第33章 业绩第一
?他叹一口气：“哎，可姗你明知道我不是那个意思。公司的这个政策给员工的压力会增加，而且，你刚来，我怕你吃不消。”
我从办公桌上跳下来，走到他跟前，顽皮的搂着他的脖子：“哥，我知道你疼我了。但是，我不能让人们在背后笑你。你不能养个米虫在公司。我会证明给他们看，张子东有一个多么厉害的妹妹！嘿嘿。”
张子东拍拍我的头：“小丫头，商场如战场。很多事不和你想的那么简单……”
我也拍拍他的头：“张子东，在广州的四五年，仁可姗也没白呆。你等着看吧。”
说完，我不理他还在我背后叹气，朝门外跑去。出去后，我看到有些人在用异样的眼光看我，我也毫不客气的给他们一个高傲的笑。然后大步走开。我知道他们有些人看我不爽，不爽我有张子东这个王牌。
没关系，他们爱怎么看都无所谓。我跟着张子东，为的就是有能力与陆源杠上，李氏不能完，李飞的梦不能碎。
这次的公司改革也好，我就当先进行最后决战的热身好了。
我需要做的，守先就是收集资料。我们小组的其它三个人都是刚从大学毕业的高才生，没什么实际经验，不过我们很团结，也很拼命。一个星期过去了，我们并没有谈成一个客户，其它的小组有的已经业绩突飞的优异了。他们在众人面前高傲的笑。
我们四个羡慕的看着人家，但是我们并没有因此气馁。
跑了一天回到家，张子东做在沙发上看电视，看到累的一点精神都没有的我说：“可姗，你要不要……”
我知道他又要说不让我做了，我说：“闭嘴！”
不理他关切的眼神朝楼上走去。太累了，我得好好休息一下，也要好好整理一下失败的经验了，再这么盲目下去也不是办法了。我拒绝了张子东的任何帮忙，他把公司的老客户的名单给我，我给撕烂了。
以后对付陆源的时候是没有捷径可寻的。现在只是一个开始，我不能现在就失败！
趟在**，我很累，可是睡不着。我在想着我们到底哪做的还不够好。
不知不觉睡着了，醒来时，我身上盖着被子，一定是张子东帮我盖的。伸了个懒腰起床，准备上班。我看了看表，才不到七点。
张子东的车还停在门口，我朝二楼看去，他房间的窗帘还拉着，应该还在睡觉。我径自朝不远处的公交车站走去。上班后，我几乎没有做过张子东的车，我不想现在养成养尊处优的习惯，我知道，等李飞安定了，等我闹够了，我就得走。到时候没有张子东无微不至的照顾，没有李飞让我心痛的爱，也没有可怕的陆源。我会平静的过我的小日子。
今天我们四个一块出去，在公司楼下，我们四个互祝对方好运，就分道扬镳了。他们两个男孩子一组，我和我们组的另一个女孩子一组，她叫高薇。斯斯文文的，带着个眼镜。她的话很少，性格有点内向，但是懂得东西不少，也很仔细。
我们今天要拜访的是一个在北京影响力相当高的工艺品公司。他们一年用的材料还是相当可观的。
我们做好了任何的准备。我自信的看着他们的经理，一个四十来岁的阿姨。看到她我突然想到李飞的妈妈，一样的精明！她对着我和高薇笑着，眼神的鱼尾纹看上去并不丑，像是在诉说她已经是在职场奋斗多年的老手。
谈了一个多小时，她对我们的产品及服务基本满意，但是在价格上却要压下10，这样的话，做起来几乎没有意思了，我们没什么利润空间。
但是，这么大一个客户，放弃又太可惜了。在价格上我们和这个精明的女人讨价还价着。
这时，电话响了，那位精明的女经理听电话，有人要来见她。很快有人敲门，我们的交锋暂告休战。
她对着我和高薇歉意的说：“不好意思，可能要有些事情要处理一下。请二位稍等。”
我和高薇也礼貌的微笑着说：“没关系，您忙！”
她的声音透着职业女性的威严：“进来。”
来人是一个和这位经理年纪差不多的女人。看穿着打扮还有谈吐，以及这位经理对她的态度，我猜她应该也是个有一定地位的人。
听她们的谈话，我猜的果然没有错，这个女人也是做这些产品的，这两家公司有业务往来，而正好那一家公司也需要我们的材料。我灵机一动，脑袋里有了盘算。
等那个人走后，我和这位经理说：“您压的价实在太低了，我们真的没有利润空间……”
她微笑着，看上去和蔼可亲，但是语气却不让步：“那可不行，我们的量这么大，你们想做我们的生意，在价格上没有优势是不行的……”
我说：“那，要不然这样……我有个见意，您看好不好？”
她说：“请讲。”
我说：“我也听到您和刚才那位女士的谈话了，她们公司和你们公司做相同的产品，有业务往来，而且我刚才看您与她的谈话，我想您与她们公司的关系一定不错，您公司采购我们的产品，给您让利5，您把我们公司也介绍给她们公司做供应商，如果谈成了原价，我们再给您让5，的利。您看这样成吗？”
她笑着上下打量着我，说：“哈哈！年轻人，真是聪明呀！”
我知道她心动了，我微笑着说：“说句心里话，我们总公司在宁城，产品在整个市场早就是出了名的质量好价格低了，您心里其实应该也有数。大家也是为了赚钱。我想她们公司的量应该也不少吧，您考虑一下，也许这样，您的得利会更大呢？另外，如果您有其它的公司也需要我们的产品，您帮我们找到了供应商，我们也相同的可以给您让利5，。”
她不语，盘算着。她在算计她到底可以赢利多少。稍后，她说：“仁小姐，你再低2，个点吧，这样，我们就合作了。”
我坚定的说：“这不行，刚才已经给您让了5，了，我们公司再低会亏本的……”