第四百八十四章 生意越做越大
九月底，天气逐渐变冷。
陆早已经穿上了保暖的裙儒，而这时田庄也再次迎来了过来订购皮蛋的人。
“陆老板，您什么时候来的秦州？怎么也没听到消息呢？”福源酒楼的马掌柜见到陆早十分诧异，忙上前拱手问候。
一同跟来的五个商户们也纷纷道：“陆老板，久仰大名。”
陆早还从未见过这些商户，各个瞧着都眼生，“你们是......”
马掌柜忙介绍道：“陆老板，这几位分别是来自京城、江南，鹤州，会州等地的商行老板，他们是特意过来与陆老板您谈生意的。”
几人分别自我做了介绍：“陆老板，我是李家商行的管事。”
“陆老板，我是汇丰商行的管事。”
与陆早所预料的相同，马东家本想垄断，但却碍于这些商行有背景，所以才不得不帮忙引路，想来除了这些有背景的商行以外，还有一些小商行也会找过来。
“来者都是客，大家请坐。”陆早招呼众人坐下，待小丫鬟们送上茶之后，她才问道：“不知极为远地而来，所为何事？”
李家商行的管事道：“我来是与陆老板谈皮蛋这门生意的。
汇丰商行的管事也不甘落后：“我们也是。”
大家都想来分一杯羹，但没想到碰到一起了，而马掌柜也是个人才，直接将人一起带过来了。
陆早细品了品，猜到马掌柜估摸着是不想得罪这些人，想将这个难事儿交给她来解决。
不过对于陆早而言也不算难事，反正价目表就在这儿，大家想定多少各自决定便是了，“原来如此，欢迎欢迎，我正愁我们工坊制作的皮蛋太多了，怕没人买呢。”
说着就让贺文直接将价目表拿了上来，“几位掌柜来之前想必都打听过了吧，我这里有两种皮蛋，一种价格分为三种，三万以下五文一个，三万至七万之间四文一个，七万以上三文一个，你们看要的订多少？”
“另外还有一种我们取名为黄金皮蛋，颜色金黄，像黄金一般好看，这个价格在订购数量上增加一文。”
几个商行的管事的眼皮都跳了跳，做生意不怕对方阴险狡诈，就怕对方太光明磊落了，价格摆出来，不管你是什么身份，反正就按这个价格来。
这种谈生意的法子好处是价格透明，没有暗算，坏处是讨不到一些小好处。
陆早就是不喜欢商人的那种弯弯绕绕，她若是参与进去，很容易被玩死的，“大家觉得如何？”
商行管事能说什么，价格他们都打探得清清楚楚了，蛋的成本也清楚，这中间除去成本，可退的空间并不大，所以这个价格还是实惠的。
李家商行的管事财大气粗的说道：“可行，我们先定五十万个。”
汇丰商行也不甘示弱，“我们定一百万个。”
“我们五十万个。”
“七十万个。”
陆早听着这些数目倒是很开心，可目前可以食用的皮蛋总共也才一百三十万个，另外做好了五十万个，得等到十月下旬才能吃。
还是不够。
陆早道：“几位掌柜，实在是抱歉，我们现在存货数量不多，仅限每人订购十五万个，大家如果想要大批量购买的话，请提前一个月告知，谢谢。”
管事们的脸色有些难看，还从来没有人敢拒绝他们。
马掌柜想到陆早给自家酒楼说的提前半个月告知，心底猜测陆早是为了自家酒楼备一部分货物，所以帮腔道：“几位掌柜，你们不在秦州所以不知道，这皮蛋之所以好吃，是因为需要足足一个月的时间去等待它成熟，如果时间不够，味道便差了几分。”
管事们的脸色稍微好看了几分，“是么？”
陆早道：“自然是真的，您不信可以将刚成熟的皮蛋和放了两三月的皮蛋做做比较，看是放得久的好吃，还是放得短的好吃。”
马掌柜附和着说是。
“那我先定二十万个，等下月你给我准备一百万个。”
“我也要二十万，下月你给我准备二百万个。”
陆早心底想吐血，“这......”
“怎么？你不愿意？”
“几位掌柜，非是我不愿意做这笔生意，我只是怕后续供不出货，失了诚信。”陆早道：“不如这样，咱们暂时先定为各五十万个？若是我这边能找到货源，便想法子多备一些。”
马掌柜在一旁帮腔，最后几个掌柜最后还是点头同意了，五十万便五十万，总比没有好。
陆早为了以防万一，与几个掌柜签订了按单签订为了契约，以后如果要货，必须提前一个月告知并签契约，要不然突然跑出来要货，她供不出就糟了。
约定好之后，几位掌柜便让带来的人去搬皮蛋去了，几位掌柜坐在正厅里。
陆早便又趁机推销了自己的淀粉和粉条，“几位管事，不知你们觉得我这芡粉和粉条，如何？”
几个掌柜点头：“听着倒是不错。”
马掌柜在旁帮腔，“陆老板，您可能卖一些给我们酒楼？自去年买过你家产的芡粉之后，我们再吃瘦肉便缺不了它了，如今现在酒楼里的芡粉早已用完，正等着它救命呢。”
“马掌柜你能喜欢我们家的芡粉实在是太好了。”陆早笑着回答着，心道这马掌柜真是上道。
说着陆早又对其余几个商行掌柜说道：“几位掌柜可能只听不知芡粉的妙用，中午我让厨房备几个菜，到时候掌柜你们尝一尝，如是觉得味道可行，咱们再谈。”
商行掌柜赞同的点头。
等晌午之时，陆早让叶娘子以芡粉、粉条为主做了好几个菜，另外做了下酒的炒花生。
几人尝过之后，便知道加了芡粉和不加芡粉的区别了，都表示喜欢爽滑细腻的口感。
“不知陆老板这芡粉价钱几许？”
陆早道：“二万斤以下三十文一斤，二万斤至五万斤二十七文一斤，五万斤以上二十五文一斤，最高可买十万斤。”
“这么贵？”
“掌柜，你们也知道这加了芡粉的肉的口感如何了，它值得这个价钱。”陆早道：“除去成本、工钱以外，其实我也赚不了多少，最好的还是直接卖给客人。”
陆早点到此处了，大家买了芡粉回去之后想怎么卖就怎么卖，倒是赚钱的还是不你们。
“那粉条呢？”
“粉条数量不多，所以定价也是三十文一斤，一次最多可买二万斤。”
制作粉条的工序可比做淀粉麻烦多了，陆早之前把价格定低了，现在想涨价也不太好，所以便少卖一点，少亏一点本。
“陆老板，那你这个炒花生呢？我觉得很适合拿回去给我们酒楼的客人做下酒菜。”马掌柜则盯上了花生了。
陆早道：“这个三十文一斤，数量不多。”
其他商行的问道：“那个辣椒呢？”
今日吃过辣味的鱼片之后，他才惊觉原来还有比生姜更能提味的辣椒，而且比生姜更适合做菜。
陆早道：“二十文一斤。”
“没有优惠？”
陆早摇头：“不瞒各位，我一共只有几万斤辣椒，数量很少，大家若是都想买便需要商议一下怎么分。”
“没有更多的了？”
陆早摇头：“农户只种植了这么多。”
“那真是太可惜了。”
最后，大家‘和平’商议着瓜分了五万斤辣椒，十万斤炒得酥香的花生，另外又买了不少淀粉和粉条离开。
二十文一斤的辣椒，五万斤便是一千两。
三十文一斤的炒花生，十万斤便是三千两。
淀粉以二十七文的价格卖了十万斤，赚了二千七百两，
粉条卖了五万斤，三十文一斤便是一千五百两。
除此之外，还卖出了一百万个皮蛋，其中鸡蛋做成的皮蛋五十万个，按四文一个算便是二千两，鸭蛋做成的皮蛋五十万个，按三文一个酸便是一千五百两。
总共便做成了一万一千七两的生意。
陆早心底简直乐开了花。