不妨走一下旁边的路
有时候，不妨做一只立于鸡群的鹤，走一下路边的“路”，跨过“从众”的矮墙，就能成就一个卓越的人生。
一个村里的很多青年都从山上背石头卖给建筑商人，而一个青年却在他们的必经之路上摆摊为他们免费提供开水，条件是从他们背的石头里挑出比较特别的一块。背石头的人都认为这样的交换对他们没有什么损失，于是欣然接受。而这个年轻人把他搜集到的奇形怪状的石头卖给花鸟商人作盆景，一块石头所卖的价钱是一筐石头的数十倍。
后来，村里的青年都改种果树，每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来了八方客商，村民把堆积如山的梨子成筐成筐地运往山外，然后远销各地。就在其他人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，这个曾卖过石头的青年卖掉果树，开始种柳树，因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。
凭借着和周围人不同的选择道路，这个青年成为村庄里第一个骑摩托的人，第一个买汽车的人，第一个拥有无数财富的人。
鲁迅曾经说过：这个世界上本没有路，走的人多了，便成了路。而在现实生活中，众人走的路的旁边也是路，而且是到达终点的捷径。
在竞争日益激烈的社会中，灵活的思维和机智的头脑是抢得先机的必要条件。必须有与众不同的想法，才能有与众不同的收获。而做到与众不同最重要的一个方法是看看它的反面：同质化。如果某一公司的产品和其他公司的同类产品同质化程度较高，就意味着要降低价格，同时对于国外的竞争者或者巨型的竞争者也会丧失优势。
日常生活中我们有时也会出现同质化：大家一起讨论问题，当自己的观点与其他人不同时，即使自己是对的，也会感觉不妥，放弃自己的意见而“随大流”；参加活动，为了和大家保持一致，自己甚至会选择“委曲求全”；周围的许多朋友都在谈恋爱，我们会认为自己如果不找个异性朋友谈谈，就显得没有魅力。
在很多时候，我们总是倾向于相信多数，以多数人的行为和意见作为是正确的标准，如果自己与大众的取向不同，就会怀疑自己的判断。当我们个人的感觉与大多数人不一致时，为了使自己不被别人认为“标新立异”，常常会放弃自己的看法而接受大多数人的看法。从心理学角度讲，这种思想和行为叫做“从众心理”，即是个人对群体的思想言行等无法做出正确判断而跟从或在群体的压力下转变原来的态度，采取与大多数人一致的思想认识和言行举止。
“从众”的另一面就是做事无主见。所谓的“人云亦云”就是典型的表现。对于一件事情，如果大家都认为是对的，即使不一定真的正确，自己也跟着认为正确；解决一个问题，大家都采用这种做法，即使这种做法得不到好的效果，自己也跟着这么做。就在这种盲目的跟随中，慢慢地丧失了自己的判断能力，慢慢地埋没了自己的创造性。
如果那个青年也在屈从于这种“从众心理”，那么他最好的命运也只是成为一个优秀的背石工或者成功的果农，而不会取得较大的成就。可见，在大家都在走已经被前人踩出的路时，不妨走走路的旁边，说不准别有洞天，发现一条新路。
“从众心理”是人类社会存在的一种群体心理，是一种客观存在，又在社会生活中发挥着必然的作用。这种心理在一定程度上具有积极的促进作用，有利于我们学习他人的经验，扩大视野，克服自我的固执己见和盲目自信，修正自己的思维方式。但同时也有着不容忽视的消极作用，它在很大程度上压抑了我们的个性，束缚了我们原本活跃的思维，甚至会扼杀我们的创造力。大家都记得2003年的SARS危机，谣言和恐慌在国人从众心理的驱使下蔓延，肆虐全国，引发了一场比病魔更可怕的群体心理危机。
我们在生活工作中，既然不能取消从众心理，那么就要学会最大限度地发挥这种心理的积极因素，而且尽可能避免它所带来的负面影响。
那么如何避免“从众心理”的消极影响呢?
首先要培养抵抗这种影响的能力。
我们应该具备独立思考的能力，面对各种事物，要有自己的见解，对经过独立思考后比较成熟的见解要敢于坚持，能够自觉抵制某些错误的思想以及别人言行的**。并且能够对自身力量作出准确的认识和充分的估计。
我们还应该提高明辨是非的能力，在形形色色经验面前，要能够洞察它们的正确性。能够用自己独立思考得来的结果，来决定一件事该不该做，该怎样做。能够避免以自己喜好来作为判断人物和事物的是非标准，在辨别是非时能够客观公正，并且敢于同谬误做斗争。
我们还需要有坚强的意志力，世界纷繁复杂，在各种**面前，我们必须有坚强的意志力，才能保护自己不被传统的习惯或多数人的意见所左右，更不能轻易动摇自己正确的判断，或者放弃自己的观点。还应该能抵制住享受心理的误导，因为随大流就意味着不用承担开拓的艰辛。
其次要坚持做自己。
心理学的研究发现，由于怕受到群体的疏远，或者是为了表明自己归属于群体的愿望，在某些群体的压力下，很多人选择了屈从于这个群体的心理。我们要抵制从众心理的消极影响。首先要能够承受这种“高处不胜寒”的压力。
过度地从众，会导致我们选择上的盲从和性格上的怯懦，不敢当众发言，更不敢表明自己的态度；没有勇气承担责任，更没有想过“敢为天下先”；面对矛盾和困难，不是逃避就是退缩，做不到迎难而上。等走到生命的终点时，收获的只是平庸。所以，我们要敢于表现自己，不能做第一个吃螃蟹的人，但我们可以成为第二个，就是在这个展现自我的过程中，我们一步步地走上了自己的路。
很多成功者告诉我们，一个人的性格决定了一个人的命运，那么，塑造自己完美的性格就格外重要。在塑造自己个性的过程中，做自己无疑是最关键的，因为个性象征着自信心、突破力和创新力，它重在展现自我的独一无二，而不是强调与他人的统一。只有在“同”的大环境中求个性的“异”，才能在路旁边的路上比他人先一步到达终点。正是做自己赋予了我们积极进取的心态和积极向上的生命力。
当我们能够从“从众心理”的牵引下挣脱出来，能够抵制这种心理带给我们的负面影响时，我们就找到了大路旁边属于自己的“路”。
如果一直生活在众势的阴影下，我们必然会失去自己的判断标准，进而迷失自我的独特价值。只有摆脱从众的盲目色彩，才能用独立的思想在人生路上留下清晰而深刻的印迹。只有跳出从众的群体意识，才可能拥有一个真正属于自己的人生。
很多时候，路的旁边也是路，不妨做一只立于鸡群的鹤，走一下路边的“路”，说不准就是这个选择，我们就能跨越“从众”的矮墙，而成就一个卓越的人生。
用非常之法解决非常之事
只有非常之法，才能解决非常之事。非常之时，要敢于想像，奇迹也常常是这样发生的。
一个很熟悉的故事——《渔夫与魔鬼》——如果让你写，你会写成什么样子呢?但是看看这个故事，也许你会有一种别样的感受：
有一个青年的渔夫，他撒网捕鱼，当他收网的时候，发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞打开，啊!一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐吐出一个比山还大的巨魔。“哈哈哈哈!”巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来。他说：“年轻人，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你做得太迟了，倘若你早一年把我救起，你就可以得到一座金山啦!唉，我等了五百年，我太不耐烦了，我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉!”那青年吃了一惊，但立即镇定地说：“哟，这么小小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定说谎，你再回到瓶子给我看看吧!”“哈哈哈哈，我不会上当的!天方夜谭早把这个古老的故事说过了，我如果再钻入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就说完了么?”“什么?你也看过天方夜谭么?你真是一个博学多才之士呀!你还看过苏格拉底的哲学著作吗?”“哈哈!这五百年我躲进瓶子里，穷读天下的经典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的大学、中庸、论语、孟子我都念得熟透了。”“啊，中国太史公的史记你也颇有研究吧?墨子的著作有涉猎么?”“别说了，经史子集无一不通!”“不过，我想你一定没有见过红楼梦的手抄本，这是一部难得一见的版本呢!”“哈哈哈，你这个小子太小觑我了，这本书的收藏者正是我呀!让我拿出来给你开开眼界吧!”巨魔立即又化作一阵浓烟，徐徐进入瓶子里。这时候，那青年渔夫不再迟疑，连忙用瓶塞堵住瓶子了。
故事透露出一种睿智、一种幽默，更透露出乐观的态度。当你突然发现自己露了马脚的时候，不要慌乱，你需要的是沉着应对。不一定你的对手看穿了你的计：划就等于消灭了你。当事情发生的时候，不要去埋怨，仔细想想怎么收拾摊子才是最重要的。只有非常之法，才能解决非常之事。非常之时，要敢于想像，奇迹也常常是这样发生的。
人们思考问题的时候，往往用最常用的思路、最习惯的思维，却不知这样容易形成定式思维。长期这样，我们解决问题的方法就会逐渐变少，也许会面对问题束手无策。这时候，不妨从另一个角度思考问题，也许就会是“柳暗花明又一村”；换个思路，也许就有了出路。事情往往就是这样。
奥康皮鞋公司在拓展上海专卖店市场的时候，总裁王振滔先后派了三个经理，但只有第三个经理把市场做起来了。王振滔介绍，第一个经理到上海转了一圈，然后到福州路找了一家店，说批发就可以了，不要自己做专卖店，并认为上海的店非常难找。过了一两年后，王振滔又派第二个经理来，并下达了开10家店的任务，第二个经理同样也认为，店面太难找了，并且认为店开了就亏。最后，王振滔又派第三个经理来，并说，“不管亏盈都没有关系，都由公司负责，你只负责开店就行了。”后来的反馈是，上海的店面太多了，想开多少家都有。现在，奥康已经在上海开了70多家专卖店。
还有一个故事，奥康调研海南市场的时候，第一次派两个人到海南，在海南待了一个星期后，他们的反馈是海南人都穿凉鞋，并认为“海南这个地方太热，不能去”。王振滔又派了两个稳重的人再到海南，反馈也是，海南太热，人们确实都穿凉鞋；但这两个人同时反馈，其他地方卖不掉的鞋子可以到海南市场处理，因为这里的人希望穿便宜的鞋子。于是，海南又成了奥康一个很重要的市场。
类似的故事王振滔有很多。同一个事实，却得出了截然不同的结论，因为思路不同，看问题的方法不同，导致两种截然不同的结果。“不一样的人看同一个市场，看到的结果也完全不一样”，“你个人的理念决定了你可以走多远”。
大胆突破吧!非常之时，行非常之事!非常之事，需要非常之法!一点机敏将带给你完全不同的生活!无数的例子告诉我们：成功需要突破固定的思维模式!即使条件很艰难，也能取得巨大的进步。那些理想的条件不会从天而降，因为任何有利条件都只会光顾那些能配得上它们的人。
巧妙地进行资源整合
善于发挥资源最大效益，善于将自己手中社会资源进行搭配交互整合，才能实现资源利用最大化，获得最大的收益。
一位老人临死前向他的朋友托孤，也许年纪大了难免有些糊涂，他对朋友说：“我这个儿子并不聪明，但是我希望他能够成为世界银行的副总裁，洛克菲勒财团的董事，并成为总统的女婿。”他的朋友很为难，但是想到老人快走了，就答应了。
老人的朋友考虑了很久，终于想出了一个办法。他先找到了世界银行的总裁，对他说：“我向您推荐一位年轻人。他是洛克菲勒财团的董事，并且即将成为总统的女婿，你愿意任命他为世界银行的副总裁吗?”总裁考虑了一下就答应了。
老人的朋友再去找洛克菲勒财团的董事长，告诉他：“我的这个年轻朋友，是世界银行的副总裁，并且即将成为总统的女婿，怎么样?你是否认为他有资格成为洛克菲勒财团的董事?”洛克菲勒财团董事长考虑了一下也答应了。
老人的朋友最后去找了总统，自信地对总统说道：“我非常荣幸地向您推荐这位年轻人，别看他年纪轻轻，但他现在已经是世界银行的副总裁，洛克菲勒财团的董事，您希望他成为您女儿的丈夫吗?”
最后老人如愿以偿，他的儿子成为了世界银行的副总裁，洛克菲勒财团的董事和总统的女婿。
这个故事在现实中也许并不存在，但是这并不妨碍我们对“资源规划”的重要性的认识。很多时候，强大的力量正是来自于各种资源的整和。有效的资源整和是一种高效率的工作方式，并能够使我们的工作进行得更为顺利。
中国更是一个十分重视人情关系的国度，各种关系纵横交错：同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等，这些关系就蕴藏着一座座金矿。如果善于挖掘，巧妙利用，就能创造出不菲的收益。
曾经有一个人，做家具生意。由于竞争激烈，生意一直十分平淡。但他后来听说他的一位战友，在某市做秘书长。正遇到该市政府搬迁，需要大量的办公家具。他就找到这位战友，依靠这层关系，再加上他的家具的确不错，价格适宜，该市一次就从他的家具厂采购了几万套。仅此一项，他就赚了个盆满钵溢，兴高采烈。企业和产品从此名声大震，成为众多企事业单位和政府采购家具的首选。
可见，这种关系资源带来的效益比单纯的市场竞争所得到的收益要大得多，而且也不用付出太多的资本投入。对于政府来说，他们买谁的产品都是买，既然秘书长的战友正好做这个生意，与他建立合作关系对双方来说都是有好处的。而这个家具商凭借着和政府做的这次生意，间接地又建立了新的合作关系。这就是人情资源的效应，不是一次合作就没有下文了，而是可以长期发展并且不断扩大的。
而整合资源的关键在于建立良好的人际关系。善于抓住一切有利时机，努力建立良好的人际关系，善于同陌生人接触，这些都是成功人士区别于他人的重要标志，成功者善于主动与别人接触，建立起庞大有效的联系网络，并利用关系网开展工作，最终促进各方共赢，化无为有。当年牟其中利用大陆的日用品换俄罗斯的飞机也是经典的资源整合运作模式。
不要总想着怎么实现自己的目的。交朋友的要旨在于真诚和慷慨，一些为了拉关系而钻营的做法是种短视的行为，表面热情握手但却内心冷漠，这样的人交不到真正的朋友。要办大事，既要考虑自己的目标，又要让那些对自己重要的人实现他们的目标，合作的基础是互利共赢。有位知名企业家在谈及自己的创业经历时就很看重积累人际关系资源这个重要方面，无论在什么场合，他都笑容满面地给周围人发放自己的名片，甚至是在饭店结账时他都要留下两张，就是凭着这种信念和心态，他终于拥有了自己的资源网络。
始终积极与外界保持联系。要始终关注周围人，通过身边小事发出积极信号，让别人感到自己一直在关心他们，而不要等到需要帮忙时才临时抱佛脚。不管是在公司工作，还是参与社区活动，无论身处哪里，我们都必须马上融入这个圈子，成为集体的一部分。只有这样，才能为自己积累无形的友情资源。
拥有了资源并不代表着这些资源就能马上发挥作用，最关键的是要对这些资源进行整合。故事中的老人能够无中生有地创造资源为己所用，不是一般人就能做到的，而那个家具商则是我们身边司空见惯的人。我们每个人手中都或多或少地拥有一些人际关系的资源，但为什么有的人能够左右逢源而有的人步履维艰呢?很大一部分因素就是人们对自己资源的整合能力不同，那些善于发挥资源最大效益的人，那些善于将自己手中资源进行搭配交换的人，往往能够让自己的资源不断的扩充，比起那些固守着一种资源不知道变通的人所获得的结果，差异是很明显的。
在这个竞争的社会中，人力资源的重要性越来越凸显。一个人要想聚财，就先要聚人，一个人要想让自己的事业顺利的发展壮大，必须学会对自己的社会资源进行整合，只有这样，才能实现资源的最大利用，并扩充发展自己。
曲径通幽处
让思维转个弯，会在看似山穷水尽的时候，得到峰回路转的机遇。因为拥有不同于常人的选择，将会得到意想不到的结果。
大多数人追求成功时，选择传统模式，即那些被无数人走过后证明平坦的大路。没有了跋涉的艰辛和开拓的风险，他们自然也就无法体味创造的快乐和收获的喜悦。就好像我们出去旅游，如果所有的游人都走安排好的路线，那么是不会欣赏到大自然的真实美，但如果，你离开队伍，自己尝试着去走小路，很可能会发现别人看不到的风景。
通向成功的路不止一条，当大多数人的选择相同时，也就意味着这条大路的终点也许不是成功。这个时候就需要你能提前发现这一点，及早地选择另外一条“幽径”。跳出常规的思维模式，你才会先于别人达到成功的山顶。
曾经有一道这样的趣味题：有四个相同的瓶子，怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢?按传统的办法，大家摆弄了好久还找不到答案。那怎样才能做到呢?原来，把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来了。把第四个瓶子“倒过来”就是“曲径”，你想到了就成功了，可是我们的思维模式被禁锢之后，就很少有人想到了。所以，在追求成功时，我们不妨走走“曲径”，多进行一些变向思维。
有关调查数据表明：每年都有成千上万的新产品上市，真正能够生存下来的不足10％!
原来，传统的营销模式是先有产品，再借助现有经销商的网络优势，进行销售。因而大部分产品在刚刚投放市场时，就已经有更先进的产品占据了大部分市场，再想与其进行市场竞争的时候，已是强弩之末!
但如果先有了自己的营销网络，在产品生产或上市之前，就已经创造出了市场需求，再对产品进行整合营销，那么就可以在市场中占有一席之地，在商业竞争中也会取得胜利。保洁公司就是通过这条“曲径”成就了自己的品牌地位。
十年前，当广大乡村的消费者对洗发水、沐浴液，甚至是卫生巾还“无欲无求”时，宝洁公司就先入为主，“赔钱”进行了大规模的现场产品演示(如用弄脏的白布演示汰溃洗衣粉的去污能力)，及试用等活动。在抢占市场之前，实际上是进行了一次大规模的“创造需求”大行动。保洁公司就是利用文化及各种形式的传播，去影响甚至改变人们的生活及文化习惯。创造了需求，之后再根据这种需求进行产品开发、生产与销售。最终占据了中国日化市场。
保洁的成功，就是选择了一条和大多数企业不同的经营道路。一般情况下，企业都是以满足消费者的需要为自己的目标，生产消费者需要的产品，而保洁公司则是反其道而行之，从创造消费者需求人手，先调动起消费者的需求欲望，然后再生产这种需求产品。这就是成功的道路。
选择一条“曲径”，让思维拐个弯，收获的将不仅仅是成功。很多时候，打破传统更意味着创新，在商战中，步人后尘永远不会有所作为，只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。
亚都加湿器就是选择了与同类产品不同的广告手段，才当选为2002年十大创新营销案例的。
亚都加湿器的广告语是这样写的：给皮肤喝点水。
“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水分的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。
用化妆品的广告语来给消费电器——亚都加湿器做宣传。这不能不说是“别出心裁”。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的销售业绩。亚都入选，是因为它能敏锐观察市场并适时出现，而且在营销传播上表现出了杰出的创新才华。
把家用电器当成化妆品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。个中原因说白了很简单，那就是亚都选择了一条出人意外的“幽径”，所以它从同类产品中脱颖而出，取得了成功。
其实，成功并不像我们想像中的那样难，不需要“饿其筋骨，劳其体肤”，也不用“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺骨”，这些古人励志的警醒之语在崇尚思维价值的今天已经失去了本来的作用。毕竟时代不同了，现实的条件所要我们付出的不再是单纯的体力，更多的是在思维方法上的突破。
我们更应该明白的是，当大家拥挤在同一条大路上，自己不妨选择一条“曲径”，从侧面走。让思维转个弯，因为拥有不同于常人的选择，将会得到意想不到的结果。
把智慧作为附加值
只是把它当作一磅铜来卖，就只能是35美分的价格，而把智慧加在上面。可以卖到想要的任何价格。
做铜器生意的父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少?”儿子回答说：“35美分。”父亲不悦地说：“整个国家的人都知道每磅铜的价格是35美分，但是作为犹太人的儿子，你应该说是35美元或者更多，不信你就试着把一磅铜做成小号看看。”
父亲去世后儿子独自经营铜器店，他做过铜鼓，做过手表的簧片，做过奥运会的奖牌，他把一磅铜的价格卖到了35美分的数倍。因为他记得父亲的教诲：“当大家都认为一加一等于二的时候，你要让它等于三或者更多。”
他把一磅铜的价格卖到最高价的时候因为一堆垃圾。当时美国政府为清理自由女神像翻新后留下的废料和垃圾，向社会广泛招标。在没有人应征的情况下，他看到神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，爽快地签了字。
就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。把废铜熔化铸成大小不一的自由女神像，安放在用水泥块和木头加工的底座上；把废铅和废铝做成纽约广场的钥匙卖给政府；他甚至把从女神像上雕刻下来的石头卖给来旅游观光的人做纪念品。在不到3个月的时间里，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
犹太人是世界上公认的聪明人，我们无须去考证这个种族是否真的就有遗传的智慧，但现实中他们所表现出来的聪慧，很大一部分得益于父母的教育，他们从小就开始接受要用智慧赚钱的教育。如果故事中的父亲不是教育孩子把智慧当成最宝贵的财富，那么在孩子的世界里，铜的价格将永远是35美分。
犹太家庭里的孩子们，常常要回答这样的问题：如果有一天你的房子突然被烧了，你的财富也将化为灰烬，你会带着什么东西逃命?在年幼无知的孩子们看来，当然是带钱了。他们认为没有钱就没有吃的穿的玩的；也有孩子说要带着钻石或者珍宝出逃，因为这些东西不会贬值，无论到了哪里在什么时候，都会有用。这时，父母就会循循善诱地问：钱财珍宝终究会有用完的一天，那时，你靠什么生活呢?在孩子们困惑的目光中，他们会告诉孩子：要带走的不是钱财，也不是珠宝，而是智慧。因为你所拥有的智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。
在聪慧而精明的犹太人眼里，所有的东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。他们在教育孩子时不但把这种理念灌输到他们的思维中，而且要求他们在实践中亲自去验证。正是这种良好的教育方式，使得犹太人成为世界上最有智慧头脑的种族，无论是在科学、哲学，还是商界，都有他们的精英。
然而在我们的周围，大多数人受到的是一磅铜35美分的教育，所以，我们就只能做35美分铜的生意，而那些认为铜的价格可以是35美分数倍的人，并不是他们的铜和我们的铜有什么差别，而是他们在铜上面，加上了智慧，而智慧是无价的。因此，同样是一磅铜，若是做成门把手时可以卖到35美元；若是做成精美的小号，可以卖到35美元；若是做成瑞士手表的精巧簧片，可以卖到350美元；而若是被艺术大师雕塑成一件稀世珍品，则就是无价之宝了。但我们若是只把它当作一磅铜来卖。就只是35美分的价格。
世界上多数富翁都是在用头脑里的智慧赚钱，即使有突如其来的变故让他倾家**产，一无所有，他很快就又会变成富翁。因为他失去的仅仅是资金，是厂房，：是物质财富，但他的智慧是任何人无法夺走的。有位富豪曾经这样说：现在把我全部的财产都拿走，甚至是把我放在孤岛上，但只要有一只船经过，我就会重新挣回我的财产。这不是狂妄自大，而是他对自己高度的自信，只因为拥有常人没有的智慧，他才能说出这种“千金散尽还复来”的豪言。
在现实生活中，多数人靠出卖自己的劳动力赚钱；少数人凭借自己的一技之长赚钱；小部分人用自己所学的知识赚钱；极少数人是用脑袋里的智慧赚钱。这就是我们生活中，为什么绝大部分财富掌握在极少数人手中的原因，也是为什么众生都碌碌无为的原因。
生活给我们的事物都是一样的价格，就看我们在这上面增加了多大的附加值。体力加在上面，只能换得个衣食无忧；技术加在上面，可能会达到小康的生活水平；知识加在上面，可以步人富裕阶层；而智慧加在上面，则可以自由地享受人生。
犹太人并不是天生就聪慧，他们小时候也会选择金钱而忽视智慧；平凡的大多数也不是生来就愚钝，只是我们被一磅铜35美分的观念束缚了而已。如果我们能把自己的智慧加到这一磅铜上，它可以是我们所想得到的任何价格。
在财富时代，体力、技术甚至知识带来的财富都是有限的，只有把智慧作为附加值，才能真正成为财富的主人。
拐是如何卖出去的
不把小品当小品看，才能探究到笑声之外的道理，生活中常常蕴藏着我们需要的智慧和策略。
2001年全国春节晚会上，小品《卖拐》可谓一夜走红，小品的戏剧性的情节和幽默诙谐的语言给全国人民留下了深刻的印象，而赵本山的“忽悠”本事更是让人忍俊不禁。时隔六年之后，想起这个小品时，很多人还会开怀大笑，而营销学家们，却从笑声的背后，发掘出深刻的道理。
剧中赵本山把好端端的范伟忽悠得真假难辨，良莠不分，从没病到有病，从小病到大病，一步步按着赵本山设计好的圈套往里走，不仅掏空腰包，把自行车也搭了进去，最为可笑的是还把赵本山看作是人生知己，而奚落本是好心的高秀敏：“你这人咋这样呢?”其实仔细体会分析卖拐的过程，不难看出卖拐真的是一个成功的营销案例，值得借鉴和学习。
学会创造需求
对于企业来讲，社会的竞争日益激烈，商家的日子并不是太好过。在买方市场中，单纯地着眼于满足消费者的需求，已不能支撑企业的发展，在这种情况下，创造需求就成为企业营销成功的最佳手段。在卖拐过程中，高秀敏认为把拐卖给腿没有毛病的范伟简直是天方夜谭，而赵本山偏偏要给范伟制造一个“需要拐”的理由。这就是在创造需求。
但现实毕竟不同于文学创造，没有小品中虚构的搞笑成分，但这并不妨碍我们从中得到启发。创造需求并不是脱离现实，而是在现实中挖掘、提炼、创新，这是一个更高层次的营销策略。就像当初保洁公司进军农村市场时，就是创造了人们的消费需求，进而用自己的产品满足这种需求，最终确立了自己在日化品市场不可撼动的地位。当面临的营销现状处于满足和停滞状态时，企业应该及早培养创造需求的思维方式，只有这样，自己才可能实现营销的突破和提升。
善于把握消费者心理
赵本山对范伟的心理把握技巧可谓到了炉火纯青的地步，从用叫喊声引起范伟的注意，到以恐吓引发范伟的关注，再到凭常识猜出范伟来历引起他的兴趣，真是一个无懈可击的连环计。正是对范伟恐惧心理的把握，赵本山才将范伟一步步诱到自己的陷阱里。
在企业的营销活动中，也需要把握消费者的心理。首先要把握消费者的心理活动，他们对自己的产品持一种怎样的观点；在接受时会有怎样的想法；购买时如果犹豫不决应该怎样诱导等等。再就是要针对不同的群体消费心理及不同的反应阶段采用不同的沟通手段，注意到了每一个消费群体，注意到了消费者的每一个心理细节，才真正抓住消费者的钱袋，才算是有效的营销。
可口可乐公司可谓是深谙此道，他们会定期对消费者心理进行调查研究，及时调整自己的营销策略，针对不同人群的爱好，生产了众多口味的冷热饮，恐怕再没有一个公司有如此庞大的产品系列。
曾经有这样一个例子：
某糖果厂产品积压，面临倒闭。该厂厂长无意中发现了孩子们在做一个游戏，在放有同等数量糖果的几个袋子中的一个里，额外地放一个大的糖果，然后打乱顺序，谁抓到那个大的糖果，谁就是他们的“王”。受到这个启发，厂长想到了一个好的办法，他在自己积压糖果中的一部分糖果中，包上一枚五分面值的硬币，而糖果的价格正好是五分。谁买到包有硬币的糖果就等于是免费。这样一来，他积压的糖果被孩子们抢购一空，他的厂子也转危为安。
正是这个厂长把握了小孩子们渴望吃到免费糖果的心理，才从困境中走出来，可见，懂得把握消费者心理，对企业营销的成败来说，是至关重要的一个环节。
巧借东风事倍功半
在卖拐的过程中，高秀敏虽然只是一个配角，但她的作用却不可小觑。赵本山在给范伟推销拐时，正是借助高秀敏的善良的“瞎掺和”，反而取得了范伟的信任。并最终接受了他的推销，甚至在最后把自己的自行车也无偿赠送。
在营销活动中，也需要“借势”，通过借助人物或事件本身的社会效应，来实现推广自己产品的目的。“巧借东风”是一个重要的营销手段，比如请明星代言，做公益营销等等，有利于提高企业的知名度，比单纯地做广告效果要好得多。在广告铺天盖地的竞争中，善借东风无疑是一个极具分量的秘密武器，它即能弥补广告宣传的某些不足，又能为企业节省财力，省力省钱。阿迪达斯运动鞋走得就是这条“借东风”的捷径，阿迪常常免费为运动员量身订做适合运动员身体特征的鞋子，自己虽然不花一分钱广告费，而世界冠军的使用者却为他们做了最好的宣传。正是阿迪与冠军的“结亲”，才事半功倍地创出了自己的品牌。
急流勇退及时抽身
赵本山在和范伟达成卖拐的协议后，立即收钱走人，干脆利索。因为在交易中，一般都是钱物两清，互相交易后常常是不允许反悔的。所以就要把握火候，当范伟决定要买拐的时候，赵本山一分钟没有拖延，当然，他是怕自己的骗局被识破才急不可待。
在营销中，也要及时的拍板成交。因为，在此之前的创造需求，把握消费者心理，巧借东风等等，都是营销的手段，最终目的都是为了销售，为了“成交”。所以要懂得把握时机，及时成交，否则将可能前功尽弃。
当销售的目的达到时，就不要迟疑，应该马上转移自己的阵地。因为这个领域因为自己的成功会吸引更多的人加入，自己的绝对优势将无法保留；而如果停滞不前，新的领域里将没有自己的立足之地。当事业处在顶峰时，往往意味着要开始走下坡路，所以，要明智地从激流中抽身，转而寻找另一座山峰，这样才能永远领众人先。
《卖拐》虽然只是一个逗人发笑娱乐性质的小品，但我们也可以从中发掘到一些对企业营销有帮助的道理。生活是最好的老师，只要我们有一双善于发现的眼睛，常常能从细微处得到大收获。一滴水珠可以反射整个太阳的光辉，但如果你只是把它当水珠看，也不把它放在太阳底下，是看不到太阳光辉的。我们只有不把小品当小品看，才能探究到笑声之外的道理。
帮别人就是帮自己
爱别人就是爱自己，帮助别人就是帮助自己。在我们身处困境时借给我们梯子的人，很可能受惠于我们帮助过的人。
战争结束了，儿子给父母打电话说自己就要回家了，有个战友将和他一起回家，父亲说好的，欢迎你们回来。儿子又说，可是这个战友在战斗中失去了双腿，他要和他们生活在一起。父亲说，儿子，你应该知道一个残疾人出现在我们的家庭中，会给我们带来很沉重的负担。我们可以为他联系救助院，可是我们不能让他和我们一起生活。听到父亲的话，儿子默然地挂断了电话。
父母在焦急的期盼着他们儿子回来的时候，部队给他们打来了电话，说有一个士兵跳楼自杀了，可能是他们的儿子，要他们去确定一下。这对父母匆忙地来到部队，那个跳楼的士兵果真是他们的儿子，而且，他们的儿子失去了双腿。
这时，他们才恍然大悟，原来儿子说的那个残疾的战友就是他自己。儿子不知道他的父母能不能接受自己的残缺，就先打电话试探了一下，然而听到的是父母的拒绝，于是他绝望的自杀了。
如果那对父母知道残疾的是他们自己的儿子，肯定不会把他拒之门外，而会给他细心的照顾。可是换做了陌生的人，就不能用同样的心态去关爱他们。也正是因为他们这种只爱自己子女的狭隘的小爱，反而让他们失去了自己的儿子。有句古话“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”说的就是这个道理。如果我们每个人都能做到对待别的老人能像对待自己的父母一样，爱护别人在孩子像关心自己的子女一样，我们自己的父母和子女也会得到别人的帮助和呵护。用浅显的话说，爱别人就是爱自己，帮助别人就是帮助自己。
这也是一个关于战争的真实故事：
在一场激烈的战斗中，班长忽然发现一架敌机向阵地俯冲着投放炸弹。在他卧倒的时候突然发现离他四五米远处，有一个战士还没有意识到危险已经来临，在那里傻站着。班长顾不上多想，一个鱼跃纵身扑过去将小战士压在了身下。此时一声巨响，炸弹在离他们不远的地方爆炸了。等班长从泥土中站起来时，回头一看，自己刚才所处的那个位置被炸成了一个大坑。
试想，如果这个班长在危险来临的时候只顾及到个人的安危，而不是向别人伸出援助之手，那么，他将成为炸弹下的牺牲品。他的得救，与其说是命运对他的眷顾，不如说是他自己的善良救了他。
而生活中的很多事实证明，我们总是想从别人那里获取更多的东西，而吝啬付出一点点对别人的帮助。心理学告诉我们，人人都有爱与被爱的需要。但我们更关注自己是否被爱和被尊重，却常常忽视了我们获得爱和尊重的前提，这个前提是我们首先爱并尊重他人。
温暖所生存的这个世界，存在着千丝万缕的联系。替别人搬开脚下的绊脚石，那块石头可能刚好是自己走出泥坑的垫脚石；救助一只遇险的船只，那上面很可能坐着自己好久不见的亲人。俗话说“与人方便，与己方便”就是告诉我们，在帮助别人的同时，我们也是在为自己铺路。而如果我们拒绝在他人需要帮助的时候伸出手，那么在自己陷入困境的时候，将孤立无援。因为我们对别人的冷漠，不只是伤害了他们的感情，也断绝了自己的后路。
我们要有一颗爱人的心，在帮助了他人之后，我们会发现，快乐的是自己；传递爱心的玫瑰，自己也会手留余香；而且，我们会体验到一种十分难得的强者的感觉，更会在无形中增强自己处理问题的能力。
主动去关照、帮助一下身边的人，眼前的世界就会因此而发生变化。当我们种下一颗爱心的花种，而收获的将是整个春天!
我们自己也经常遇到这样的情况，当我们遇到麻烦时，那些主动伸出援助之手的人，会让我们感觉到人性的美好。于是，怀着这种感激的心情，我们会向需要帮助的人伸出自己的手，这是一个爱心传递的过程。如果你处在这个主动帮助别人的链条中，请不要让它在你这里断节；如果你的身边没有这样的链条，那么就从自己开始，去创建一个爱心链条。当那些受你帮助的人向你道谢时，你要对他说，不要谢我，只要能向同样需要帮助的人伸出援助之手就可以了。那么这个链条将会越来越长。而在困境中借给你梯子的人，很可能会对你说：不要谢我，只要能向同样需要帮助的人伸出援助之手就可以了。
在我们的生活中，如果每个人都能在别人需要帮助时伸出援手，那么在我们遇到困难时，就会有无数只援手伸过来。因为大家都知道惠人就是惠己。
拥有高人一等的眼光
拥有高人一等的眼光，才能发现别人忽略的信息，而你拥有的信息，将是你挖掘人生黄金的资本。
有个工程师特拉德，他想做石油生意。但他没有做石油生意所需要的大量资金，可是他并不就此放弃，而是寻找实现梦想的机会。
不久，电视上报道说阿根廷的牛肉生产过剩，而石油制品，尤其是丁烷十分紧缺。得知这一信息之后，他想：中东的石油产量巨大，如果能用阿根廷的牛肉和中东的石油做交换，那么自己的生意也就做成了。于是，他开始筹划并行动。
他先找到一家阿根廷的贸易公司，以从自己这里购买1000万元的丁烷为条件，签定了购买该公司1000万元牛肉的协议。接着，他又找到西班牙的一家造船厂，以从自己这里购买1000万元的牛肉为条件，签定了提出购买该厂一艘价值1000万元的超大型油轮的协议。然后，特拉德又找到中东一家石油公司，以用自己的油轮运货为条件，签定了购买该公司1000万元丁烷的协议。
在特拉德的周旋下，三份协议书都变成了现实，阿根廷、西班牙和中东的三个公司得到了自己想要的东西，同时又卖出了自己过剩的产品。而特拉德则在辗转之间，用石油运输费抵了油轮的造价，在三笔交易完成之后，他便拥有了这艘油轮，实现了他做石油生意的梦想。
这件事情听起来有些像是痴人说梦，但特拉德的钱袋证明了这是事实。特拉德的成功向我们展示了信息在商业竞争中的作用。他首先注意到阿根廷牛肉过剩的信息，然后又想到西班牙以牛肉为主要食品，阿根廷生产的质优价廉的牛肉在西班牙销路应该很好；他又了解到中东的石油价格便宜只是没有运输的途径；而造船厂在全球经济不景气的情况下能接到订单，无疑会同意他的条件；经过了对各种信息的综合分析，特拉德凭借对信息的掌握，做成了无本万利的生意。
这个事例告诉我们，不怕没有资本，也不怕没有关系网，就怕没有信息和头脑。如果能灵敏地捕捉到恰当的信息，再加上灵活的头脑，你也能做无本生意。
当然，现实生活中并不总是有像牛肉过剩这样的信息和机遇被我们遇到，更多的还是平淡的小事情，但只要有一双善于发现的眼睛，也一样能从平常中发现信息和商机。
有位白领女士，她常为生活中的一件小事而烦心，那就是她的长统丝袜老是往下滑，尤其是在公共场合或在公司上班时，袜子的滑落令她非常尴尬。她想到，这种困扰应该是所有穿长统袜的女性都有的，自己为什么不做做这方面的文章呢?于是她辞职开了一家袜子店，专门卖不易滑落的袜子。这家店铺不大，但生意却出奇地好。在她的店里，交易非常的迅速，而且这里售出的袜子使很多上班族女性摆脱了丝袜滑落带来的窘境，所以越来越多的人来她的店里买这种“不起眼的东西”。后来，她的生意越做越大，开了多家分店，她自己也成为年轻的百万富婆。
古语说“一叶落而知天下秋”，从一片树叶的坠落，我们可以感知到季节的变化。同样的道理，我们日常生活中也存在着很多看似不起眼的小事，而这些小事往往蕴藏着无限的商机。在通讯交通都发达的现代信息社会里，并不一定要用高科技手段、用商业间谍、整天关注新闻报道，才能获取信息。我们的身边到处存在着信息，很多高明的企业家，就是通过观察生活中的小变化，捕捉身边的信息，见微知著，而实现了自己的目标。
古希腊著名的哲学家曾说“人无法两次踏入同一条河流”，因为河流是奔腾不息，不停变换的。同样的道理，我们所面临的生活和现实也是一条不断流动的河流，当我们身处其中，一定要善于发掘隐藏在平凡细节中的信息，拥有高人一等的眼光，才能发现别人忽略的信息，而你拥有的信息，将是你挖掘人生黄金的资本。
满足别人的需要
挖掘机会之外的机会，从别人的忽略中发现机会，在满足别人需要的同时，也就满足了自己的需要。
一个初涉商界的年轻人向一位商界前辈求教说：“我想做生意，请您给我指点一下，我该做什么生意好呢?”
老人给他讲了一个故事：一百多年前，大批美国人去西部淘金时，只有三个人发了财。他们也是跟着去淘金的。但在西去的路上有数不清的河流，淘金者渡河很艰难，第一个人发现大家此时最需要渡河的船，于是就造了大量的船给大家摆渡。第二个人在淘金的时候，发现淘金人最需要铁铣和镐，于是他就支起铁匠炉，干始打制铁铣和镐。第三个人在和大家一起摸爬滚打在矿洞里时，发现矿工们的衣服破得很快，于是他就开始用他做帐篷的厚布为淘金人做耐穿耐磨的衣裤。这三个人后来成为著名的船舶大王，钢铁大王和牛仔服大王。
老人问年轻人：“你现在找到自己要做什么生意了吗?”
年轻人点点头说：“要卖人们需要的东西。”
的确，故事中的三个人正是了解到人的需要，才果断地抓住商机并迅速出击，最终成为人生真正的淘金者。如果他们安于现状，抱定靠淘金挣钱的目标不改变，最好的结果也只能是得到最高的工资，可那是通过辛苦的体力劳动，用血汗换来的财富。第一个人最聪明，他懂得审时度势，能及时转向，当看到淘金者为渡河而发愁时，马上改变了自己的初衷，不做淘金者而做船商。没有实现自己淘金的梦想，可是一样获得了财富。第二个人最机变，当他参加到淘金者的队伍中开始劳作时，发现了普遍需要但又普遍忽视的问题：淘金的工具。于是他及时抽身，改行做钢铁生意，甚至得到了比期望值要大得多的财富。第三个人最明智，他已经随淘金者的大队伍进人了深一层次的劳动之中，也许是高强度的劳动刺激了他的创造力，也许是前两个人的成功给他带来了启发，总之他虽然比另外两个人顿悟得要慢，最终也找到了比淘金更有收获的机遇，他在井下的挖掘不一定能挖到黄金，但他改行经营服装，肯定是挖到了人生的黄金。
可以说，他们是抓住商机才取得了成功，然而商业机遇其实是随时随地都存在的，关键是看我们怎么去捕捉。淘金者选择去西部淘金，未尝不是商业机遇，可是因为捕捉到这个机遇的人太多，它的价值便没有那么显而易见。而这三个人，则是找到了淘金这个机遇隐藏下的潜在财富，发现了淘金者生活必需的东西。并且当机立断，去生产满足他们需要的东西，于是，在满足别人需要的同时，实现了自己的目标。
那么，怎样才能发现什么是人们需要的东西呢?这就要求我们有一双善于观察的眼睛，能从自身的需要出发，发觉大家的需要。
如果我们在烈日如荼的沙漠里行走，最渴望得到的当然是水，那么，在别人为自己口渴而懊恼时，就做卖水的生意。
如果在天寒地冻的严冬走在雪地里，我们最需要的当然是火和棉靴了，那么，在别人抱怨天气而无奈时，我们就做炭和棉靴的生意。
这就是做生意成功的秘诀，如此简单，卖别人需要的东西。只有我们知道别人的需要，才会想办法及时满足别人的需要，而我们自己也在满足别人需要的过程中，一步步走到了自己的理想彼岸。
卖别人需要的东西，就要能够挖掘机会之外的机会。商业中甚至是人生中的任何机遇，都不是独立的，一个机遇和一个机遇之间，有着千丝万缕，或明或隐的联系，这就要求我们能够在眼前所把握的机遇中，发掘到隐藏着的机遇。就像故事中关于淘金的机遇，还附带着钢铁、服装等机遇，如果还用心去深挖，未尝不会发掘到饮食、交通等方面的机遇。现实生活中也常常有这样的例子：某个小贩本来只是单纯的在学校门口卖水果，后来发现学生下课后经常需要买夜宵吃，而晚自习过后几乎没有卖小吃的摊位了，于是他就加了一个晚上卖小吃的摊位；接下来他又发现因为学校比较偏远，学生们想买一些书常常要跑很远的路，于是他索性租了一个店面，又添上了卖书的项目。接下来可想而知，他不断地探求学生们的需要，尽可能地满足他们，最后，他的生意几乎覆盖了学生生活的各个方面。在满足学生这个特殊消费群体的过程中，他拥有了当初自己都不敢想像的财富。
卖别人需要的东西，还要能从别人的忽略中发现机会。能够随时警觉，在大家对这个潜在的发展空间视而不见时，要有“众人皆醉我独醒”的理智和清醒。当初发现西部有黄金的人肯定也是少数，后来大家都知道了才蜂拥而至，这时候，黄金也就称不上是机遇了，而还是有成千上万的人趋之若鹜。沙漠中最缺少的是水，于是又一个淘金者停止了向前的脚步，坐在路边开了一个卖水的摊位，来来往往的淘金者，无论是否能够淘到黄金，生理的需求是要满足的，于是他就凭着卖水获得了巨大的财富。众人不是不知道在沙漠里需要水这个道理，而往往，他们只是想到了如何解决自己口渴的问题，于是就对这个巨大的商机熟视无睹，这个中途放弃的淘金者，就是捕捉到了别人忽视的机遇，才在满足别人需求的同时满足了自己。
每个人都在淘自己人生的黄金，关键是我们通过怎样的方式去淘，像故事中的众人那样，直接去挖掘，所得到的黄金是有限的；而通过满足众人喝水、穿衣、工具等方面的需求，所换来的黄金则是无限的。
经商的诀窍就在这里：卖别人需要的东西。因为满足了别人的需要，也就满足了我们自己的需要，这是经商和人生的大智慧。
善用人用势
顺风而呼，声音并非宏亮，但千米之外的人能够听得很清楚；乘车骑马，不用腿跑也能日行千里；借助舟船，水性不好也能渡江过河。
在茂密的森林里，老虎是最凶猛的野兽，号称森林之王。它每天都要捕吃其它动物。一天，它碰到了一只狐狸，狐狸刚要溜走，已被它一把捉住。狡猾的狐狸看见自己无法逃脱，就耍了一个花招。它一本正经地斥责老虎说：“你怎么敢吃我?我是天帝任命来管理所有的野兽的，你要吃了我，就是违抗天帝。”老虎一听愣住了。狐狸马上接着说：“你要是不信，就跟在我后面走一趟，看看是不是所有的野兽见了我都赶快逃命。”老虎听狐狸说话的口气很大。态度也很强硬，有几分相信了，决定跟着狐狸去看看。森林里大大小小的野兽们，看见狐狸大摇大摆，耀武扬威地走过来，后面跟着一只张牙舞爪的大老虎，都吓得要命，四处奔逃。老虎看着，不知道野兽们怕得是自己，以为真是被狐狸的威风吓跑的，彻底相信了狐狸的话。它怕狐狸怪罪自己，做出什么对自己不利的举动，于是也慌忙逃走了。
“狐假虎威”这是一个妇孺皆知的寓言故事，用在今天的日常生活中就是巧借人势，靠别人辐射的力量拉起你的事业!苟子在《劝学》中有一段善于借助他人力量和外部条件的精彩论述：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”即是说，登上高处，挥动手臂，在很远的地方也能看到；顺风而呼，声音并非宏亮，但听的人都觉得很清楚；借助车马，不用腿跑也能行千里之远；借助船，水性不好也能渡过大江河。君子并不是生来就与众不同，关键在于他能借助外力。
具体的借势又是什么呢?就是借助外力。诸葛亮借东风，草船借箭，大获全胜。狐假虎威，也是一种借势。
曾有一个书商借势的典型例子，说的是一位书商手头压着一批书卖不出去，情急之下，想出一个点子，给总统送一本去，并不断地联系征求意见。这时，忙得不可开交的总统随便回了一句“这书不错”的话，出版商如获至宝，大做宣传“现有总统喜爱的书出售”，还把“这书不错”印在封面上。于是，手头的书很快销售一空。隔了一段时间，书商又有了一批书，便照方抓药，又给总统送去一本，总统有了上一次的教训，想趁机奚落一下书商，就在送来的书上写上“这书糟透了”。其实，总统还是上了套。这次书商来了一个“这里有总统最讨厌的书”，人们出于好奇还是很快把书买光了。等第三次书商如法炮制送书去时，总统索性来个金口不开，但书商还是有话要说，“现在有令总统难以下结论的书，欲购从速”，同样取得成功。其诀窍就是借势。这里的势就是总统，借总统之势售书，获得好效益。
如何更好的借势，李先生的例子可以做个典范，李先生创业之初是一家劳保用品小公司的老板，他打听到有几家大型生产企业正好要采购一大批劳保用品，于是想通过这次机会把产品打人大型企业。他派业务员去接洽了几乎都无功而返。什么原因?后来分析，是自己的公司小，没门路没靠山，人家看不上眼。李先生思来想去，眼珠一转计上心来。
他告诉业务员们，我们公司将在某日搞一次大型公益的产品赠送发布会，届时省市里的有关主要领导和一些企业负责人将到会，并且将有众多媒体参与。你们分别去接洽这些企业的主要负责人，邀请他们赴会领取免费的产品。交代完工作，李先生开始了他的行动。
第一步，把自己装扮得让人能够看到自己的能力。他先预定了一家五星级酒店的会议厅作为发布会的现场。
第二步，找到能够为自己宣传的媒介。他分别找了两家报社的名记，进行了一点“疏通”，于是报纸上就有了他们为了工人着想而要进行公益赠送活动的软新闻。
第三步，在前面的基础上把老虎请出来。他通过一些朋友联系上了一些省市里的领导，分别对那些领导说：我们的产品赠送是一次大型的公益活动，会有一些大型企业和一些省市领导及主流媒体参与，您是我们尊重的领导想邀请您赴会。于是就有一些领导欣然接受了邀请。
第四步，告诉自己产品的目标群体，老虎都在为我撑腰。他又通过报纸把这些消息综合地展现出来，并且有目地让电视台了解到，于是电视台也介入了进来。
第五步，不失时机地跟自己的利益相关者讲述那令人振奋的故事。他又分别亲自去见了那些大企业的领导，并把这些综合信息以交流的姿态传达给他们，还不忘吹一番牛：我公司是有省市领导支持的，产品是有很多大企业青睐的，我们和媒体的关系是相当好的。
至此，大功告成，李先生的公司一下子成为了公众不可小视的对象。李先生的产品公益赠送活动在一片赞扬声中召开，省市领导出席，大企业、小企业的首脑们济济一堂，媒体煞有介事的推波助澜。最后的结果就是风光无限，订单多多。
这是什么?这就是“狐假虎威”的诡道奇谋。李先生这只“老狐狸”借助多面“虎威”的综合作用，借势发力达到提升自己形象广开财路的目的。并且最主要的是收获了无价的后续潜力资源。
“狐假虎威”借势发力在很多领域有着充分体现，如果你留心并用心，你就会成为又一个李先生。
抓住机会
每个人的机会都是相同的，因为人们对待机遇的态度不同，才有了伟人与凡人的差别。
一个年轻人到农场主家里求婚，想娶他的女儿为妻。农场主说：“我们到牧场去。我会连续放出三匹马，只要你能拔下任何一匹马的尾巴，你就可以娶我女儿。”
于是，他们来到了牧场，年轻人站在门口，等待农场主放出马。不一会，栅栏被打开了，一匹马向年轻人直冲了过来，这是一匹高大而丑陋马。年轻人想，求婚的礼物应该漂亮些，下一匹应该比这个漂亮，于是他让开位置，让这匹马跑过去了。第二匹马体形庞大但异常暴烈，年轻人心想，这匹马太暴躁了，还是等下一匹吧，别让它伤到我。于是他又放过了第二匹马。当年轻人看到第三匹马的时候，脸上有些失望，这匹马不但形体矮小，而且非常瘦弱，但他已经别无选择。当这匹马向他跑过来的时候，他看准时机，纵身跃上马背，正要抓住马尾巴，却突然傻眼了，原来，这是一匹没有尾巴的马。
这是一个令人啼笑皆非而又充满遗憾的故事，但它告诉我们一个问题：在人的一生中，果断坚定，把握机会，就可能品尝成功的快乐；犹犹豫豫，思前顾后，就可能错过很多机会，甚至留下无法弥补的遗憾。
然而我们身边有许多人都像故事中的主人公一样，当机会来到面前时没有把握，在犹豫不决的时候，机会已经和我们擦肩而过了。人生路上，机会稍纵即逝，要好好把握住机会。因为把握住机会就等于成功了一半。
“机不可失，时不再来”，古人留下来的教训不无道理。如果不懂得把握时机，机会就会像流云一样从自己面前飘然而过，所以当机会来临时，要当机立断充分把握。如果我们能抓住了并利用机会，就能成为成功者；而如果任凭机会从眼前消逝而无动于衷，就注定要碌碌一生。
生活是公平的，它给我们每个人以相同的机会，而人之所以有不同的命运，就是对机会的把握不同。机会从我们每个人面前走过，有所准备的人会迅速出击，及时而准确的抓住；而犹豫不决的人还在想，是不是下一个更好；有的人毫无准备，机会便悄然从他的手心溜走了。最终，就像故事中的年轻人一样，抓住的只是一匹没有尾巴的马。
善于把握机会的人，会发现到处都是机会，常常想自己要是多长一双手就好了，以便抓住更多的机会；而不善于把握机会的人，即使机会就在他面前，他也不会伸出双手把它抓住。要知道，机会是驰骋在人生原野上的野马和烈马，抓住并驯服它，就能在开拓中拥有进取的优势和动力；如果任它从眼前驰过，那么就只能凭借刀耕火种的原始方式扩展自己的领域。同那些有马帮助的拓荒者相比，无疑只能对着机会的背影独自品尝错过的苦涩。在做好充足准备的人看来，机会是可以燎原的火种，可以借助它点燃人生道路上的熊熊大火；而在等待机会的人看来，机会是没有燃烧充分的一堆灰烬，如果它不能自己燃烧，就只能随风飘散。