第106章 夜议
杨伯清和陶慧珍都给刚才的电话声惊醒了，这时候听见杨睿的动静，就问他什么事，杨睿就说有人找他有事，然后也不说什么事，就直接下楼去。【】
他才刚到家属院门口没几分钟，赵大有的奥迪车就呼啸而至。
杨睿上了车，看见石军的头已经给他自己挠得乱哄哄的，一副邋遢模样，跟下午时候的精英形象简直天差地别，就忍不住想要开口调笑，不过还没等他开口，石军却是手摁在方向盘上，侧着身子目光炯炯地看过来，问他：
“杨少，你那个五百万高消费人口的判断，自己有几分把握？”
杨睿倒是不敢把话说满，想了想才道：
“总有成把握！”
“干了！”石军闻言猛地一拍方向盘，恶狠狠地道：“哪怕是只有两百万消费人群是符合你下午所说的那种情况的，就值得那几百万出来冒这次险了！”
杨睿闻言略带诧异地扭头看他，他却不再看杨睿，脚下油门一踩，奥迪车飞快地开动起来。
不到十二点，赵大有也赶到了万豪大厦月半弯公司的总部，只不过当他走进来的时候，杨睿才现，他居然把宋璇也给拽了过来。
看见杨睿疑惑地看向宋璇，赵大有赶紧解释，“我儿子感冒了，夜里烧，我们两口子就带着他去卫生室，正好小宋也在，阳阳也烧，我接到电话的时候，小宋就说她也足艮过来，说你这个上司夜里加班，她总不好在家里睡觉。”
杨睿点点头，见这会子宋璇虽然还是很有精神的样子，但熟悉如杨睿，还是能感受到她表情深处那一抹疲惫，这会子也不好说什么，就只是问：“阳阳怎么又烧了？好点了没？”
“好多了，医生给打了个退烧针，就不烧了，也睡踏实了。我把她放到**才过来的。”宋璇一边动手给三个人茶，一边回答道。
杨睿就点点头，他也知道阳阳这孩子自小体弱，再加上宋璇虽然疼她，却一直要忙着操持家里家外，还要卖衣服攒钱还债，对她的照顾自然也有不周到的地方，以至于上一世的时候，在杨睿刚认识宋璇的时候，阳阳就是经常会得一些烧感冒之类的小病。一直到杨睿加入他们之中去，威为那个小家庭中非正式的一员，阳阳似乎才健康起来，至少在那几个月里，她就几乎不得什么病了。
宋璇弯腰取茶叶的时候，制式西裤绷起来，衬出圆润饱满的臀部，杨睿扭头看着她，不由得想起一些前尘往事来，就稍稍的有些愣神。
这时候赵大有倒是精神奕奕的模样，知道公司里两大巨头深夜把自己召回公司来，肯定是有要紧的事情的，倒是不至于有什么不满的情绪，反而因为整个公司就自己有资格被叫过来跟两位巨头一起参与某件事而有些微微的兴奋感，这时候就问：“石总，叫我来，是有事儿？”
石军还是那副邋遢的模样，头乱的鸡窝一般，这时候只是兴奋地眼睛都微微红着，极小心地把桌子上一沓稿纸拿起来，招手叫他，“你过来，过来坐下看看这个。你是公司的销售总监，这个你一定要看。”
赵大有依言接过稿子走过去坐下，却是有点诧异，看见开头一行字，是钢笔字一一关于品牌商务服装开拓市场的策划。
他见过杨睿的设计图，认得他的字，这时候一眼就看出来，不及，就先问：“这是杨少写的？”
石军点点头，“你先看，看完再说，看仔细点啊！”
见石军说的郑重，赵大有也就下意识的认真起来，几乎是一个字一个字的看，却是忍不住越看越吃惊。
他在红星厂当了好多年厂长了，就没吃过猪肉也见过猪跑，虽然厂子在他手底下只活泛了很短的一段时间就开始步履维艰，但那并不是因为他这个人经营无方，相反，对于服装厂这一块来说，不管是生产、人事管理还是销售，他都是这个时代里罕见的人才，时下市场上的很多销售手段和策划，他都是有着相当研究的。
但是很显然，眼下拿在他手里的这份策划案，和他此前所见识和听说了解到的其他所有的销售策划案都完全不同。
这份策划案分三大板块一一市场定位、宣传手段、销售体系。
洋洋洒洒二十几页，即便是手写，加起来也有一万多字了。
足足花了半个小时，他面前的一杯茶水已经冷去，他才终于看完了。看完了之后，却是忍不住要长出了一口气，晃着脑袋感慨，“真好啊！”
市场定位这个东西，赵大有还不知道公司要生产的服装是什么样子的，他和周子梅他们一样，也只是在晚上才听杨睿提到，这时候就只是知道杨睿已经下了决定要生产高档商务装，所以关于这一块，他也就只能而已，既看不出好不好对不对，也提不出什么建议来。
但是宣传手段和销售体系这一块，他却是绝对看得懂的，尤其是宣传手段。
杨睿是计划采用重点突击的方式率先打开南粤省的市场，在南粤省，要电视广告和报纸广告双管齐下。
当然，在当下的九六年，这些宣传手段已经是老生常谈，几乎只要是个搞销售的就都知道，但问题是，杨睿这个电视广告选择的切入点却是与众不同的很……赵大有在那里看策划，石军就小声地跟杨睿交换着一些看法，宋璇知道自己没资格参与这些公司的高级机密，就识趣地一个人坐到角落里去，手里捧着一本，继续她上午的学习。
等到赵大有看完了策划，长长地吐出一口气来，石军这才扭过头去看着他。
两个人对视一限，赵大有点点头，“高明，真是高明！”
然后，他的问题跟石军几乎是如出…辙，他问杨睿，“杨少，你那个五百万高消费人口的判断，自己有几分把握？……六威有没有？”
杨睿和石军闻言都呵呵地笑起来。
石军主动回答他，“杨少这份策划案可是一下子点醒了我，我突然想到，其实并不是我们国内没有那么大的市场，只不过还没有人认识到，或者可以说，其实市场已经有了，只是到现在为止，还没有人把它挖掘和整理出来，它还没有展现出自己的威力来，所以才不为人知而已。基于这一点去看，其实对于我们来说，哪怕杨少所说的那个数目再小一倍，能有两百五十万……不，哪怕能有两百万人的高消费人群，就足以支撑起咱们月半弯了，只要能拿到这两百万人口中百分之十的市场占有率……我的天哪！这是多大的市场啊！”
赵大有闻言也是听的眼中精光闪闪，拍了拍手里的策划案，第一次面带崇敬地看着杨睿，道：“这可真是一字千金，有了杨少的这两点核心策划，按照孙子兵法上的说法，这就叫有正有奇啊！一下子，所有的策划就全都跟着活起来了！”
说到这里，两个人都扭头看着杨睿，石军道：“杨少，我同意你这份策划案，咱们值得干一把！”
杨睿闻言看看赵大有，赵大有当即挺起胸膛来，“杨少，你要是看得起我，我愿意代表公司到广州去一趟！就按照这份策划上写的，给我一百万，我要是不把这一块市场拿下来，我赵大有三个字就倒过来写！”
杨睿闻言点点头，对于赵大有的能力，他是早就深有了解的，眼下见他居然主动请缨，就扭头看看石军，道：“尹经理和你都在那边工作过好多年，对当地的风土人情等等，都会多几分熟悉，要不然，我看是不是可以把尹经理派过去？”
赵大有听得眼睛一瞪，猴着脸扯把凳子挤到两人中间来，道：“我是销售总监啊，而且我干这个在行，尹经理是主管内勤的，让她去，不太合适？”说话间，他目光炯炯地盯着杨睿的脸。
杨睿闻言笑笑，扭头看着他，“怎么，我想请石总把尹经理派过去给你打下手，你还不要？”
“呃……”赵大有闻言先是一愣，然后一拍大腿站起来，他当然知道尹婷婷对广州深土JII那一带都比较熟门熟路，而有个熟悉情况的人在旁协助和指点，办起事情来自然要方便了不少，这时候就兴奋地自己挠头，“原来是这个意思啊，好，好，要是尹经理再能过去给我搭把手，那就更有保证了！”
这时候石军眉头紧皱，虽然看见赵大有一脸的兴奋，一副急等着上阵杀敌一般的样子，却是没有轻易点头同意杨睿的意见，想了想，他道：“这份策划当然很好，不过我觉得……换个人执行不知道会不会走样啊！”
赵大有闻言一愣，这才想起来，是啊，放着杨睿还在这里呢，要说对这份策划案的了解，还有谁能比得上他这个构思和执笔的人？
如果他亲自去广州推动和执行，岂不是比自己过去要更加稳妥？
他想道说道，这时候就说：“要是杨少过去执行的话，我也愿意过去给杨少跑跑腿，反正咱们厂子目前只是做代工，我留在青州也是屁用没有。”
石军点点头就要认同赵大有的说法，谁知道杨睿却突然摆手，“你们别打我的主意，我初中才毕业，眼看暑假过来就要上高中了，还很有可能是我妈亲自下来当我的班主任，我要是敢逃课，她能打断我的腿！”
第二更！
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