居里夫人说：“弱者坐待时机，强者制造时机。”

有一个推销员，刚刚做推销工作不久，发现自己的组织能力极差。他打出了2000多个电话，平均每周40个。记录一多，工作就有点找不着方向了。他非常渴望找到一个使自己工作井然有序的办法，但是一时也不得要领。工作一段时间，他意识到，也许准备计划比投入工作更重要。他把所打的电话记在卡片上，每周有四五十张，然后根据卡片的内容安排下次的工作，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，包括每天要做的事。

这些工作要花去四五个小时，内容非常琐碎枯燥，往往大半天时间就这样没有了。年轻的推销员本想放弃，但是坚持一段时间后，发现做事十分省劲儿。他不再是急急忙忙到处打电话，而是胸有成竹地去会见客户。因为已经准备了整整一周，这一周里都在考虑见了客户应该说一些什么，要准备什么样的建议——因为准备充分，精神饱满，见面格外顺利，推销员自己也越来越自信。他现在把推销工作当作一场战役，知己知彼才能百战百胜。并且他确实在了解对方的准备工作里尝到了甜头……这样过了几年，他在职场越来越顺，并且摸出来了自己的一套策略。将星期六上午改成“自我组织日”，周六下午和周日全休。

他发现好好腾出来思考的那半天，胜过匆匆忙忙瞎忙五天。而善于做准备计划，让他接下来的工作效率高得惊人。

花足够的时间去做计划，能将事情做得更加简单有效，这是所有明智者执行的准则。“磨刀不误砍柴工”，说的就是这个道理。

父亲交给两兄弟一人一把生锈的柴刀，看谁砍柴多。一个拿了刀就往山上跑，跑上去就拼命砍，另外一个却先找磨刀石，找到之后花很多时间将刀磨得光光溜溜的才上山。最后，自然是后者砍的柴多。

生活中很多人，将自己弄得像个陀螺，为学习或者工作没完没了地转，卖力不讨好。比如，另一位刚入推销生涯的小伙子抱怨自己忙得连一条领带也买不上，可是工作依然乱如一团麻。他向那一个成功的推销员取经。成功的推销员告诉他：“富兰克林说过，一些人始终生活在古老的年代。因此我把表拨快一个半小时。你可以利用这点时间读读书，想一想当天的工作。当然了，利用那点时间多睡一会儿，也是挺美的。完全看你怎么选择。”小伙子立刻就买了闹钟，并且参照那位成功推销员的办法，将星期六列为“自我组织日”。不出几年，他由一个碌碌无为的普通推销员变成了一家大公司的销售经理。

再举一个实例吧。

芬林斯·杜伦是费城联邦人寿保险公司的领导人，曾经给西部分公司经理打电话说希望下周二能见到他。可是西部分公司经理说他也殷切盼望，但周五才有时间。芬林斯·杜伦只好等，到了周五共进午餐时，他问西部分公司的经理：“你这一周都在公司吗？”他说：“是，我在。”芬林斯·杜伦说：“这么说，你周二也在？”他笑着回答：“是。”芬林斯·杜伦感到非常生气，因为他一周跑了两趟。可是这位经理解释说他必须花好几小时来计划本周工作。按照计划，周二有很多事情，排得满满的。他之所以有现在的工作成就，完全是因为严格遵守计划，他的所有工作都是按照计划，提前准备好才采取行动的，这是他成功的秘诀。

计划，就是为未来做科学合理的准备，但是它以“过去”为依托，也就是用自己以往的经验来为未来的生活出谋划策。一个好的计划必须从现实条件出发，在对当前客观情况的考察中，在对个人主观条件的分析中，不仅提高了自我认识能力，而且对这个世界客观规律的认识能力也会得到锻炼和提高。

一种习惯的养成，往往需要长时间规律性的持续的实践。我们在实际学习工作生活中，总会遇到一些意外的情况冲击你的学习工作计划，也就会产生计划与现实的矛盾冲突，很多人因此就打乱了计划或者放弃了原有计划，导致最终一事无成。其实计划也是根据个人性格来的，在因为个人情绪或者意外事故导致无法坚持原有计划时，可以适当地进行一下调整，有一个短暂的缓冲阶段，这样才能有效克服困难，保证计划的实施。

计划，本不过是在梦想实现过程中，需要坚持付出行动的其中一部分。

有准备的人在面临突发状况时往往心里有底，有勇气，有行动力，能使人达到事半功倍的效果。成绩斐然的人，大多数都是善于坚持，善于做好准备工作的人。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”老人们往往在一年开初定好这一年的计划，在一天早晨想好这一天要完成的事情。有计划者在行动上就能达到先人一步的效果。

哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查的对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人。调查结果发现：27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有清晰但比较短期的目标，3%的人有清晰且长期的目标。25年的跟踪研究结果显示，他们的状况及分布现象十分有意思。3%有清晰且长期目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士。他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。10%有清晰短期目标者，大都在社会的中上层。他们的共同特点是，短期目标不断被达成，状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60%的模糊目标者，几乎都在社会的中下层，他们能安稳地工作，但都没有什么特别的成绩。而剩下的27%是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都在社会的底层。他们都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。

哈佛大学对大学毕业生进入职场的收入变化也进行了长期的研究。研究结果表明，形成文字性计划的重要作用毋庸置疑。83%的人对职业发展没有设定过目标，他们的收入在这里作为参考基数；14%的人对职业发展有清晰的目标，但没有书面记录下来，他们的工资是前者的3倍；3%的人对职业发展有清晰的目标，并书面记录下来，他们的收入平均是第一类人工资收入的10倍。

造成这种等级区分的，当然有机遇、关系以及与之相对应的环境，但是，一个更为重要的因素却是计划。