万事开头难，包轩第一次招聘销售人员，竟然感觉有些无从下手。招聘一个岗位首先要掌握的就是该岗位的职责和任职条件，而包轩过去从来没有深入了解过销售人员的岗位要求，而他也不能按照招药店营业员那样的标准来招人。

包轩将过去销售人员的岗位说明书拿出来看了看，希望能够从中找到一些他想要的东西，可是翻开岗位说明书之后第一眼，包轩就崩溃了。

与其说这是一本岗位说明书，倒不如说是一本特有的规则手册，上面全是说明如果犯了哪些错误会得到怎么样的处罚，真正涉及到用人标准的内容少之又少，而且还都是不明确的信息。比如，上面有一条写道，有丰富的客户资源，这就比较模糊，何为丰富？没有量化出来。

最后包轩还是认为纸上谈兵没有任何作用，真正提高还得靠实战，先约人再说吧。

网上投简历的人尽管不在少数，可是真正靠谱的却没有几个，从接收招聘工作以来，包轩发现在网上投简历的人很多都是滥竽充数的，他们根本没有找到一个适合自己的岗位，或者没有仔细斟酌招聘信息就盲目的乱投简历。

包轩过去也投过简历，他深知投简历时求职者喜欢耍的小聪明，很多求职者为了求快求量而偷懒，他们会不管三七二十一的将整页招聘信息全选，然后群投简历。

这样尽管可以增加投简历数量，可是他们却忽略了一点，用人单位也不是傻子，能够在网上挂招聘信息企业，所招聘的岗位肯定不止一个，这就造成了有些企业的HR看到自己企业的多个岗位被同一个求职者投了简历。

如果该求职者的简历正好完全符合其中一个岗位的标准，或许用人单位会致电询问。而有些带有个人偏见的HR会对这种求职者一律拍死，而且这样的情况也是很常见的。

还有的求职者很执着，多次的投同一个企业的同一个岗位，每天早晨，该公司的HR上班后登录招聘网站，都能看到某位求职者N个求职申请。

时间长了，包轩也就不会因为看到数量繁多的简历而欣喜了，因为他知道，其中的水分还是很大的。

在众多简历中，包轩还真就相中一个比较优秀的求职者。该求职者叫高乐，今年三十出头，本科学历，药剂学专业。有近十年的销售经验看，而且这近十年的经历中他只换过一份工作，想必这名求职者一定很稳定。

尽管包轩从来没有招过销售人员，但是用脚趾头看都能明白，如果这样的人都不能算是合格的话，那么恐怕在这个世界上也就没有合格的人了。

事不宜迟，包轩立刻拿起电话拨打了过去。结果出奇的顺利，对方只是问了一下公司的地址和大概位置之后便同意面试，薪资什么的根本没问，这倒是令包轩喜出望外。

发送了面试邀请函之后，包轩将该人的基本信息记录了一下，以便后期跟进。他没有经验不是错，等到人来了之后直接让经理面试，他在旁边听一下也能学到不少东西。

第一个是顺利的，可是往后的就没那么顺利了，很多求职者所问的问题都是包轩始料未及的，比如人家问“是做系统还是做区域？”又或者是“业务是做终端吗？

各种各样的问题将包轩问的是哑口无言，只能以同一个回答来应付：“这个问题需要由部门经理来回答您。”

包轩自以为这样回答可以很好的避开被问住的尴尬，可是他却不知道，这些问题要让部门经理来回答对于行业的熟手来说，这个回答是多么的可笑，这些都是最基本的问题，从这一点上看对方就已经知道这家公司的HR的专业度。

所谓久病成良医，包轩每遇到一个他无法解答的问题时都会记录下来，因为这些问题至少能够让他了解到求职者和岗位之间是否匹配。

招聘的第一原则就是本着人岗匹配的原则来招聘，岗位明明是营业员，你愣是给招个电工来，那肯定不行。

将问题汇总下来之后，包轩打电话给经理。不是有句老话叫不耻下问吗，他包轩什么都没有，就是有脸皮，我不懂的我就问，绝对不带着任何问题去工作。

对于经理来说，包轩的请教不仅没有给他带来反感，相反还着实满足了一下他的成就感。给人解惑的感觉真好，说的通俗一点，经理本身就是一个爱讲话的人，做销售做得好，又懂得管理，现在有后辈来请教，当前辈的当然要不吝赐教了。

通过经理的讲解，包轩不仅知道了那些问题的含义，也渐渐了解到了公司相关的情况，掌握了这些信息之后包轩的信心便提高了许多，至少下一次打电话的时候不会轻易再听见包轩说：“这个问题需要由部门经理来回答您。”

到了面试当天，一位穿着休闲装的男士身影出现在人力资源部门外，这个男子好像不确定似地来回在门口徘回。

包轩不敢怠慢，赶紧来到门口为其开门：“您好。”包轩十分有礼貌的笑道。

“您好，我是来面试的。”男子也十分客气的回答道，从外表上看，这名男子五官端正相貌堂堂，而且脸上的笑容也恰到好处，一看就是做销售的好手。

将男子让进屋内，包轩翻开记录本，开始寻找预约面试的记录。根据预约的时间，包轩很快便查到了来者的身份，在这个时间段约来面试的人只有一个，就是那个名叫高乐的男士。

长期的与人沟通令包轩养成一个习惯。他在确认陌生人身份的时候习惯在姓名后面加个称谓，例如张斌张先生，李娜李小姐。

当包轩找到了眼前应聘者的信息时，不自觉的以他习惯的方式确认了一下对方的身份，可是话一出口却闹出了一个冷笑话。

“请问，您是高乐高先生吗？”