早晨孟听云走进了我的办公室,手里拿着一叠报表。

她还没开口,我就猜到应该是这个月的销售业绩报表。

我接过来一看,发现果然没错,让我欣慰的是,经过我的策略调整,新贵的业绩最近这段时间有了明显的改善,但当我再看到城市人家的业绩的时候,我不由得惊呆了,陆梦琪这块依然保持着前段时间的高歌猛进,势头不减,这个业绩,已经和新贵拉开了不小的差距。

孟听云说道,“孟总,现在怎么办?”

我皱着眉头,“你的判断呢?”

孟听云说道,“于总,其实你的立体拓客和优惠策略已经玩的极致了,在现在这个市场环境下,滨海的公寓客户已经挖掘的差不多了,就是再继续深挖,我估计起色不会很大了。”

我点点头,“我同意你的意见,公寓的客户基数有限,现在这个业绩,应该是极限了。”

“没错。”孟听云说道,“不过即使这样,如果抛开城市人家,咱们新贵的业绩还是遥遥领先于其他项目的。”

我摇了摇头,“这个业绩,以前还可以拿来骄傲,但现在明显不行了,城市人家已经领先咱们太多了,看来我们得想别的办法了,现在的情况既简单又复杂,简单是我们的问题显而易见,就是因为滨海本地的目标客源不足,我们需要其他的客源,而复杂就复杂在,像新贵这样的高端公寓,只有一些有钱的白领阶层和学生阶层买的起,而这个客群你根本不好找团购,更无法从外地补充,谁会大老远的在滨海买套公寓?除非是投资性质的,但现在这个市场环境下,这样的投资客很少。”

孟听云笑道,“于总,你分析的没有错,但是不是也有点太悲观了?”

我打量了一下她,发现她带着一点深藏不露的笑容。

“这么说,你有办法?”我问道。

她从身后拿出一张报纸,笑道,“看看,这是什么?”

我接过来仔细一看,不禁激动的拍案,“这是真的吗?这太棒了!”

“这报纸可是政府的喉舌,这上面的新闻真实性不必怀疑。”孟听云说道。

这太好了!上面报道的是位于江岛佳宜科技公司,要搬迁到滨海来了。江岛是隶属于滨海,但又独立的一个小岛,上面由于环境优美,而距离港口较近,交通便利,所以成为了好几家跨国企业的滨海分部,佳宜科技就是其中之一,他们的员工很有钱,此次搬迁至滨海,自然也要重新置家,所以他们是最对我们胃口的目标客群。

“你说这样的机遇,值不值得咱们去?”孟听云说道,“如果谈的好的话,能谈的下团购,那简直倍儿棒!”

“当然值得去,”我说道,“其实上次你说过团购的事后,我就考虑过那里,除了这家大型企业外,你别忘了,那里可是有好几所高端学校的,他们的学生毕业以后,有很大一部分会来滨海工作,这帮人不就是咱们的目标客群嘛。”

“看来不得不去了,这报道早晨才刚发出来,我想盯着这么可口的一大块蛋糕的一定不止咱们,所以咱们最好是早些动身。”孟听云高兴的说道。

我突然反应了过来,这么一说,似乎是我和孟听云要去出差呀。江岛虽然是隶属于滨海,但来回怎么也得四五个小时的船程,尤其这种事儿,一时半会儿肯定谈不下来,所以必然是要住下来的。

这可不行,上次刘夏和郭晓婷的误会都还没有完全的冰消雪融呢,绝对不能再做这种傻事,万一有点什么牵扯,让柳如月知道了,那可真是又解释不清楚了。

但我就现在这么拒绝她,我担心会打消她的工作积极性,毕竟这个消息是她带给我的,完了我和李海去的话,确实是对她有些不公平。

我心念一动,说道,“那就这样,咱们抓紧时间,你和李海今天下午就动身。”

“那你呢?”她问我。

“我肯定是走不开呀,项目肯定得留人呀。”我说道。“工程上还有一堆事儿呢。”

“不行,我才不要和那混蛋一起去呢,又猥琐,嘴还碎,跟个老婆娘似的,我才不要和他一起去!”孟听云抗议道。

“都是为了工作嘛。”我说道,“节点要紧,你就克服克服,万一别的项目要是捷足先登了,那咱们后悔都没地儿哭去。”

“你少来这套!”孟听云说道,“于总,我觉得现在该着急的人应该是你,而不是我,如果错过了这个机会,你那副总裁,嘿嘿,你自己想想看。”

“说实话呢,我真的不是为了那个副总裁。”我说道,“我只是单纯的想跟她较量一下。”

“你应该在乎的。”孟听云说道,“那个副总裁,除了年薪比你现在高以外,可还有公司的股份。”

我一愣,股份?我似乎这才明白,为什么孟老三和孟总都想在这个位置上安插上自己的人。

我猜这也是孟总对我寄予厚望的另一个原因了。

现在看起来,这个副总裁我恐怕必须得赢了,不光是要给自己争口气,而且是要帮孟总这一把。

想到这儿,我觉得让他们俩去确实有点不合适,两人都有情绪,尤其孟听云这样的大小姐脾气,说不定什么时候就爆发了,万一耽误了机会,让竞争对手钻了空子,那可就太可惜了。

孟听云的意思很明显,就是让我跟她一起去,但我不能这么做,我突然想,如果是我和孟听云,再带上几个其他的同事,那就好多了。

“那行,”我故作慎重的说道,“那既然如此,我也不能勉强你,那就这样,你在咱们项目组再挑两个人,加上小丁,咱们五个一起去。”

孟听云很不开心,“啊?咱们是谈业务,没必要带这么多人去吧?再说,江岛就那么大点地方,打车就是了,没必要再开车带个司机过去吧。”

我笑着解释,“带其他同事我有别的用途,你想想,虽然咱们新贵有长海的招牌,但这个事儿咱们一定得抢先机,所以明天一到,我们分两组行动,我带一个同事去谈学校,而你,带人去佳宜。至于小丁嘛,佳宜那边还是开车去,打车去的话,他们会低看咱们一眼,合作的事儿就不好谈了。”

孟听云很不情愿,据理力争,我当然没有妥协。

最后她大概是发现无法说服我,站在那里,气喘吁吁,忽然间我看到她魅惑一笑,“也行,那就这么定了。”