第十六章

如果顺水推舟,姚明以后每年的出席一次商业赛事,对于雷明远的好处很大,有姚明和没有姚明的中国男篮,吸引力完全是不一样的。wwW、QuanBeN-XiaoShuo、coM

但是如果让姚明参赛,就等于在巨人的身上增加一块石头,这不只是一场球赛的关系,为了打好一场球,通常需要大量的准备工作,一场比赛只需要两三个小时,但是占用的时间却可能多达一周左右。

最后促使雷明远作出决定的是更遥远的打算,等到姚明新秀期合同完毕之后,当他有选择权的时候,如果没有足够的感情因素羁绊住小巨人的话,他的选择多半是与骑士队签署一项长约,那样的话火箭队很可能永远的失去他。

那样的话,姚明的职业生涯不可能延长到十五年,雷明远的计划等于是失败。

不过拒绝姚明的建议,带来的后果也不见得就好,当你说不的时候,就算这个回答是有利于对方的,也会减少一半的善意。

雷明远很快就想出了解决的办法:“那我就不客气了,下个月火箭队的中国赛结束之后,在休斯顿打一场比赛怎么样?”

在休斯顿打一场比赛,姚明只要抽出两天时间就可以完成,基本不用辗转万里回到中国参赛,对于姚明要说非常的轻松,以姚明的智慧,马上明白了雷明远的苦心:“雷先生,你是一个值得信任的朋友,我的电话是******,以后有事常联系。”

成功的商人能够在完成交易之后,同时收获感激信任,雷明远就是其中的佼佼者。

黄浦江畔的外滩,到处都是行色匆匆的男士,他们西装革履,穿行在外滩古老的建筑之间,给上海这座亚洲最大的商业增添了许多活力。

雷明远也是其中一员,在道森签署了中国赛赛程之后,他见了几只NBA球队的老总,成功说服他们加入中国赛,中国庞大的市场再次发挥作用,几个老板都同意拍球队前往中国参赛,出场费也压的很低,十万美金加来回包机的费用。

出场费虽然很低,但是相比于每场球的利润来说,又太高了一些,如果场场爆满的话,门票收入的大半要填补到这个窟窿里面,如果门票销售情况不好的话,恐怕支付这些球队的出场费都不够。

所以雷明远提前来到上海,与上海文广商谈转播权的事情,在之前道森与中央台的接触中,中央台开出的条件让道森大吃一惊‘每转播一场比赛,需要支付中央电视台两万元的制作费。’

雷明远能理解,但是不能认同,所以上海文广就成了下一个谈判对象,至少他们不会认为转播比赛还需要制作费。

江风袭来,清凉无限,雷明远微微一笑,走进了文广传媒的总部。

负责接待他的是文广传媒竞赛部副主任马雪梅,一个三十多岁的女人,眉眼很古典的一个女子,虽然保养得很好,但是眼角的细纹还是暴露了她的真实年龄,她矜持的伸手与雷明远相握,虚虚一握之后便分开,就像上海人惯常的做法,精明却不精致。

“很高兴认识你,我这次来时商谈中国赛的赛事转播权问题,在中国你们是仅次于中央台的电视台,我们在中央台洽谈的很不顺利,所以只能找你们协商了。”雷明远很坦诚的把事情说了,反正在中国这块地方,保密是绝对不可能的,中央台发生的一切,文广传媒应该早就知道,与其在接下来的谈判中被人揭穿,还不如现在说出来。

马雪梅柔柔一笑:“雷老板真是爽快人,关于转播权的事情,我们一向认为,这是赛事组办者应得的利益。只是……。”本来她以为雷明远会遮掩赛事转播权受挫的事情,但是雷明远把这件事揭开,反而带了一种大气,所以她的打算也只能重头来过。

“只是什么?”雷明远并不担心马雪梅的问题,问得越多,说明越有买的可能,中央台那样不闻不问,一个劲闷头赚钱并不是真正的商家。

“现在转播权的通常价格是一场14万,这是咱们国家最热的比赛,甲A足球赛的转播价格。如果按照这个价格作为参照,每场比赛我们只能给出这个数字。”马雪梅伸出右手,露出五个指头。

“五十万人民币?”雷明远笑道,在美国一场普通商业比赛的转播权可以卖到五万美元,如果是像中国赛这样的可以卖到五十万美元,但是在中国,这样精心打造的比赛,想卖到五十万人民币,听起来都像是天方夜谭。

“雷老板真是幽默。”马雪梅捂嘴笑了起来,笑完之后朝雷明远正容道:“五万元每场,不能再多了,中央台不但没有给钱,还要你们支付两万元每场的转播费,我们已经做出了很大的让步。”

“贵台是做出了很大的让步,但是这次商业赛的转播中,我会有一些新的举措,不知道你们有没有兴趣了解呢?”雷明远并不着急,因为在转播比赛方面,中国差的不是一星半点,上海文广虽然是业内佼佼者,但是与国际上水平相比,也是差了好多。

“哦,愿闻其详!”

“我们会在转播期间,将长暂停每节之间的休息空出来,这样的话每场可以得到十五段广告时间,这些地方可以插播广告,如果这样的话,贵台认为五十万元每场是不是很合适呢?“

马雪梅陷入了沉思之中,如果这样做的话,好处是显而易见的,上海文广只要按照雷明远的办法去做,会容易就能获得地方台的支持,像中国赛这样的比赛,商业广告比一般的体育节目至少要贵上一倍。

一场比赛下来地方台广告费至少可以赚到几十万,分出十万给文广是非常正常的,而文广再分几万给雷明远,几十家卫视只要有一半转播的话,就能轻易的凑出五十万元。之前看起来无法达到的数字,现在竟然被对面的男子轻松地达到了,真是个神秘的男子。

“我考虑一下吧。“

“好的。“雷明远笑吟吟的回答道,因为他感觉得到,这个丰腴的少*妇已经动了心思,只要跟各个地方台吹风结果有利,就会签署转播合同。