，你们记着准时交啊，出了问题，我可管不了的。”
“记住了，记住了，刘哥。您放心，我们不会忘记的，有什么事情您尽管敲打我们，还有许多事情仰仗您呢。呵呵。”
“就你小子嘴甜，要看实际的。这汉真街啊靠耍嘴皮子是来不了钱的。我走了，你们忙。”刘老板用手点了点华子，然后一瘸一跛地走了大门。
“成功咯，成功咯！”华子一把抱住溜子和祈天开心地叫道。
溜子一把推开华子：“看不出来啊，你小子还真会磨叽，硬把事情磨成了。哥们佩服，实在是佩服啊。”
“呵呵，多大点事啊。这个事情都办不成，我们还能在藏龙卧虎的汉真街一显身手？”
“你是二尾的蛐蛐啊，经不起撩拨啊，哈哈。”溜子笑道。
“谁是蛐蛐啊？”
“你啊，华子哥！”祈天在一旁大声证实。