不久，阿克森又借钱了，他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时机，只要你用心经营，赚钱不成问题。几年之后，阿克森成了大老板，拥有资产1亿多美元。

有很多人，他们一生中都在“用别人的钱赚钱”。聪明的人在一开始就利用别人的钱来使自己脱离贫穷，然后使自己向财富迈进。

巧妙融资扩大发展

将许多创业者逼向深渊的就是“钱”!资金是一家企业的血液，有钱不能使企业天然成功，但是没有钱只有死路一条。许多小企业、小商铺因资金不足，一直处于为生存而挣扎的状态当中——小资金启动，低成本运营，举步维艰。

一家位于广州市内商业闹市区、开业近两年的理发店，吸引了附近一大批稳定的客户，每天店内生意不断，理发师傅难得休息，加上店老板经营有方，每月收入颇丰，利润可观。但由于经营场所限制，始终无法扩大经营，该店老板很想加开一家分店，可这个店开张不久，投入的资金较多，手头上的资金不够另开一间分店。

店老板苦思冥想如何筹措到开分店的启动资金，他突然想到，平时不是有不少熟客都要求理发店打折、优惠吗?自己都是很爽快地打了九折优惠。于是他灵机一动，推出10次卡和20次卡：一次性预收客户10次理发的钱，对购买10次卡的客户给予8折优惠；一次性预收客户20次的钱，给予7折优惠。对于客户来讲，如果不购理发卡，一次剪发要40元，如果购买10次卡(一次性支付320元，即10次x40元/次x0．8=320元)，平均每次只要32元，10次剪发可以省下80元；如果购买20次卡(一次性支付560元，即20次x40元/次x0．7=560元)，平均每次理发只要28元，20次剪发可以省下240元。

通过这种优惠让利活动，吸引了许多新、老客户购买理发卡，结果大获成功，两个月内该店共收到理发预付款达7万元，解决了开办分店的资金缺口，同时也稳定了一批固定的客源。

就是用这种办法，店老板先后开办了5家理发分店，两家美容分店。你觉得小小理发店的融资不足挂齿吗?其实中国移动通信公司与理发店融资的核心方式是相似的。

2003年，中国移动通信公司广州分公司实行了一项话费优惠活动，具体是：若该公司的手机用户在2002年12月底前向该公司预存2003年全年话费4800元，可以获赠价值2000元的缴费卡；若预存3600元，可以获赠1200元的缴费卡；若预存1200元，可以获赠300元的缴费卡。

该通信公司通过这种诱人的话费优惠活动，可以令该公司的手机用户得到实实在在的利益，当然更重要的是，还可以为该公司筹集到巨额的资金。据保守估计，假设有1万个客户参与这项优惠活动，该公司至少可以筹资2000万元；假设有10万个客户参与，则可以筹资2亿元。公司可以利用这笔资金去拓展新的业务，扩大经营规模。另外，该通信公司通过话费让利，吸引了一批新的手机用户，稳定了老客户，在与经营对手的竞争中赢得了先机。

学会寻求“输血”，是每个经营者的必修课。无论是创业初始手握项目却苦无资金的时候，还是遭遇突发事件现金断流的时候，或是需要大笔投人跨越成长台阶的时候，能够通过“融他人之资”来滋养自己的企业，已经成为现代经营者必备的素质。

凭借信用“谋借”资金

充分利用商业信用，对创业者的“谋借”而言是非常重要的。商业信用的主要形式有如下两种：

l.向商品购买者预收货款

对于单件价值高或者批量大的产品，生产公司可以向商品购买者预收一定数量的购货款，这也是公司筹集资金的一条渠道。预收货款在我国有其存在的客观基础。从消费者方面看，随着我国经济的不断发展，人们生活水平不断提高，手中的积蓄也多起来，这部分资金暂时处于闲置状态，是一种潜在的购买力。一旦有自己喜爱的产品出现，就会有人去购买，他们需要物美价廉的商品来提高生活水平。在这种形势下，对一些供不应求的商品，如果生产公司能保证在一定时间内，保质保量地向消费者提供，并在价格上给予相当于存款利息的优惠，则消费者就会乐于将存款取出来，作为购买商品的预付款项，预付给公司，从而使社会闲置资金投入生产。从生产公司来看，公司为了取得紧缺原材料以及设备的供应，有时也乐于向供货公司预付一定的购货款项。预收货款对于周转资金不足，或要进行扩大再生产而没有足够资金的公司来说，解决了资金紧缺的矛盾，还利于公司的生产发展。2．采用赊购方式购进商品公司在资金不足而又急需劳动对象和劳动工具时，可以采取赊购的方式，获得需要的商品。公司在赊购商品时，先从卖者手中获得商品，并不向卖者支付现款，而是在一定的期限内付清货款，即货款的延期支付。在这个过程中，由于从赊购商品到支付货款，有一段或长或短的时间间隔，所以对赊购商品的公司来讲，实际等于获得了一笔贷款，只是这笔贷款不是从银行获得，而是从出卖商品的公司那里获得的。

赊销商品是商业信用的一种形式，又可称为未清账信用。这种信用通常是在卖方对买方的信用可靠程度做了充分调查了解之后才提供的。卖者在提供信用后的唯一证据，只是购买者的购货订单，一份表示货已交运的发票和一笔登记应收款分户账的记录。在赊购商品时，卖方为了安全，可以要求买方自己开具票据，买方承诺，这种票据就是商业票据。商业票据可以转让与抵押，也可以贴现，这样卖方就不必担心因提供信用而发生资金短缺。

公司可以利用赊购方式获得急需的商品，从而在一定时期解决资金不足的问题。同时公司在赊购商品时，必须考虑赊购成本高低。因为赊购商品的金额是按照商品的销售价格来支付的。表面上看，是债务人“无偿”占用了债权人的资金，实际上，提供信用的公司已经把这笔款项的利息加到价格中去了，利息已随价格转嫁给购买者了。有些公司在赊销商品时，规定了现金折扣的办法，即购货方若在货款到期前提前付款，可以按发票金额享受一定优惠(折扣)。购买者若能提前归还货款，就可以减少一笔支出，若不能提前归还，则只能放弃优惠价格，而多支付款项。但是公司有时为了筹资，常常延长对货款的占用，利用这笔款项进行生产周转，以带来更大的利润。是放弃优惠价格，利用这笔赊购款，还是提前归还货款，获得优惠价格，要具体问题具体分析，看怎样做更有利于公司的利益，有利于公司降低成本，同时又能筹集到足够的生产资金。