第十章（3）攻关聚康
春节七天长假刚过，叶蕾蕾的目标就是聚康医院。
这是一家省级医院。为了拿下这家医院，叶蕾蕾做了前期的大量工作，可谓是精心准备了。是呀，不打无准备的仗嘛，兵法说，知已知彼，百战不贻。
叶蕾蕾清楚地记得，新入行的时候，由于没有『摸』清“行规”，叶蕾蕾屡屡碰壁。在“攻打”甘海铁路医院时，她带上一种新『药』品的资料和样品，来到这家医院，联系『药』品进临床的事情。医院主管『药』品采购的冉平副院长毫不犹豫地将他喝出门去：“不许在医院推销『药』品。”
就在叶蕾蕾灰溜溜退出去时，在门口碰到一家医『药』公司的一名男医『药』代表进来了。这时该副院长态度急转，笑脸相迎，“你们的『药』临床效果不错啊！”“那还不是多亏院长关照。”说话间，叶蕾蕾远远地看见，那个男医『药』代表将一个信封递了过去。见状，叶蕾蕾明白了其中道理。
第二天上午，叶蕾蕾又去了主管『药』品采购副院长的办公室，直接就将一个装有2000元现金的信封递给了他。“冉副，我们公司这『药』品临床效果很不错的。”接下来的一周内，夏小雨又是请院长、副院长、『药』剂科主任吃饭，又是给他们送礼，结果当然是“皆大欢喜”。就这样，叶蕾蕾成功地在这家医院建立了促销『药』品网络。
下午三点三十分，聚康医院上班时间刚过半个小时。这已经是叶蕾蕾第五次去聚康医院院长李长厚办公室了。
办公室的过道上一片静悄悄的，叶蕾蕾来到院长办公室时，李院长正一个人坐在办公桌旁，坐在电脑旁，浏览着新闻。叶蕾蕾手提一个漂亮的黑『色』公文包，走近办公室门口。门开着，她用手连续敲了两下，院长没有反应，又连续敲了两下。
“请进！”
“李院长，您好您好！久仰久仰！”叶蕾蕾伸出手和李院长握手，“我是飞龙『药』业公司的，叫叶蕾蕾，这是我的名片。”
叶蕾蕾必恭必敬双手递上自己早已准备好的名片。
“找我有什么事吗？”李院长终于抬起头说话了，但，却显得很不耐烦。
“我今天准备向您介绍我公司的新产品——。
“这个事你去找『药』剂科吧，这事由『药』剂科负责。”
“你看我这正忙着呢！”
“我公司的新产品很有特点，请允许我向您介绍一下，好吗？”
“真的不好意思，李院长。这时候来打扰您！不过，我就打扰您一分钟，行吗？”
“哎，你这姑娘，我真拿你没办法。好吧，你就坐下来说吧。”
见到李院长答应了，叶蕾蕾心里暗自高兴，她利索地打开公文包，取出产品说明书和一支笔。李院长像往常一样准备去接产品说明书，可是，叶蕾蕾并没有把说明书给他。她一手拿着说明书，另一只手拿着笔，开始简要介绍产品的特征。李院长的身体不由自主地向前伸了一下。
“李院长，说明书的距离似乎远了点，对您很不方便。我可以坐在这个座位上吗？”
在得到李院长微笑着点头以后，叶蕾蕾移到办公桌旁边的座位上坐下，然后，把说明书递到离李院长很近的地方，手中的笔在说明书上流畅的移动。
……
“看你把这『药』说得神乎其神，哪有这么好啊！”
“李院长，我说的全是真话，用了就会明白的！我们医『药』代表也要讲职业道德呀！”
“这种产品多少钱一盒？”
“106元一合。”
“太了贵了！”
“是的，以前我们也这样认为的。但，我们公司在开发市场之前，曾作了一次调查，调查结果表明，有超过百分七十的的病人不太关心产品的价格，而更关心它的疗效。”
“你们医院可以试用一下嘛？效果好得没法说了。”
“哪有像你这样做得轻松啊，医院进新『药』都要经过『药』事委员会研究讨论。”
“谢谢您的关照。请问李院长，贵医院的『药』事委员会都由哪些专家组成的？”
“这是医院的秘密能随便告诉你吗？你快走吧，我准备要去开会了？”李院长下了遂客令。
“李院长，我知道你忙，我就再耽误你几分钟。”叶蕾蕾早就看出了李院长在找借口把她赶走。趁着他起身去加水时，叶蕾蕾迅速地拉出李院长办公桌抽屉，把一个鼓鼓的大信封就塞了进去。完了，故意只关一半，好让李院长一坐回座位时就能一眼看出来里面的东西。
李院长回到座位坐下后，果然就一眼就看到抽屉里的东西了，态度立马缓和了许多。
“小叶啊，你都跑来我们医院很多次了，这个我也知道，我有句话想跟你讲，不知道合不合适。”
“李院长，您这话就客气了，你有什么指导我高兴还来不及呢，请讲请讲。”
“这个你也知道啊，最近来我们医院的医『药』代表很多，和你们同类的又进了好几个，他们给的费用很大方呢，他们有的十几块钱就给两块了。你跑来跑去也挺辛苦的，这样好了，等我们『药』事委员会研究讨论时再看看能不能帮你说上一句话。”
“这样的，李院长，我们的临床费的确没有他们多，但是我们的品牌知名度高，老百姓指名要的多，对于你们来说，没有什么思想上的压力嘛。费用我们还可以再谈的，要不这样吧，改天有空我请『药』事委员会吃饭。”
叶蕾蕾知道，比临床费的高低成了许多医『药』代表比较主要的工作，很多刚起步的公司把费用当做法宝，不分青红皂白对所有医生一通狂轰，成功率很高。在这种情况下，要是不适当调高一些费用了，事情就会办砸的。想到这叶蕾蕾笑『吟』『吟』道：“这个李院长您就放心啦，我保证不比别的公司低……”
叶蕾蕾干脆让李长厚吃了一颗定心丸。
“好吧，我问问他们，然后打你电话。”
“行，谢谢您了李院长，我就不打搅您了，有空电话联系。”
李院长也是够热情的，一直把叶蕾蕾送到门外了还想送到电梯旁，见此，叶蕾蕾提醒着他：“李院长，你刚才不是说还有去开会吗！我不好意思打扰您了。……”
“哦，要不是你提醒，我还真差点忘记了呢！我这就去！”李院长转身就走进办公室，一副急急的样子。离开院长办公室后，叶蕾蕾为了要证明的自己判断正确与否，就特意在拐弯处站了一下，他要看看李院长如何出门去“开会”。叶蕾蕾一直在就在拐弯处站了十分钟，也没见李院长出门……
当医『药』代表其实也很辛苦，只要医院一个电话，不管是什么事，哪怕是半夜，你都得在规定的时间内赶到。
当然，叶蕾蕾的收入丰厚。有时叶蕾蕾就在想，当医『药』代表其实很贱，你帮医院赚病人的黑钱不说，还得对医院的“各路神仙”点头哈腰。如果从医院开出的处方『药』品价格是100元，一般情况下，进价也就30元左右，中间70元的差价，医院赚30元，剩下的40元由叶蕾蕾支配，看起来利润很大，实际上每次钱一到手，第一件事就是按比例给医院管『药』管钱的实权人物送钱，要是送少了或送慢了，绝对不会再有下一单生意。
此外，还得经常为医院实权人物唱歌、跳舞，或是喝茶、吃夜宵买单，尽管叶蕾蕾不愿意，但都得强装笑脸，就连医院的搬运工她也不敢得罪，因为很多搬运工是医院的关系户，有的是医院领导的亲戚。
一个『药』品要到达患者手中，往往经过十多个环节：从生产厂家到全国总代理，以下依次是省级代理、地级代理、『政府』采购招标、医『药』公司、医『药』代表、医院、用『药』医生。进入医院后，『药』品还必须经过院长同意采购、由『药』剂科主任报计划，采购员采购，仓库保管员入库，财务人员结账。
除了正常流通环节允许加价外，这其中的每一个环节都会使『药』品的价格成本提高。因为这些环节，都必须用好处费打点，好处费越多，成本越高。
时间一长，叶蕾蕾自己感到良心上过不去，一些重病患者为了治病，甚至弄得倾家『荡』产。在所有的病人中，最不幸的是肿瘤病人。有时，一个肿瘤病人的治疗费用可以使一个富裕家庭倾家『荡』产。而治疗肿瘤病人，在『药』费这一项，至少可以省下一半的钱。前几天，叶蕾蕾还从网上看到一则新闻，一个肿瘤病人为了治病，因虚高『药』价弄得家贫如洗而服毒『自杀』。叶蕾蕾自感“罪孽深重”，固此，每次市里搞什么抗灾救灾捐款活动的，叶蕾蕾就特别的积极捐款，叶蕾蕾要“赎罪”啊！
叶蕾蕾的『药』品进聚康医院很顺利，而且又销售得红红火火。一个月下来了，叶蕾蕾终于有闲坐下来算算她的小帐本。同一种『药』品，在甘海市几个医院，几乎是全面开花：市三医院卖了600盒，赚了1800块钱左右；铁路医院卖了700盒，赚了2100块；聚康医院卖了900盒，赚了2700块；……最多的市人民医院卖了1600多盒。刨去公用娱乐资金，夏小雨还有20000多进帐。甘海下面的六个县也有1000多盒销量，因为暂时还没把钱收回来不算。
结帐时间也是宴请报答各路“神仙”的最高峰时刻。叶蕾蕾决定利用周五晚上宴请聚康医院的『药』事委员会专家们。