- 自序 一切为了解放老板
- §一、什么是企业操盘手
- §1 既定战略，又执行战略
- §2 既可是一个人，也可是一个团队
- §二、企业操盘手管什么
- §1 企业操盘手应做的十件事
- §2 企业操盘手必须遵循的十要素
- §三、企业操盘手的核心任务
- §1 反对内部分裂
- §2 做好员工期望值管理
- §3 不要有错误的导向
- §4 做好数据化管理
- §1 国际化标准+中国元素
- §2 管理系统+文化信仰
- §3 数据化运营+科技研发
- §1 定位就是做减法
- §2 定位就是做印象
- §3 定位就是做标准
- §三、开启商业新模式的十把金钥匙
- §1 行业代名词
- §2 第一法则
- §3 代表行业趋势
- §4 客户价值
- §5 拥有独特优势
- §6 发展步骤法
- §7 产业宽度法
- §8 技术领先
- §9 突出产品
- §10 拥有特色服务
- §1 找准定位的标准很重要
- §2 关键时刻应用即时战略
- 第三章 产品设计：多元化定位，业绩倍增
- §一、不同产品对企业有不同的作用
- §1 产品的三个方面
- §2 设计思路：既要当下赚钱，也要培养未来客户
- §3 OT产品：一个企业只有一个核心产品
- §4 前端产品做印象，后端产品要利润
- §5 宣传营销产品：企业要建立自己的“沙滩”
- §6 方案式产品：让顾客放心买你的产品
- §6 教育性产品与非教育性产品的灵魂
- §二、基于员工的产品设计
- §1 不同产品和不同员工之间的关系
- §2 成交的要点，最好自己成交
- §3 基于员工的产品设计
- 第四章 目标分解：实现小目标，套牢大梦想
- §1 制定企业目标责任书的必要性
- §2 企业目标责任书是这样的
- §二、如何做企业目标规划
- §1 利润目标设定
- §2 管理成熟度目标设定
- §一、科学的分配机制全面激活企业
- §1 工资
- §2 个人所得税
- §3 分成比例
- §4 考核表
- §5 提成销售额
- §6 算账的方法
- §7 分公司营销中心的销售额
- §8 销售费用的处理办法
- §二、研发型企业技术团队的薪酬
- §1 工资
- §2 项目研发环节提成
- §3 项目专利环节提成
- §4 项目效益提成
- §5 项目持续分红
- §三、交付型技术人员的薪酬
- §四、股东的股权激励
- §1 门店企业分红方式
- §2 连锁超市的薪酬管理模式
- §六、采购经理的工资结构
- §七、工程类公司的工资流程
- §一、全面营造良好的PK环境
- §1 企业文化的三种类型
- §2 明确PK的作用
- §3 形成PK文化
- §1 PK的关键要素
- §2 PK的具体方法和步骤
- §3 PK通知和PK书范例