从小本生意做起

经济学家说：“小就是美。”很多的有钱人不是经济学家，但他们懂得经商做生意必须从小事做起，一步一个脚印，一点一滴地积累，方能成就一番事业。

生意场上的事，看大而未必大，似小而未必小，小窟窿里能挖出大螃蟹，穷乡僻壤也能开出大市场。有人说得好：怕的不是“小”，而是不去找。如果仅仅是不会找，通过学习还可以解决，但如果不去找，不愿去找，就恐怕是好高骛远了。做生意，岂能以小而不为?俗话说“积少成多”、“聚沙成塔”、“集腋成裘”，李嘉诚从卖塑胶花挤入商场，霍英东由捞沙卖沙步人香港房地产业，曾宪梓由街头零卖走向领带大王。凡此种种，世界上许多富商巨贾，有不少就是从小商小贩做起的。

在有钱人的眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，中国的温州人才四处闯荡，占据了本地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。他们追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于开创、善于开创，洒脱、顽强，从不失望。

改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初他们并不起眼，人们只是从修鞋匠、发廊师、小商贩中认识了他们。他们与其他地方的民工、商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人这么会赚钱!

他们做生意，注重从小处着手，也非常能吃苦。他们的意志非常坚忍，用他们自己通俗的说法是既能当老板，又能睡地板。他们务实苦干，只要有一分钱赚就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。即使是生意已经铺得比较大，温州商人仍会像初创时期一样拼命工作。那些看起来没什么钱赚的小生意，他们也不会嫌弃，往往是几分钱的螺丝螺帽、几角钱的小元件，他们都会认真对待，把小生意当做事业来筹划。从零做起，一步一个脚印，踏踏实实、一丝不苟，是温州人创业的共同特点，而不像有些地方的人是大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，一味抱怨。

纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕做不来。温州的小商品之所以遍布全国，在于温州人走的是小商品大市场的路。他们办起企业来，也不像北京人、广东人那样追求大气派、大产品，同样也是从小处着手，不声不响地填补着全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名。最为典型的人物是一对温州的叶氏兄弟。两兄弟漂泊在外，有天在一家纽扣厂门口发现一堆次品纽扣，他们觉得当废品扔掉可惜，便花了400元钱买走带回桥头镇。他们不弃陋鄙地摆出小摊试卖这些工厂打下来的次品，没想到在市场上大受欢迎，由此便做开了扣子生意。到后来，桥头镇人群起效仿，与扣子结下了不解之缘，扣子成了桥头镇人发财致富的主业。再到后来，一些人开始自己动手制作各种各样款式独特的扣子，使之形成了行业。乡里乡亲竞相跟随，家家生产纽扣，户户销售纽扣，前店后厂，生产兼批发，整个镇子都带动起来，开始了扣子大创业。随着100多个家庭作坊式的纽扣工厂开张做活，桥头镇成了全国最大的纽扣生产批发市场，在一定时期内占据了全国80％以上的纽扣市场。

说起他们在“小”商品开发上倾注的心血，可谓感人之至。靠纽扣发家后，永嘉县桥头镇人并没因此停步。由于一时扣子厂众多，造成市场上供大于求，销路不畅。一些精明的纽扣生产商便千方百计地在新产品、新花样上做章，以求赢得客户的青睐。比如，有人在扣子上弄个小洞，向小洞内注人香水，使之能进不能出，香气却时时逸出，经久不散。功夫不负有心人，这种“香水纽扣”新产品投放市场后，女士们欢迎，男士们乐闻，产品由此供不应求，批发交易全用现金支付，企业也由此扭亏为盈。一个新点子，加上可靠的、过得硬的制作，就赢得了市场，赢得了效益，经商就这么简单!

温州的小商品带动了整个地区的经济发展，改变了整个地区人们的命运。与此同时，他们也开拓了全国各地的市场，其中山东青岛小商品市场的发展很能说明问题。从1980年开始，便有温州人到青岛经营他们出产的各类小商品。初期到青岛的温州人并不多，仅有数十人，而今这一数字已近4万，而且绝大多数都是“老板”，在青岛注册成立了逾万个企业，资本总规模在70亿元左右，所经营的商品涉及服装、鞋帽、灯具、餐饮、食品、摄影、机电、印刷、包装、运输、建材、房地产、进出口等30多个行业。这些“腰包”鼓起来的温州老板，当初许多都是以“小货郎”的角色到青岛闯天下的，做的都是小本买卖，谋生的主要方式也是走街串巷、千方百计地推销自己生产的各种小商品。当年怀揣着东借西凑的5000元来青岛推销温州小商品的吴可福就是其中的一员，现在他已是青岛玉环灯具装饰有限公司和青岛市灯具市场的董事长了。吴可福说，温州人做生意都是从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手戏，也是他们在青岛成功的秘诀。

对于“小货郎”推销自己产品的韧劲，青岛市许多商家有目共睹，用他们的话说，温州人从不怕碰壁，也从不怕别人不给好脸色看。正是凭借不起眼的“小生意”，他们用笑脸、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟，不仅把自己的许多产品打进了青岛市场，而且完成了自身初级阶段的资本积累。近4万温州人在青岛创办的逾万个企业，已为青岛经济发展注入了毋庸置疑的活力，其中最为突出的是提供了约15万个左右的就业岗位。许多在青岛事业有成的温州人，已经把这里当做了他们的“第二故乡”，有近万温州人已在青岛买了房子，安了家，而且还不断地在青岛扩大着投资。

在厦门，也有一些温州商人从经营手工作坊开始，逐步积累扩大生产规模。比如一个目前在厦门非标准件制造领域占有相当市场份额的温州商人，当初只是借了几千块钱，仅凭几台普通机床起家，雇了三五个员工，在七八年的时间内，发展到雇工400人的规模，装备了精密机床，如今正准备盖自己的新厂房。

温州人从不因为“小”而不为，虽然经营大商品好处有很多，但小商品也有小商品的优势，问题在于：温州人如何对待“小”，改变“小”，如何做大。他们敢闯，但不乱闯。他们在积累财富的过程中，非常有耐心，一步一个脚印，不妄想一夜成为富翁。一旦看准某项业务，他们就会扎下根来，踏踏实实地赚钱。

从小本生意做起，是温州人的经营特色，也是他们发家致富的快捷方式。

他们懂得，做生意要积土成山、积小成大。

万丈高楼平地起，虽然许多精明的商人知道资产是日积月累起来的，但总有一些人赚钱急于求成，总把眼光盯在做大生意上，贪图一夜致富，根本不把小生意放在眼里。要知道，做生意和学习科研都一样，有一个循序渐进的过程。任何一个大学教授都是从小学生开始做起的；纵然是跨国公司的大老板，也都是从做小本生意起步的。

一些初涉商海的人，通常看不上一些小本生意，认为小本经营没有出息。其实，投资大生意，费用肯定就大，必须有大量的发展资金。而小本生意比较灵活，只要善于把握商机，就能赚到钱，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。范先生就是慧眼独具，靠小春卷起家，成了大富翁的。