当我们在办事时遇到不顺或者是四处碰壁的时候，你一定会想：“如果我能有足够多关系的话，他们一定可以帮我顺利地完成这件工作的。”“如果和那位关键人物能够牵扯上什么关系的话，那么做起这件事情来就方便多了。”现在这个充满竞争的社会，就像一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上，一个人的成功概率是和他的人脉成正比的，如果没有足够丰富的人脉的话，那么你的成功是很难的。
就职于纽约市一家大银行的查尔斯?华特尔奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料，于是，华特尔先生去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。
当华特尔先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释。华特尔先生说明了他的来意后提出问题，董事长根本不想把心里话说出来，无论怎样试探都没有效果，这次见面时间很短，也没有收到实际效果。
华特尔先生讲：“坦白说，我当时不知道怎么办。接着，我想起他的秘书对他说的话邮票，12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事，他们从来自世界各地的信件上取下邮票，于是就有了主意。”第二天早上，华特尔再去找他，传话进去说有一些邮票要送给他的孩子。他满脸带着笑意，客气得很。“我的乔治将会喜欢这些。”他一面不停地说，一面抚弄着那些邮票。“瞧这张！这是一张无价之宝。”他们花了一个小时谈论邮票、瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把华特尔想知道的资料全都告诉他，然后叫他的下属进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件全部告诉华特尔。
事情往往就是这样：无法与关键人物搭上关系时，事情往往很难取得进展，可一旦与关键人物建立联系，事情就好办了。这正是人脉的神奇之处。
有研究证明：你和世界上任何一个人之间只隔着四个人，不管那个人身在何处，哪个国家，哪类人种，何种肤色。不用惊奇，你和奥巴马或者拉登之间也只有四个人，而且构成这个奇妙六人链中的第二个人，绝对就是你认识的人，也许是你的父母、你的大学同学、更可能是在办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想来，通过做清洁阿姨的关系网竟可以让你联系到奥巴马，真的很奇妙。
人脉越多，成功的机会就越大。那么，如何让一个人在应酬中拥有良好的人际关系呢？其实很简单，打造良好人脉的基本方法与原则如下：
1.不轻易树敌
应酬中，你可能会碰到各种类型的人。其中有你喜欢的人，也有你不喜欢的人。对于你喜欢的人，交往起来非常容易，团结这些人并不难。问题的关键是，如何同你不喜欢的人建立良好的人际关系呢？首先尽量找出他们身上的优点，并用包容的心态对待他的缺点，如果能做到这些，或许就能与你不喜欢的人结为朋友。但也有可能你无论如何也找不出他的优点，或根本无法包容他的缺点。对待这种实在无法与之交往的人，你就要做到喜怒不形于色，做到不当面指责或指出他的毛病，避免和他争吵及发生任何的正面冲突。这样就不至于使他们成为你的敌人，因为一旦成为你的敌人，他们就会给你带来很多不必要的麻烦。
2.与社会名流和关键人物建立关系
社会名流是在社会上有影响的人，与他们建立良好的个人关系无异于为我们的成功插上了翅膀。但这些名流往往都有他们固定的交际圈，一般人很难进入到他们的关系网里。所以，要想和他们建立关系，你就要在与他们交往之前多了解有关他们的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多留意他们常常出入的场所，这样，你就会有机会结交到这些社会名流。在结交这些社会名流时还要注意给对方留下一个好的印象，千万不要死缠着别人不放，这样做只能得到相反的结果。当然，通过一次交往建立良好的关系是很难的，所以，应多制造交往的机会，多次接触才能建立较为牢固的关系。
3.多结交成功人士
想成为什么样的人就跟什么样的人在一起，要成功，就要多跟成功人士在一起。“近朱者赤，近墨者黑。”讲的就是这个道理。之所以要结交成功的人士，就是因为这些成功的人比我们优秀，我们可以从他们身上学到很多有益的东西，他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来，他们可以成为我们很好的学习榜样，他们成功的事例能不断地激励我们，如果我们和这些成功者关系非常好的话，这些人还会伸出友谊之手在关键时刻教我们一招或者拉我们一把，总之，和这些人交往有利无弊。相反，和那些失败者交往或者和不如我们的人交往非但学不到任何东西，还有可能让我们走上迷途，陷入失败的境地。与成功者交朋友是储备人脉的重要原则。
4.礼多人不怪
掌握礼节也是建立良好朋友关系必须掌握的原则。礼节和客套虽然繁琐，但却是相互尊重的一种重要形式。离开了这种形式，朋友之间的关系也就难以存续。因为每个人都希望拥有自己的一片天地，而不讲礼节就可能侵入到朋友的禁区，干扰到朋友的正常生活，这种情况出现得多了自然会伤害到朋友的感情，即使再好的关系也会因此而终结。
圈子对了，事就成了，应酬中注意自己人脉圈的扩建，会为你的成功添砖加瓦。