第二十五章（3）疯狂行贿
市第二人民医院的『药』『药』剂科银桂中特别鬼且狡猾，他给叶蕾蕾的第一印象是机敏过头，而且很黑。做医『药』代表三年多来，叶蕾蕾跑的医院数不清，有省一级的，有市一级的，也有县一级的，接触医院院长和『药』剂科主任，超过百人，但就从来就没有像和银桂中这么难打交道过。他是久攻不下来的！
心脑必康胶囊是治疗心脑血管方面疾病的一种新的中成『药』，按国家计委规定的物价标准：心脑必康胶囊24粒每盒厂价18元；批发价36元；零售价102元。
早在一个月前，叶蕾蕾就为心脑必康胶囊进医院做好准备了。在拿下医院院长和业务副院长后，就碰到了难题了。难题就在『药』剂科银桂中身上，叶蕾蕾采取“丢炸『药』包”轰炸，又请上酒楼，但依然还没拿下银主任，叶蕾蕾是可谓久攻不下。上周四，叶蕾蕾又再次去院长办公室，院长对叶蕾蕾的到来，尽了很大的安慰。
“小叶呀，这么好的『药』，如果我们医院不采购进来那是对患者的严重不负责任。”
“谢谢院长的关照了。”
“不过这事你还得去找一个『药』剂科的银主任，让他报有关资料上来，我们『药』事委员会才能讨论的……”
“要是没有他报上来，我这个当院长的也没有办法呀，他们是一线的，他们的意见我们也要听听呀！”
看来，症结还是在银桂中那里，拿不下银桂中，叶蕾蕾正暗暗着急，再这样下去，恐怕夜长梦多。眼下当务之急是如何拿下银桂中。
没办法，叶蕾蕾只好下楼去『药』剂科，银主任见叶蕾蕾的到来，推脱现在正忙中，叫叶蕾蕾下周再来。无奈，叶蕾蕾只好离开了医院，出门时，就骂开了，“太贪了，会胀死人的！……”
晚上，叶蕾蕾想了一个夜晚，这才理出了一个新的实施方案：1、对一些关键『性』人物比如院长、业务副院长、『药』剂科主任继续实施丢“炸『药』包”，丢“炸『药』包”地点仍然在这些人的办公室。但『药』量要有区别：院长10000，业务副院长6000，银桂中5000。丢“炸『药』包”时间定在这一周内完成。
必要时，再请银桂中上一次金悦酒楼，让他兄弟也发发财，具体什么时候实施，得看这次丢“炸『药』包”后的效果了。与此同时，给『药』效科的那些小兵小将也实施全面狂轰『乱』炸，『药』量限在1000以下，并略施小恩小惠。
2、心脑必康胶囊成攻进入医院后促销政策：医师每开一盒给回扣3元；『药』房统方费1元。具体方案待『药』品成功进入医院后另行制定。
果然不出所料，经过新一轮重量级“炸『药』包”轰炸过之后，周一的上午，叶蕾蕾刚到办公室还没坐稳。她就收到『药』剂科杜一东带来的好消息，说据可靠消息透『露』，经过医院『药』事委员会全体人员讨论通过，心脑必康胶囊可以进入该院销售了。
可惜的是，这一消息不是银桂中带来的。就在『药』剂科的杜一东告诉此条消息的第三天，叶蕾蕾也还没收到银桂中传来的好消息。他真坐得住呀，竟然一点风声都没有！
叶蕾蕾不愧是一个久经沙场老将，她已经猜中了银主任的心事了。看来，再次上金悦酒楼是无法避免了。
真够黑了，……！终于，叶蕾蕾骂了一句粗话。
到今天，心脑必康胶囊还没正式进入医院时就已经花费五万多了！这五万元的费用其实才买了一个门槛。但叶蕾蕾还是很宽心，那就是银主任不像其他医院的那些关键人物，都是一群『色』狼，“炸『药』包”也要，女人身体也要，那才叫贪绝了！
晚上，叶蕾蕾又一次安排银桂中去了一趟金悦酒楼，这一去结果又给他兄弟交了饭菜钱四仟多元。这下银主任终于笑开怀了。在叶蕾蕾在送他上车的时候。银主任对终于安慰了叶蕾蕾，一再叫他不要担心，明早一上班他就找院长……
叶蕾蕾当然假装什么都不知道，说这事太为难他了，她会耐心等待他传来好消息。
次日上午十点，银主任就用他办公室的电话打给了叶蕾蕾，说医院同意进心脑必康胶囊了，叫她马上到他办公室一趟。在电话里，银主任一再告诉叶蕾蕾，为了这事，他找了院长不下五六次，嘴都磨破了。好险啊，幸好现在没事了，医院讨论通过了。
银主任说这话时，叶蕾蕾就觉得好笑了。也许银主任太激动了，说话漏嘴了。想想看，早上一上班才去找院长，十点钟医院马上召开『药』事委员会会议讨论。有这种可能吗，除非银主任是省领导或者是市领导，八点钟去找院长谈事，九点钟医院开会，十点钟银主任就告诉会议通过了。这可信吗，骗三岁小孩去吧！不过叶蕾蕾也不好揭穿银主任的谎言！叶蕾蕾略施了一点妆，就出门去找银主任了。
这次银主任笑眯眯的，叶蕾蕾进门时，还给叶蕾蕾倒了水。一个小时过去了，叶蕾蕾从银主任办公室回到公司。
很快地，第二天一早，心脑必康胶囊就顺利地进入甘海市第二人民医院，顺利地摆到了『药』房里的『药』架上。
万里长征终于走出了第一步。接下来叶蕾蕾的工作将更加具体化和数字化，战场已移至医师这边了。如何让门诊部、住院部的医师们在上班的每时每刻都想到心脑必康胶囊，都让他们开心脑必康胶囊的处方？这又将是一个很艰巨的任务。
叶蕾蕾计划目标是月销售10000盒，这可不是一个小数。计划实现了，意味着叶蕾蕾仅在心脑必康胶囊这种『药』品月收入这达两万元。
第一战场是医院的心血管科，第二战场是内一、二、三科，这些都重点突击对象。又一个晚上过去了，叶蕾蕾终于制定出了如何调动医师积极『性』实施方案来。
以心血管科有二十个医师为例，一个医师每月开处方300盒，仅心血管科一个月就是6000多盒销量。费用分成按梯度支付：当月销售2000盒，每盒给临床费1.5元；当月销售3000盒，每盒给临床费2元；当月销售4000盒，每盒给临床费2.5元；当月销售5000盒，每盒给临床费3元。
为了使医师吃下放心丸，最后，叶蕾蕾又向科主任提出每十天兑现费用一次，不满一个月按1.5元每盒兑费用。满月后按实际销售达到某个梯度后再补齐后面的费用。
这一方案得到科主任的赞许。叶蕾蕾的付出终于没有白费，连续3个月销售量突破10000盒……
晚上，因为王小波不在甘海，手机也关机了。叶蕾蕾就上网。好久没上网了，叶蕾蕾对上网都有点陌生了。就在医生网，有专家发贴讨论医『药』分家的事。叶蕾蕾无事可做，就静心看了一下。争论还挺激烈呢！
其实，要是说医『药』分家，叶蕾蕾还是最有发言权呢！那些专家、学者天天嚷着要医『药』分家。但叶蕾蕾知道，那是瞎掰，即使把医院的『药』房从医院里拿出去，又能怎么样？厂家照样到医生哪儿去搞促销。除非医『药』生产厂家取消医『药』代表，大家才能站在同一起跑线上竞争。因为那时大家都不给医生回扣，医生也得照样开『药』。
现在医生也振振有辞了。『药』厂给了你们医『药』代表促销费，我凭什么不要？不要白不要！『药』效都差不多，开谁的都成。医生都有两个效益：经济效益和社会效益。经济效益就是给他的回扣，社会效益是他本人的名望和医德。当然叶蕾蕾也承认有些医生是讲究自己名誉的，但说实在话这种医生不多，大部分医生都爱拿高额回扣，一个医生一天要接待2—3名医『药』代表，谁给的回扣多，谁给的及时，谁跟他关系处得好，谁就能在他的笔下得到更多的照顾。
对叶蕾蕾而言，也确实如此。每个厂家至少要给医『药』代表有10%—30%的促销费，医『药』代表拿着这笔钱到医院去绞尽脑汁地分配，厂家取消医『药』代表行不行？难，比登天还难！因为这是竞争所决定的。
厂家、医『药』公司和医院之间有一层特殊的三角关系：厂家想避开医『药』公司直接到医院去销售，因为多一层环节就被多扒了一层皮，但医院不同意；医院愿意通过医『药』公司进『药』，国家政策也不允许厂家直接向医院供货，这样就有了如此微妙关系：医『药』公司向医院供货，厂家到医院促销，医『药』代表去同医『药』公司结款，医院欠医『药』公司的钱，医『药』公司欠厂家的钱，医『药』公司由于充当流水神仙，虽然艰难但也有钱可赚，医院最得意，他才是爷爷，所以你看医院那大楼盖的，都是谁的钱？厂家的钱！医『药』公司也赚厂家的钱！所以厂家的苦衷在于只有多卖『药』，才能多挣钱，归根结底还是患者的钱，厂家不去医院促销能行吗？
医『药』难分家，主要在於『药』品的不合理竞争；『药』品流通的混『乱』，又来自於『药』品生产企业的作茧自缚。现在是医院也卖『药』，『药』店也卖『药』，但『药』店的销售量只能占到5%左右，医院绝对占大头，『药』店的『药』一般称otc市场，即非处方市场，一般是常规『药』，无须医生开处方的。但医院也可以卖otc『药』，完全凭医生的处方，所以，各厂家的医『药』代表像孙子一样成天围著医生转。
所以，如果要叶蕾蕾说实话的，医『药』不分家还好一些，至少患者的生命安全还有保障，医『药』分开以后，吃『药』不会便宜多少钱，但『药』品市场将会更混『乱』，只怕到那时候连患者的医疗事故都没人负责了。