“是,他们家的东西确实干净卫生,我跟周茜和李莉都是看着他们做的。”

张欣这么一说,大家哪有不信的,更何况她们也吃了不少。

有人点头称赞道:“难怪还有国营饭店找你们拿货。”

林逸秋谦虚:“惭愧惭愧,只是我们厂子小,能拿出来的货就那么多,只怕以后供不上,还请大家多担待些。”

有人听了惊呼道:“啥,供不上?!可我家那口子就喜欢这口啊,林、那个林队长,我可以再买一点吗?”

林逸秋赶紧解释:“当然可以啦,啊,我差点忘了,你们机械厂买了我们那么多东西,是我们食品厂的大客户,所以我们还带了些老乡们给大家的礼物。”

一听有礼物,一众中年女工们都笑开了花:“还有礼物呐!”

“不是啥好东西,就是村里摘的一些野菜大葱啥的。送给我们工人阶级的兄弟姐妹们,谢谢你们帮助我们农村的兄弟姐妹脱贫致富!”说着林逸秋招呼刘季年他们把车上的野菜都搬下来。

张欣终于露出刘叔年来了以后的第一个微笑:“你们也太客气了。”而且林逸秋这一举动,真的是给足了她脸面。

张欣的好友李莉抢先道:“东西不值钱,但是心意值钱。我们虽然在城里这也好那也好,可是买根葱都要花钱,有了你们这小礼物,够我们吃几天了。”

有人立刻跟着附和:“是省了一些菜钱,真是谢谢你们了,也太实诚了,送那么多。”

刘季年把东西分开打包好,一个一个递过去,不论买的多还是买的少,都是一样的,一点都不厚此薄彼。

这样一来,有些只买了几包的,纯粹是凑个热闹的,看刘季年挨个发礼物也不好意思了。

那就……再买点?

“我再买点吧,我爹娘爱吃!”

“也给我来五斤,啊不,十斤吧。”

“这东西好吃又不贵,还耐储存,一斤可以吃两顿呢。”

“可不是,这天也热起来了,放井水里冰镇一下吃,那才叫好呢!”

“还得是你们三车间的人会吃!”

林逸秋朝着还在发愣的刘庆年使了个眼色,对方这才如梦初醒。

刘庆年赶紧上前帮忙:“啊,来、来了来了,同志,我来帮你装啊!”

见大家采购得渐入佳境,林逸秋又开始了自己的表演。

他从被褥里(防震)拿了两罐牛肉酱递给了张欣:“张同志,承蒙惠顾,还帮我们介绍了那么多生意。”

“这是……”

“这是单独给你的,我们厂的新品牛肉酱。这牛肉可是八七五农场出来的精品牛肉,加上三晒五酿晒足180天的大酱,精心炒制而成的精华。”

“牛肉酱?这玩意儿很贵吧。”

“诶,吃着玩吧,快拿着,我这……手都酸了。”

见张欣不接,周茜飞快地上前拿下。

张欣正欲拒绝,却被一旁眼尖的女工插了嘴:“诶,这是啥?”

林逸秋本就是想拿出来做一番宣传,看见有人上钩,立刻按照上面的话复述了一下。

“哎呦,还是精品牛肉?”

“啥叫三晒五酿?”

“晒足180天?”

“对啊,我们的牛肉酱就是这么……这么工艺繁复!”林逸秋大言不惭道,并且丝毫不觉得自己的话有问题,看得同行几人一愣一愣的。

“哟,那我得来点,这牛肉酱好吃吗?”

“好吃啊,方便得很,平时来不及煮饭就蘸馒头、蘸大饼吃,还可以冲汤,煮了白面来上一勺,烧菜的时候放上一勺,都不需要别的调料了,那可真是哪哪都能吃,哪哪都能用啊!”怕她们不心动,林逸秋直接当场开了一罐,用筷子搅了搅。

一阵肉香直冲人天灵盖,在场不少人都咽了咽口水。

毕竟这可是肉啊!

人类对肉类蛋白最基本的渴望在大家心底叫嚣着。

而且听了林队长刚刚这话,这肉酱怎么看怎么觉得不一般。

林逸秋把筷子展示到众人眼前:“你们看看这个肉粒——”

“咱就是说,平时非年非节也不常吃肉,有了这个酱,那还不是想什么时候吃肉就什么时候吃肉,给家里孩子香香嘴也行啊。”

众人一听,确实是这个理儿,厂里虽然会发肉票,但这肉确实不是经常吃,一周能吃上一两回,已经算是家里条件不错了。而且家里孩子也多,虽然也能吃上肉,可哪次不是你争我抢,最后闹矛盾。有了这个牛肉酱,倒是每一个人都可以吃到了,而且日常也可以吃。

其中一个类似女工头领的人忽然道:“能尝尝吗?”

她这话一出,不少人跟着附和。

“当然可以!”这不就是试吃嘛,林逸秋哪会不答应。

这时周茜插了一句嘴:“既然这东西是送给欣子的,不如让欣子代替咱们尝尝,还有马大姐也跟着尝尝,咱们其他人就算了,拢共就一双筷子,尝来尝去多不卫生啊。”

众人纷纷点头,倒是有道理。

林逸秋也忍不住要给这个周茜小姐姐点个赞,这么些个人,他还真怕她们把那点存货尝光了。

就这样,张欣和马大姐代替众女工尝了一下这个肉酱。

张欣还比较矜持,略微尝了一小口,便点点头说:“确实不错,肉挺多的。”

那位被称呼为马大姐的就不那么客气了,直接蒯了一筷子往嘴里送。

周围人期待地问她:“咋样啊?”

林逸秋等人的心也提到了嗓子眼,虽然他们对自己的产品很有信心,但是千人千味,谁也不敢保证自己的东西所有人都喜欢。

马大姐一抹嘴:“行了,给我来两瓶,不,来五瓶!”

五瓶!这可是大单子!

“老马,你这就买啊,你还没问问多少钱呢!”

“对啊,林队长,这多少钱啊?”

“不贵不贵。”林逸秋笑眯眯地比了个数。

好家伙!就这也叫不贵!

林逸秋一看就知道她们在想什么,他装作悻悻而归的样子:“唉,我们这可是上好的牛肉做的,成本也是很高的。这牛肉酱在我们茂源,那可都是按斤卖的,在这里怎么没有市场了呢?”

众人一听,这牛肉酱在县里还按斤卖,而且还有人买?

对了,林队长之前说好像是要给什么人送货来着,看来这玩意儿还真的不缺买家啊。

她们好歹也是机械厂的工人,一两瓶牛肉酱还真没到吃不起的地步,这尝也尝了,听了价格就不买了这不是占便宜吗?

不知道人群里谁喊了一句——

“我买一瓶!”

接二连三的买卖声开始响起。

“那我也来一瓶。”

“我买两瓶!”

林逸秋大手一挥:“好嘞,庆年哥枫哥,给咱们大姐装货!”

见大家都挤到拖拉机前,金熙也跟着下来帮忙。

林逸秋看着群工人简直两眼冒精光,这得有多少钱进账啊。

他心里感慨着,嘴上却嚷嚷着:“哎呀,你们少买一些,我们还得送货呢!”

“这是我们最后的库存了,就这么点了,各位大姐也留点给我们啊!”

“我们这半年才能做这么些,大家省着点吃!”

他这么一说,女同志们的购买欲望更强烈了。

人潮涌动,刘叔年落寞地站在一旁看着,这样的场面他是融不进去了,不论是买方,还是卖方……

趁着大家热火朝天地买东西,林逸秋把张欣拉到了一边,再度跟她讲起了需要买烘干机或者烤箱这件事。

“这东西倒是不难做,只是我们厂还没有做过,再一个,我这心里没多少成算可以说服主任。”

“没事,不着急,一时半会儿其实我们也拿不下来。”林逸秋对他们食品厂的经济问题倒是毫不避讳,毕竟他们还清拖拉机的贷款还得有阵子呢。

张欣闻言点了点头,她神色复杂地看着林逸秋道:“我尽力一试。”

自从跟刘叔年分手以后,她对自己曾经那么轰轰烈烈追求对方这件事就感到很懊悔,连带着对刘家村的一切都非常反感,身边的工友们也尽量小心谨慎地避免在她面前提起这些事。而她却意外的不讨厌眼前的少年跟他带来的朋友。

所以她讨厌的只是那吃相难看的一家人吧,跟旁的无辜善良的人无关。

事实证明,女士的购买热情是非常强烈的,且不论古今。等从机械厂出来已经快三点了,大家中午就是啃干粮,早上出来得又着急,一天下来早就饿的腹中空空。

林逸秋对几人道:“行了,大家要买什么赶紧去买吧,五点钟咱们在那个幸福来饭馆集合吃饭。”

等人都走了,刘季年跟林逸秋算是彻底被剩下来了。

“走?去逛逛?”

“行啊,你有什么要买的吗?”

“没有,你不想逛逛?”

林逸秋摇了摇头,他在21世纪什么大都市没见过,对于刘庆年等人来说,能来一趟松安都是值得吹一辈子的事情了,但对林逸秋来说却跟下访贫困县似的。

“那我请你看电影。”

“看电影?”

“嗯,我听说城里人处对象都会去看电影的。”说完,刘季年耳朵微红,眼含期待地看着林逸秋。

林逸秋自然不会错过这一幕,而且70年代的电影他还没看过呢。

“行啊,那走吧。”

刘季年带着林逸秋来到松安最大的电影院,说是最大,其实也就三层楼,占地略大一些。

这时候还是年代主旋律电影为主,没有什么爱情片,无聊是属实无聊了些,但两个人都是第一次谈恋爱,在昏暗安静的场合,难免生出些旖旎的心思,两人的小手也偷偷地勾搭到了一起。

等电影看完,刘季年又买了两包瓜子给林逸秋。

他略带懊恼道:“刚刚忘了,我听说城里人看电影都要嗑瓜子的,现在补上。”

这不就是现代的爆米花配电影吗?原来70年代就有了。

林逸秋也不客气,笑着说:“那我请你喝汽水。”

北冰洋汽水,上个世纪老东北都喝的汽水。

两人一路走走逛逛倒也买了不少东西。70年代的约会就是这么朴实无华。

倒是两个大男人,非年非节非休息日地走在大街上,还长得那么惹眼,挺吸引路人目光的。

林逸秋也懒得再逛:“走——吃饭去!”

五点一到,大家都按时在饭馆门口集合。

今天大赚一笔,林逸秋也不小气,一坐下来就招呼服务员。

“给我们这桌来份炖大棒骨,来十个肉包,再来两个素菜。”

刘庆年着急道:“哎哟,点那么多,我吃份面就行了。”

林逸秋才不管这些:“难得,难得!大家今天都辛苦了,一会儿还得开车回茂源呢!”

等上菜的功夫,见几人都一脸急切的样子,林逸秋便知道他们想干嘛:“有什么话就说吧!”

金熙一马当先:“我先来我先来!”

林逸秋含笑道:“咋,你对做销售感兴趣了?”

金熙脸上微微泛红:“不,我还是想去宣传队,跟着他们到处表演。只是我突然发现做生意还蛮有门道的。”

“我就想问问,咱们明明带了那么多货,而且这些东西也根本没有买主,为什么你要说咱们东西不多了,而且都被人定了?”

林逸秋缓缓道来:“我这叫饥饿营销!最简单的,你们想想,是我说货源充足,你们想买多少就买多少,还是我说东西不多了,先到先得,你们更加有购买欲望呢?”

林逸秋这例子通俗易懂,大家也不蠢,很快就听懂了。

接着他又把几大营销案例详细地介绍给了几个人,众人这才恍然大悟,原来做生意还可以这么搞。

“下一个!”

刘庆年来的时候憋了一肚子话,这下终于可以说了:“逸秋,我也不卖关子了,你刘哥脑子不灵光,我就想问……这牛肉酱什么三晒五酿,可是咱们好像也没有这么做吧……180天倒是有。”

“你也说了,180天有,这做大酱可不得晒豆饼,我也没有说错啊,只不过稍稍夸张了那么一点点。”

“你们记住,工艺这玩意儿有时候就得把简单的步骤复杂地说出来,这样才能吸引住顾客的注意力啊,但是咱们也不能凭空捏造哈,这叫造假,这叫骗人!”

几人若有所思的点了点头。

林逸秋郑重地对着几人说:“我不可能一辈子做这个厂子的销售,以后还得靠你们把厂子支撑起来。尤其是你,庆年大哥,厂里都是女工,让她们出来谈生意我挺不放心的,销售就得靠你们男人。正所谓男女搭配,才能干活不累。”

刘庆年重重地点了点头,他媳妇也有幸进了食品厂,要让她去销售,他可放心不下。

“不过也别着急,路要一步一步走,饭要一口一口吃!咱们没有销售,就慢慢培养销售,我也不是专精于这一道的,不能说自己什么都懂,咱们食品厂才刚刚起步,还是得靠大家一点点慢慢摸索。陈枫——”

“我在。”

“交给你一个任务,回去以后你再发一个招工启示,这次咱们招男工,招五个销售,食品厂的业务还得靠大家做起来,咱们工人才有生产的干劲呐!”

刘庆年听了林逸秋一番话,壮志豪情道:“成!带我一个!”

“行,咱们有一个算一个,大家踊跃报名。”

“来来来,吃饭吃饭。这顿饭就算在咱们差旅费里头,别客气,都吃吃。”说着,林逸秋夹了一个大骨棒放在刘季年碗里。

刘季年微微一愣,林逸秋用口型对他说“你辛苦了”,对方这才会心一笑。