2005年,我正式走上了创业之路。

尽管为了创业,我已做好万全准备,事实上,我在迈进创业大门时,便遇到了困难。

钱!创业的钱要从哪里来?

当时,我手头仅有省吃俭用积攒下来的2万元,距离创业所需要的26万还差十万八千里。在那些为钱焦头烂额的日子里,我不止一次地自嘲,这世上大概再没有像我一样,一没资源,二没技术,三没资金的创业者了吧。即便如此,我心中那团创业之火仍然如星火燎原,把我的心灼烧得滚烫。

当务之急是要筹钱。那时候的中国,还没有融资的概念,我能想到的第一个筹钱方式便是借!我的第一个借钱对象是我的父亲。为了说服父亲,我连夜买了回四川的车票,在火车上,一直不敢睡,心里盘算着要怎样向同样并不富裕的老父亲开口。

一夜颠簸,终于回到了熟悉的家。其实,在看到父亲的第一眼,我便在心底打起了退堂鼓。眼前的父亲,已经不再是记忆中矍铄爽朗的父亲,他老得太快了,快得让我羞愧于自己打他养老钱的主意。然而,创办整形诊所的魅力太大了,它最终战胜了感性,让我艰难地开了口。

我对父亲说,我真的很想创办整形诊所,这是我最大的梦想。或许是激动,或许是愧疚,或许是太多复杂感情的掺杂,在说这番话时,我不禁流下了眼泪。成年后,我很少哭,更没在父亲面前哭过。或许是被我执着的创业梦想打动,或许是深知我前半生的不易,总之,我得到了父亲养老的2万元。

第二天傍晚,当我收拾好行李准备离开时,坐在屋外沉默着抽烟的父亲走了进来,交给我一个塑料袋,里面静静地躺着新旧不一的4.6万元。母亲抹着泪偷偷告诉我,这钱是父亲头一天出门在村里借的。为了支持我创业,一辈子脊梁挺直、没求过人的父亲,对人说尽了好话。望着父亲远去的背影,我的眼泪再一次奔泻而出。我在心里狠狠地告诉自己:付海燕,如果你做不出成就,你就永远别回来了。你必须对得起老父亲的信任。

然而,4.6万元还是太少了。为了省钱,我尽量节约,但无论怎样节省,开办一家整形诊所也需要20多万。我手里还未焐热的区区6万元,扔进前期投资的水里,可能连个水花都不会漾起。

我依然需要大量的钱。

于是,我开始了第二次借钱。这一次,我把借钱的对象瞄准了家里的亲戚。我分别给舅舅、小姨和表姐去了一个电话,讲述了我想筹钱创办整形诊所的打算。在我的情真意切下,以及仰仗我一直以来的好人品,我很顺利地从亲戚那里筹到了9万元。

这时,我手里已经有了差不多15万。尽管在当时的我看来这已经是个天文数字,但是距离我开诊所需要的钱数还有不小的距离。

此时,我找到了在我落魄时收留我和女儿,安抚我受伤心灵,我一生中最重要的闺蜜。事实上,当时做酒生意的闺蜜手头也不宽裕,但出于信任,她抵押了自己的房子,从银行里贷出了12万元,郑重地交给了我。拿着那张沉甸甸的银行卡,我紧紧地拥抱了闺蜜,我知道,那卡里不仅有一笔雪中送炭的钱,更有一份凝结着情谊和珍贵的信任。

钱终于在千辛万苦中凑齐了。2005年,我的诊所在无数人的帮扶与支持下顺利开业了。我以女儿的名字——星宇,为自己的诊所命名。我希望用这个名字提醒自己时刻牢记创业的初心,记住亲人和朋友无条件的信任。

雷军曾经说过,你想融资的时候,最好先从身边的朋友着手,因为他们足够了解你。如果他们觉得你不错,就会给你投资,然后你向外开疆拓土,会更容易。

事实的确如此。每一笔投资,都存在风险,为图保险,人们往往更愿意投资那些他们足够了解、足够信任的人。没有任何人可以自信地宣告,我的投资一定会有回报。也没有谁可以保证,投资一定不会亏本。前期投资,事实上就是投人。

对于创业者来说,钱至关重要。我从来不隐晦自己对钱的热爱和渴望,正是对钱的这份欲望,推动着我走到今天。但正所谓人穷志不短,取得钱的途径一定要正规,比起用坑蒙拐骗去筹集创业的资金,我更提倡用人格魅力和真情真意去打动融资人的心。

很多创业成功的人在回望创业过程时都会觉得钱不是问题,在我看来,钱确实不是促成创业成功的首要因素,它只是相对简单的扫清创业障碍的工具。然而创业者一旦缺钱,创业所选择的行业就会被局限,创业成功的概率也会大打折扣。