蒋袁笑了:“我看那东西,比你这什么橡子粉,有市场多了。”

其实现在的方便面完全没有后世那么多的口味,也不见得多么好吃,蒋三这话说出来,恐怕是想着他们没见过什么世面,压他们一头。

林逸秋也跟着笑了,以为他没见识,那对方恐怕就想错了。

他拍了拍衬衫袖子,从容道:“这方便面看着确实稀奇,即便是过几年大规模生产投入市场,它的价格肯定也不是普通家庭可以常常吃到的。”

蒋袁见林逸秋也赞同他的话,脸色略略缓和,说道:“怎么,你也吃过方便面?”

林逸秋故作思考状:“我只吃过香菇炖鸡和麻辣牛肉还有海鲜虾米的口味,其他的不怎么碰。”

蒋袁一愣,这方便面有这么多种味道吗?他怎么不知道?这姓林的该不会是在诈他吧?

蒋袁好奇心上头,试探性地问了一句:“咋?你有方便面的经销途径吗?”

林逸秋摇了摇头:“这个当然没有。不过我觉得,方便面非常容易模仿,以后这个市场肯定如滚雪球一样越滚越大,价格也会越来越低廉,最终走进千家万户。但是我们厂的橡子粉就不一样了,全都是采用最好的野生橡子果实,经过半个月的曝晒,碾压成粉然后人工制作而成。橡子更是有大家想象不到的各种功效,是一道便宜好吃,对身体有益的食物。”

“而方便面这东西,二十年甚至更久以后,可能会出现几十甚至上百种品牌,但这橡子粉……怕是不会多见。我敢保证,起码在今后几十年的市场,我们刘家村食品厂的橡子粉都可以屹立不倒。”

林逸秋一番豪言壮语,不止是蒋袁跟他手下,连刘家村跟来的几人都愣住了,他们怎么不知道这小小的橡子粉还能那么厉害。

但蒋袁到底见过不少世面,也不会被林逸秋几句话就糊住,他自嘲一声:“呵,如今这世道,我这生意怕是安稳不了多少年,还指望什么二十年之后?”

言下之意就是林逸秋这个饼画的太长远了。

林逸秋又说:“先别急!我们还有别的产品,陈枫,把牛肉酱拿来。”

拿到牛肉酱,刘季年徒手就开了三罐。

林逸秋一摆手:“诸位别客气,都尝尝吧。”

毕竟是肉,还是牛肉,在这个缺衣少食的年代还是很吸引人的。

蒋袁等人也不例外。

他细细品味一番,点了点头:“这个牛肉酱倒不错。如果你要谈这个,我倒是可以跟你谈谈。”

“不瞒您说,我们这个牛肉酱成本很高,牛肉都是八七五农场采购来的,酱料更是我们的独家配方……”一边说着,林逸秋一边观察对方的表情,见蒋袁并无面露不悦,才接着往下介绍。

老一套的说辞,却让林逸秋讲出了新花样,一旁的陈枫和刘庆年看着啧啧称奇。

“行,你开个价。”

“三哥爽快!”

林逸秋赞了一句,便说了自己心目中的理想价位。

蒋袁自然也不会那么轻易同意,他跟林逸秋两人来回厮杀一番最终才达成了协议。

初步目标达成,蒋袁呷了口茶,发自内心感叹了一句:“确实是不便宜,倒是林同志这口才还挺不错。”

他没说市场的问题,想来应该有特殊渠道可以销货。但林逸秋还是得帮它抬一抬身价:“三哥所有不知,我们的牛肉酱一直都是放在供销社卖的,还给人国营饭店和市机械厂供货,南方好牛肉少,想必去了那里,您肯定有更好的销路。”

蒋袁不置可否。

林逸秋含笑道:“其实我们厂还有第三件食品,说不定可以够的上百货商场的门槛。”

陈枫和刘庆年对视一眼,都在对方脸上看见了满脸的疑惑:“第三件?”

他们怎么不知道食品厂还有别的产品。

林逸秋朝刘季年使了个眼色,刘季年打开进门起就没离过手的包,里面整齐地码着好几个铝制饭盒。

蒋袁一个手下看不下去了,之前的橡子粉有红白相间的袋子,牛肉酱是玻璃罐装,怎么现在直接饭盒就摆上来了:“喂,你们是来卖盒饭的吗?怎么什么都……”

“别插嘴!”

蒋袁挥退了出言不逊的手下,饶有兴致地问林逸秋:“这是什么?”

林逸秋信心满满地打开盖子:“是榛子蛋糕。”

“榛子蛋糕?”

牛二站在一旁咽了咽口水,忍不住添油加醋道:“三哥,这东西好香啊,我记得之前你给我们带过一回枣泥糕,那滋味真的是……”

林逸秋笑了笑:“牛二好见识,不过这个蛋糕跟枣泥糕味道完全不同。时间紧促我们还没有做包装,至于这个包装怎么做,还得看三哥怎么想……”

蒋袁更好奇了:“我怎么想?”

林逸秋点到即止,不再多言,转而去介绍榛子蛋糕:“这个榛子蛋糕嘛,顾名思义就是榛子做的蛋糕,主要是用鸡蛋、面粉、牛奶、老东北野蜂蜜和榛子做的糕点,其实这是一种西式糕点,如果你们想售卖,换个名字,叫榛子糕也可以。”

即便蒋袁不爱吃甜食,这又是鸡蛋白糖又是野生蜂蜜的,一听就是好东西,更何况这蛋糕的香味飘得满屋子都是,大家都不约而同地咽口水。

蒋袁拿了一小块放入嘴里,蛋糕入口紧实香甜,只一口就让人上瘾。

高油高糖永远是刻在人类DNA里的追求。

吃完以后,蒋袁直接给了这样的评价:“很香、很甜、很扎实。”

听他这么说,林逸秋就知道自己成功了一半,脸上的笑容也更真切了。

之前他确实想着买了烤箱以后再把榛子蛋糕做出来,用了大量蛋白霜的蛋糕,蓬松绵软,口感软糯肯定很好吃。

但是他又考虑到糕点如果只能满足口腹之欲,却不能填饱肚子,这个年代的顾客真的会接受吗?于是他让食品厂的女工还是按照老式蒸糕的办法,继续做传统老味道,等以后机器设备到位了,他再改良几个新口味出来。

林逸秋开始了自己的一番激动昂扬的发言:“这蛋糕用的野生榛子,同样是咱老东北的特产,颗颗饱满,油脂含量高,蜂蜜都是村里的老人去山里找的野蜂蜜,营养丰富得很。那麦乳精,它一个冲泡饮料凭啥卖那么贵,不也是打着补充营养的幌子嘛。你们说说,我们的榛子蛋糕又差在哪里了?不一样很好吗?”

蒋袁不愧是做生意多年,很快就抓到了重点:“你觉得这个蛋糕能跟麦乳精比?”

“不错,先前后边那位小兄弟不是说我们没包装嘛,是,我们没包装,不过我是故意没包装的。”其实是真的没来得及去定做包装盒。

林逸秋故作镇定,一本正经胡说八道的样子惹得刘季年忍不住轻笑,他看上的小知青还是那么……那么逗趣可爱。

其实事情的真相就是,前不久这款榛子蛋糕的方子才通过,大家可以稳定批量地做做出产品来了,林逸秋就得带着它马不停蹄地见客户爸爸了。

“如果这是普通商品,纸难道不能包?但我对它的期望不止如此……您听了我刚刚这一番话,现在觉得我们这榛子蛋糕是放在供销社按斤卖合适呢?还是包装成礼盒放百货商店卖合适呢?”林逸秋说到这里便坐回原位喝茶了,他相信对方很快会给他一个回复。

蒋袁显然是心动了,接话也快了:“当然是放百货商场卖,利润才能更大化……”说着说着,他好像又想起什么似的,自言自语道:“没错没错,是得这样,我之前在南方为了打点关系,买了糖果饼干还有麦乳精等补品,那价格真的是高啊,而且还真不是有钱就能买到的。”

蒋袁越想越觉得是这么回事,之前对林逸秋一行人的轻怠此刻全然消失了。

他不是个瞻前顾后的性子,想到这里就立刻准备下单:“林同志说的不错。那这蛋糕有多少库存?我都要了!”

竟然是不问价格就要货了,刘庆年和陈枫再度大跌眼镜,倒是刘季年觉得这一幕咋有点似曾相识呢?

不过这次,双方地位倒转了,变成蒋袁需要来求他林逸秋了。

林逸秋轻松道:“没库存。”

蒋袁的手下一听这话顿时不满了,这不到手的鸭子就要飞了嘛:“什么?没库存?你这不是在耍我们吗?”说着就要上前。

刘季年一直警惕着对方,见他这动作,先一步站了起来挡在林逸秋身前:“怎么的?想打架?你这什么态度?”

那手下一梗,当即说不出话来。

蒋袁也意识到自己之前态度随意,才会导致下面的人并不重视林逸秋等人,赶紧训斥:“林同志和刘同志以后就是我们的合作伙伴了,你们几个交代下去,下次在黑市看见人家尊重一点。给林同志和刘同志道歉!”

手下喏喏地站出来说了声抱歉,蒋袁又让对方大声再复述了一遍。

林逸秋也是见好就收,有了台阶就往下走了:“当然没有耍你们了,三哥,我诚意很足的,不然也不会带那么多试吃品给你们了。”

蒋袁点了点头,确实如此。

林逸秋:“只是这榛子蛋糕的原材料实在是金贵,你们要多少我们才能做多少,这好吃的东西当然得新鲜着才能吃不是吗?”

蒋袁:“是,林同志说的对,你们几个跟着学着点,别总是那么冲动。”

一众手下应下,这食品厂跟蒋袁这里的合作算是初步达成了。

虽然对方暂时没要橡子粉,但是却一跃超过国营饭店和供销社,成为牛肉酱批发大户。