第三百一十章 签合同路上誓言，曾宪梓是其榜样
华子他们要租的门面并不大，门面宽度不足三米，进深不到五米，近十五平方米吧。 这个门脸原是做五金生意的，因故转让，正好那天被华子和溜子看到了，跟房主磨了好几天，最终租金以每月一千元价格成交，房主要求一年一交。这可难坏了他们，一年一万二千元啊，这可不是小数目。虽然他们都是做生意的，但一下子要拿出这么多钱，真是有点勉为其难呢。一万二千元就是一个万元户啊，这是令人钦羡的啊。谁要是万元户，早被姑娘们打围了。华子和溜子合计了一下，盘算了一下手头的资金，最后显示：他们最多也只能拿出半年的房租。交了房租他们的资金所剩无几了，没有钱了，拿什么进货啊？
今天是跟房东签合同的日子。华子带着一个季度的租金，和溜子、祈天一起去汉真街门面房找房东。
华子看着愁眉苦脸的溜子笑了笑说：“别急。我们跟房东再磨一磨，按一个季度交一次房租。”
溜子摇摇头：“他不会答应的。我们把房租从一千二磨到一千已经很不错了，你再要求一季度一交，恐怕没戏。”
“溜子，你看我的，我们去找房东，你看我怎么跟他磨。我有八成的胜算。另外告诉你，我只带了一个季度的租金。呵呵。”
“啊？那他要是不同意怎么办？你啊，办事太毛糙了，总得留个后手吧，万一不行还能有个补救，多带一点钱不是更好吗？你就这么有信心？”
华子笑而不语。溜子也不知华子葫芦里到底卖的什么药。
其实此时已是1989年的冬天了。天空显得灰蒙蒙的，令人有点压抑的感觉。滨江的冬天照例还是那么干冷，尽管没有飘落的雪花；但是寒冷的北风刮在脸上，令人有种刺疼刺疼的痛感。
他们三人都穿着大衣，那种军绿色的大衣，厚实的棕色毛领严严实实地裹着他们的脑袋，特别是耳朵显得暖和多了。
华子把一大沓钱捆在一起，塞在大衣内面的大口袋里，不时用手去怀里摸摸，生怕这笔钱不翼而飞了。他觉得他怀揣的不是钱，而是一种希望，一种期待，一种命运。
溜子看着华子的样子很滑稽，忍不住拿他开涮：“华子啊，你也是见过大钱的人，怎么今天像是第一次见到大钱的人一样，这么小心翼翼的，哪像是揣着钱啊，依我看呐像是抱着婴儿一样，呵呵。”
祈天也在一边笑着说：“是啊，这华子哥跟平时大大咧咧的形象着时不一样啊，变得这么谨小慎微的。生怕钱从他怀里跑了，呵呵。”
“去你的！我们这钱来得容易吗？告诉你祈天，这钱可是我俩辛辛苦苦一分一厘赚来的。马上要过年了，谁不想多赚点啊，别说正常人，就是那些‘杀皮子’（方言，即掏摸钱包的小偷）的歪货更不会歇着，所以我不得不防啊。”
“嗯，华子说得有理，是得防着点。”溜子表示赞同。
“这汉真街一千六百米长的街道见证了起初一百零三人工商登记开始率先吃螃蟹，到如今发展到已是几百人的庞大个体经商群体了。我们虽然也是个体经营者，但跟他们比起来差远了。人家赚大钱，我们却是受制于环境条件只能赚小钱。溜子，说实话，我很佩服盲侠他们，他们凭着对市场的了解，靠这些不起眼的小商品，在区区不到两公里长的狭窄街巷里，在低矮的门面房里，在这样嘈杂的环境里，把批发生意做得是风生水起，名播四海啊。”华子说着，停下脚步，神秘地他们：“你们知道曾宪梓吗？”
溜子和祈天茫然地看着他。
“那你们知道金利来吗？”
“知道知道哦，‘男人的世界，金利来领带’，广告上是这么说的啊。”祈天抢着说。
“对，说对了。眼下西服时髦，那个时下最有名的领带就是金利来。”
“哦，知道了。”溜子明白了。
“我跟你们讲讲金利来背后的故事......”祈天打断华子的话：“你怎么知道啊？不会是蒙我们的吧？”
“呵呵，小样。我蒙你们干吗？我又多长不了一块肉。咱们边走边说，人家还等着我们签合同呢。实话告诉你们吧，这个故事还是我广州的表哥前几天来滨江出差告诉我的，我听了很受启发啊。”
他们三人并排走着，由于通向汉真街的道路也不宽，他们三人不时被对面而来的行人冲开了。祈天不得不时而在华子的左边，时而在溜子的右边，以躲避行人冲击，生怕漏掉了华子精彩的讲述。
看着祈天的窘样，溜子取笑说：“华子，你看祈天像不像一只陀螺啊，哈哈。”
“哈哈，像，像极了。”华子附和道。
祈天急忙说道：“去你们的！还笑呢。华子哥，你快点把这个故事跟我们说说啊，让我们也受点启发啊，是不是啊？溜子哥。”
“对，对。”
“那我就卖把关子吧。这个金利来啊，它的英文是goldlion，金利来集团主席曾宪梓博士在六十年代创立。他凭藉勤俭诚信的处事作风，使金利来由最初单一生产领带的家庭式手工作坊，发展至今天国际性企业、香港上市公司。
1963年，曾宪梓经香港到泰国，侨居了5年。1968年，又从泰国回到香港。初回香港时，他两手空空，处境艰难。为了生活，他甚至为人照看过孩子。生活的艰难，却萌发了曾宪梓创业的决心。他利用晚上的时间认真钻研香港的市场状况，发现尽管香港的服装业发达，香港人也很喜欢穿西服，可是却没有一家生产领带的工厂。于是，他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，又腾出自家租住的房子，办起了领带生产厂。
万事开头难。起初，曾宪梓和妻子黄丽群两人只是用手工缝制低档的领带。尽管夫妻两人起早摸黑，干得很辛苦，生意却非常不好。经过仔细考虑，他决定改做高级领带。他买来法国、瑞士的高档领带进行研究仿制，生产出了一批高级领带。为打开销路，他下了狠心，把第一批产品在一家商店免费供应顾客。由于花色、款式对头，曾宪梓拿出的这批产品很受欢迎。很快，他制作的领带便在香港小有名气了。及至1970年，竟然已在香港十分走俏。也就在这年，他正式注册成立了“金利来（远东）有限公司”。第二年，他在九龙买了一块地皮，建起了一个初具规模的领带生产厂。曾宪梓是一个有远大志向的人。他心中的目标是要创世界名牌。他多次到西欧领带厂参观，学习他们的制作工艺和经营方法，然后集众家之长，引进先进的生产设备和严格的管理、检验制度，从而使‘金利来’领带逐渐占领了香港市场，成为男人们庄重、高雅、潇洒的象征。
1969至1970年间，金利来商标先后在香港及新加坡注册成立。由七十年代至八十年代初，金利来销售的产品由单一领带迅速扩展至优质时尚的皮具及男士配饰，并开始将业务拓展至中国及东南亚等地。金利来生产、经营和特许经营的产品包括衬衫、t恤、西装、裤、机恤、毛衣、领带、皮包、皮箱、小皮件、皮带、五金饰物、内裤、袜子、皮鞋、拖鞋、珠宝等。金利来对质量和品味一丝不拘的追求，奠定了金利来多年来在国际服装界的地位，走在潮流的前端。
1974年，香港经济出现了大萧条，各种商品纷纷降价出售，而曾宪梓却反其道而行之。他一方面不断改进‘金利来’领带的质量，另一方面独树一帜地适当提高价格。结果，生意反而出人意外的好起来，当经济萧条过后，‘金利来’更是身价倍增，在香港成了独占鳌头的名牌领带。不仅是领带，曾宪梓还将他的发展计划拓展到更多的男士用品。他将这些年来己使香港人耳熟能详的广告词‘金利来领带，男人的世界’作了看似简单、实则深具创意的改动，改为‘金利来，男人的世界’，又从恤衫开始，逐步推出了金利来牌的皮带、袜子、吊带、花边、腰封、领结、领带夹、袖口钮、匙扣等系列产品，使公司和金利来牌子都走向了多元化。在发展巩固香港市场的同时，曾宪梓还以积极乐观的态度拓展海外市场，向东南亚国家进军。他亲自到新加坡考察，创办分公司，寻找合作伙伴。获得成功后又迅速把战场扩展到印尼、马来西亚、泰国、台湾……，迄今为止，金利来在这些国家和地区的大型客户数目已超过上千个。”华子一口气说完这个故事。
溜子和祈天啧啧称奇，直呼不简单。
“你们说，我们目前的处境像不像曾宪梓当初情况？”华子问道。
祈天反应快，马上回道：“有点像呢。人家当时6000港元起家，我们呢，则是3000元人民币起家，虽然金额差距有点大，但基本情况是一样的。”
“呵呵。你啊，我们哪能跟人家比啊。同样的起点，不见得有同样的结果。就像跑步一样，同在一个起跑线上，当发令枪枪声想起时，最终到达终点的只能是一个人，同时抵达的可能性微乎其微。”溜子这样说道。
“这个我也相信。但是榜样的力量是无穷的啊，我们虽然超不过他曾宪梓，但是可以学学啊。他的经历，他的方法，他的经验等等，难道不是一个很好的借鉴吗？你们说是不？”华子问道。
“学他的方式方法，学他成功的经验，这个不难。关键是要像他那样成功，那就太难了。”祈天仰天长叹。
“能够学到他万分之一的东西，而且能够为我们所用，那就太幸运了。”溜子由衷地说。
“那就学一点吧，有没有信心？大家？”华子学着部队执行任务出发前首长作动员的架势发问。
“看他得意的，呵呵。有！”“有！”溜子和祈天先后大声回答。
行人被他们怪异的言行惊住了，不时回头看着他们窃窃私语。