明达对竹子的联络有了回应后，竹子名正言顺开始跟心的项目。她刻意带上李晓一起，准备找机会栽培他。

对竹子来说，当前要在三方面培养李晓。

一是做销售的常识，比如说李晓在A.B.做了快六个月还搞不清BOM（BOM，BILLATERIAL，，计指标、零件与零件之间的设计关系）是怎么回事，那就很不MAKESENSE。她想，至少要让他知道，通过看客户的BOM表，能发现自己在这个项目中有什么机会吧。

二是做销售的感觉，竹子觉得在销售过程中经验其实排在第二，重要的是感觉也就是悟性。举个例子，你在客户那儿拜访时，同一个办公室的主任聊得热络，这时正巧进来个生人，从你们身边走过，你从来没见过他，那么在电光火石之间，你要分析这人是什么身份，是秘书还是经理还是老板，还要判断该怎么上去打招呼，就算这是细节，也有可能是影响最后订单的细节。类似的场景很多，即使是个资深的销售也没法全都经历过，所以要看临场应变和对销售的敏感度，也就是做销售的感觉。

三是做销售的激情，竹子认为做销售太需要激情了，无论你拥有一张农民企业家般无比亲和的脸、还是你长得像流行歌手大众偶像、激情必不可少。有的销售上班时懒洋洋耷拉着一张脸，你对他打招呼还爱理不理，就好像酒店的大厨长了张麻子脸，假如看到他的脸，你还吃得下那些菜吗？

吴明达安排了两个人负责给竹子解释项目并联系方案，一个负责技术联络的杨琴，一个负责采购的汪思嘉。两人对竹子很有礼貌，竹子想兴许是吴明达看中她的关系。于是她也不客气，想要什么就同两位负责人说什么。

对竹子来说，她没那么多时间一个衙门一个山头拜过来，只能尽量节约时间提高效率，她也想给李晓这个印象：在A.B.电气中，每个销售没有很多资源也没有很多时间，该简短的尽量简短、该节省的尽量节省。

“供电公司有什么动静吗？”竹子问杨琴供电局情况。

“供电公司那边的采购部订出规则。”杨琴回答。

绣子有点不满意杨琴说话只说一半没下文：“什么规则。”

“分了高中低三档，我们业主只好挑选档次，没法决定公司。”杨琴说。

绣子一下子紧张了：“分哪三档？”

杨琴回答：“规定了高档的必需用施内德的产品，中档的用你们A.L

绣子一听安了心，装模作样给杨琴分析：“高档的采购价格太贵，低端的又怕配不上你们搂的档次。”

“我们当然折衷考虑。”汪思嘉这时回答。

“呵呵，那你们当然用中档的。”竹子笑着确认。

汪思嘉说当然。

出了瑞德斯，竹子立马教育李晓：“看，这就叫垄断行业。”

她说的是供电局直接给出高中低三档、业主只有权选择用哪一档而不能决定用哪家的问题，而不是说的业主方大包大揽。竹子教育下属的方式很特别，她喜欢说一半，另外一半靠下属领悟。她对待下属像对待自己，特别看好领悟能力强的手下。

“那么设计院呢？”李晓却开口问了句外行话。

绣子笑了笑耐心回答：“已经很长一段时间不靠设计院了，现在我们大都只能走业主的关系，只在有特殊要求时才走设计院。虽说不排除出现犟着脖子同业主对干的设计院，但大体上设计院就是傀儡了。”

李晓应了句：“是不是因为我们公司的售前支持太少，没有专门跑设计院、专门跑甲方、专门跑供电局的人，所以只能集中精力？”

绣子差点想抚掌大笑说李晓有前途。

“对，你说得很好。”她沉着地回答。

“指定品牌是不行的，但却可以指定柜型。”她又加了句。