中国式的谈判并不像美国电影中那样，双方各代一个团队，坐在长长的会议桌的两端，唇枪舌剑一番，然后中场休息，双方各自商议对策，接着再唇枪舌剑。Www!QUAbEn-XIAoShUo!cOM

这种场面有没有？

有！

但基本上都是在双方大老板在大的范围内达成共识之后的谈判。

比如说双方老板谈论大家各出一半钱，一起盖一栋楼，这是大的共识，接下来双方的团队才会在这个共识之下进行谈判，谈些具体的比如说谁当这个新公司的领导啊，财务哪方负责啊，甚至建筑公司选哪家之类的，这些都是要写在合同里的，所以要先谈好。

但借给这些衣冠楚楚的先生小姐们一百万个胆子，他们也不敢说多要一分股份或者踹开对方。

何金平带袁朗直奔大连星海湾一个叫“海鸥私人浴场”的海滨浴场。

众所周知大连有国内名列前茅的海滩资源，此时又是盛夏，无论白天黑夜都是人满为患——白天晒太阳，晚上海鲜烧烤加啤酒，不亦乐乎。

风景不好的沙滩都已经是寸土寸金了，更别说风景好的沙滩了。

以袁朗的眼光，这个“海鸥私人浴场”除了名字土了点，无论外部装潢还是地理位置都是上上之选。

何金平拿出随身带着的小手包，打开拉链，袁朗就看到里面除了一叠钞票以外，就是密密麻麻的各种卡。

何金平找了会儿，从中抽出一张白色的卡，递给门口的迎宾。

穿戴犹如英国管家的迎宾接过卡，在读卡器上刷了一下，立即恭敬的把卡双手递还给何金平，说道：“何先生，欢迎您来！需要我们派车接您进去吗？”

“这里面是不准外面的车开进去的！”何金平对袁朗解释，他把车钥匙丢给那人，说“我和千达的王老板约好了！叫车带我过去！”

千达集团的总部就在大连，迎宾作为土生土长的大连人对王建琳是最熟悉的，连忙说道：“您稍等！”

他说着对着对讲机说了几声，片刻之后，就有一辆沙滩电动车开了过来，两人坐在后面。

电动车舒适且没有噪音，在夏日的阳光下晒得人昏昏欲睡。

袁朗笑道：“今后我的厂区里也搞些单人电动车好了，一个人出去时方便！”

他们俩到时，王建琳正在和一个胖乎乎的中年男子在看足球，千达旗下也有足球俱乐部，今年在中超还取得不俗的成绩呢，所以他没事时也爱看球。

两个人一口啤酒一口烧烤，不时还加油呐喊，那样子和路边球迷没啥区别，很难让人想象他们的社会地位以及财富。

见二人来了，王健琳站了起来，亲切的握住何金平的手，招呼道：“老何，来晚了啊！一会儿得自罚一杯！”

“呵呵，好说，好说！”何金平在他面前也不摆谱了，某种意义上说，王建琳和何金平是一个层次上的人，到了王建琳这种财富高度时，自然也就有了政治资本。

和他比起来，袁朗还略显单薄了一些。当然，袁朗的政治资本那是足足的，足以傲视国内所有的企业家。

“我来介绍下，这位是中影集团负责院线的祈主任！你电话中说了来得事，我想祈主任也是能说得上话的人，就一起叫来交个朋友！”王建琳介绍道。

中影集团的前身是北京电影制片厂，属于国企，直属国家广电总局，在电影圈内是有崇高地位的。

我们从《建国大业》、《建党伟业》的拍摄就能看出他的地位。

祈主任和大家握手，笑道：“我们旗下有几家联合影院，如果袁总的电影有兴趣的话，咱们都可以谈的！”

中影集团建设影院的思路和千达集团独自是不同的，他们本身根正苗红，这就是金字招牌，只要一亮相，自然就有资本如苍蝇一般飞过来。

因此他们的院线很多，也很杂，打着诸如“中影星美”、“中影数字”之类的牌子，前者是中影和星美传媒合资的公司，后者是中影和华龙电影数字制作合资的公司。

诸如此类的牌子，中影还有六个呢，总共八家公司，他们都有话语权，占据了全国院线的百分之十三。

加上千达的百分之十五，只要袁朗能谈下来，就是百分之二十八了，起码能够立于不败之地。

在这里我们得简单介绍下院线的流程。

一部电影并不是说你想在电影院上映就能上映的，你要和电影院谈一个分成比例。

这个分成比例要看电影是不是能卖座以及制作公司的能力来确定的。

比如说一部导演、演员都不出名的电影，能分到三成的票房就不错了，而像周星驰之类名导拍出的电影则很有谈判力，他们甚至能够让院线只拿到三成的票房。

除此之外还有时间上的安排。

同样一部电影，给你放在周末上映，成绩绝对会比在周一上午上映要好好几倍。

但凭什么要在黄金时间放映你的，在垃圾时间放映别人的？

除了之前说的各种因素之外，更重要的还是看关系！这点在国内外都是通用的，本质上这个社会就是关系社会。

不信的话你看看美国总统，凭什么布什家族能出两个总统？真因为他们异于常人、天赋异禀？

稍微想想就知道了，这就是人脉啊！说白了，不就是关系吗？

众人相互寒暄了几句，就算是认识了。

祈主任想说什么呢，王建琳笑道：“行了，行了，正好四个人，咱们来打麻将吧？好久没打了，手痒！”

“呵呵，王总有兴趣？那就来一局！”何金平附和道。

“老何，你再叫我王总就是打我脸了啊！”王建琳做出不悦的表情说道。

何金平哈哈笑了起来。

按铃叫了服务员，很快自动麻将桌和麻将就准备好了。

袁朗原本还以为这些亿万富翁们每天的日子就是赛马、高尔夫之类高雅的娱乐呢，可谁想竟然是打麻将。

各地规矩都不同，打起来难免要先相呼印证一番。

王建琳不耐烦了，说道：“麻将你们玩过吧？就按照麻将的规则打吧！这个大家都会！”

袁朗有种晕眩的感觉，他以为这些富豪张口闭口应该都是高科技时髦的词呢，没想也玩麻将。

众人纷纷欣然点头，看来都好这一口。