第十七章诚信为本

星期一一大早常永宽就来了把昨天晚上准备好的公司的资料送过来给李远方让李远方来做公司的网站。WwW、QunabEN、coM同时他还把三万元的支票都填好了非要王兴安收下说这几天就有东西让李远方他们做早交了这会费早放下一桩心事。

据他所说昨天晚上他已经联系了二十六家公司都是和他关系比较好的朋友的公司有搞装修的也有房地产公司和别的类型的公司。按照昨天他和王兴安、李远方商量的结果他对那些公司提出的大致价格是每家装修公司每年会费五万元房地产公司十万左右别的价格还没有定下来。过几天他们看一下李远方做的那些动画之类的感觉满意后就可以签订合同。等影像工作室开业以后钱就可以打过来。

对于这样的结果王兴安和李远方都感到十分振奋他们谁都没有想到常永宽这样热忱动作这么快昨天刚商量的事他当天就给落实了。这使李远方更深深地认识到在中国这个地方人情的重要性如果常永宽不是王兴安的好朋友如果那些公司的老板不是常永宽的朋友想做到这一点是绝对不可能的。常永宽信任李远方的能力而那些人信任常永宽所以没有费多大劲就接受了常永宽的建议。当然这也和李远方搞的会员制比较新鲜所提出的价格对那些人比较有利有关但无论如何人情在其中还是起到了最大的作用。虽然离签订合同还有一段距离至少要等他们看完李远方的作品后才能作出最后决定但王兴安和常永宽也包括李远方自己都相信凭着目前所做出来的东西应该能够使那些人满意。

和合作伙伴约定动画展示的时间是上午十点钟还有一段时间既然常永宽都做到这一步了王兴安也就不得不抓紧点时间。所以王兴安让常永宽先带李远方和王梦遥到电脑市场去挑选昨天商定的电脑等设备自己送妻子上班后马上就去。

到电脑市场的路上李远方和常永宽说了昨天晚上他和王兴安所商定的影像工作室的具体事宜。常永宽说他就是开装修公司的装修的事交给他来办就行了。他还提出他想入点股因为他怎么想都觉得这个影像工作室肯定能赚钱而且他欣赏李远方这样的人认为以后和李远方还有更大的合作余地。王梦遥见常永宽夸奖起李远方就说当然可以等会和我爸爸说一下就行了。李远方则比较谨慎说这事我们作不了主等会你还是和姑父商量吧。常永宽并没有因为李远方的话而感到不高兴反而更加欣赏李远方说你这样说很有道理要像梦遥这样做生意可不行。

除了原先定下的电脑和打印机、软件等东西外李远方根据自己的想法还挑选了一台数码摄像机和一台数码相机以及必要的辅助设备。等到王兴安赶了过来的时候所有东西的配置和价格之类的他已经和商家谈得差不多了。王兴安没有任何异议和商家约定了取货和付款之类的细节问题后就和常永宽谈起了入股的事。

因为两人是几十年的好朋友常永宽是眼看到能赚钱而王兴安也感到常永宽将会拉到大量的客户所以对双方出资和股权的分配这些平时很复杂的事就像说着玩似的给决定下来了。最后两人商定由常永宽出三十万并负责装修王兴安出四十万并提供店面整个公司注册资金申报为八十万。王梦遥为法人代表占百分之四十的股份常永宽占百分之三十的股份另外百分之三十由李远方以技术入股所占有。

到公司的路上王兴安对李远方说等会有件事要李远方帮忙说服他那些合伙人。在国内的房地产行业里新建一个项目主要的造价都是在地皮的使用费上面相对而言建房所需要的建材和其他费用之类占的是小头。在向政府申请项目的时候土地使用费和建筑物的占地面积密切相关建筑物的占地面积越大土地使用费就越高。所以为了获得更大的利润按照国内房地产界的惯例如果当时申报的时候在一定面积里建五栋楼一般都会建出六栋来多出来的那一栋就等于是纯利润了。或者申报建六层实际上建七层多出来的那一层也会成为纯利润。在建好后政府部门来验收的时候做点动作一般不会带来什么麻烦。多建一层只要不降低每层楼的高度在打地基的时候打得牢一点问题倒不是太大但如果多建一栋不但容积率受到影响整个小区的布局也要作很大程度的调整业主的权益受到很大的侵害所以国内这几年在这样的事上开商和业主之间的法律纠纷特别多。

现在王兴安所遇到的就是这样的问题他的一些合作伙伴提出在原设计上多建出两栋楼来这样一来可以多赚个三四千万而王兴安和另外一些合作伙伴则不同意意见双方各占到一半所以一直不能作最后决定。不同意的有的是怕到时引起法律纠纷或者政府部门干预。而王兴安的出点则是因为原先的设计是一件比较完美的艺术品如果多建这两栋就破坏了原先的设计整个小区的布局将显得很不协调。

王兴安的祖籍在山西在某种程度上还保持着晋商做生意时所强调的“诚信”二字。虽然前几年为了积累资金也曾经有过报六层建七层的事但都强调了项目的质量在建造时完全按照七层的设计进行不管地基还是别的都一样不留任何安全隐患所以赚得要比一般的房地产商少一点。这几年赚了点钱再加上国家正在搞西部大开考虑到和国际接轨的事越来越觉得“诚信”二字的重要性已经基本上不做这种事了所以在这件事上以他的态度最为坚决。

有种说法中国近代最有钱的有四类人山西钱庄的老板、扬州的盐商、长白山的参客、南海的珠商。南海的商人采珠搞外贸靠的是国家对他们这些地方的特殊政策；长白山的参客卖些皮毛参茸靠的是地利和拳头；扬州的盐商专营盐业的同时贩卖私盐靠的是官*商*勾*结；山西钱庄的老板做钱庄生意靠的仅仅是“诚信”二字。

现在像那些特区之类的地方政府有特殊的政策其经营方式类似于南海的珠客但随着中国经济的展地区差异逐渐消除后这些特殊的政策能起到多大的作用已经很难说了。前几年说起中国经济展经常提到广东模式但现在最被那些政府官员和经济专家推崇的已经是浙江模式了。在上个世纪八十年代初期中国经济起步的时候那些靠拳头打天下的劳改劳教释放人员因为走投无路靠着拉帮结派也赚了不少钱但最近几年来随着法制的健全和打黑力度的加强这样的人已经很不容易生存了所以参客模式也不是长久之计。至于官*商*勾*结的盐商模式古今中外都存在在房地产行业这种现象尤其普遍可以说搞房地产开的人如果没有点政府背景是不可能在这个行业内立足的。但随着西部大开和中国加入世贸许多事就必须按照游戏规则来办操作起来就越来越难了。

而靠“诚信”立足的晋商模式则是不管在什么地方不管到什么时候都通行无阻的尤其是中国加入世贸经济和国际接轨后“诚信”显得尤为重要。中国前几年吃了不少不诚信的亏像在俄罗斯的鸡毛羽绒服事件就使中国商品在俄罗斯的信誉大跌在一个时期内“中国制造”成了假冒伪劣产品的代名词。

一方面在中国目前的社会体制里钱赚到一定程度以后再有更多的钱没有什么实际意义另外也因为性格的缘故王兴安这几年来对赚钱的热情已经不是很高更看重的是一件事情对自身能力的挑战所以在这个小区的建设上他希望做出个精品做出得诚信来。对于王兴安的想法李远方是非常赞同的所以说我力所能及地帮你和那些人争论一下。对李远方的口才因为有了上次的经验王兴安很放心王梦遥对李远方则是毫无保留地相信。在路上王兴安大致地说了些情况后李远方心中也已经有了点底。

和意料中的一样对李远方的作品所有的合作伙伴都感到非常看了一遍他所作的演示后没有找出任何不满意的地方来所以很快地进入了关于是否多建两栋楼的争论中。

王兴安把关于“诚信”的话说了一遍起到了一定的效果有几个原来不是很坚持多建的人改变了自己的立场。这些改变主意的人都是或者是涉足房地产行业不久或者是根基不深对未来的展还有所顾虑的人。而那些仍然坚持观点的都是做了很长时间房地产已经在少报多建这样的事情上形成了习惯的人。

这个时候李远方就出场了他没有讲诚信什么的只是提到上次刘海月说他们这个新小区是古城第一个智能化小区广大市民都很关注关于这个小区的整体布局可能许多人都已经早就知道了如果改变设计老百姓一眼就能看出来。然后李远方开始挥说这样的项目各级领导也很重视很想将此作为一个古城在西部大开这样的大前提下的样板工程如果这种情况下改变布局达不到预期的效果的话会让那些领导大失所望从而会带来许多不可估量的后果。最后李远方还不得不出卖了一下刘海月说刘海月即将给新来的那个副省长当秘书所以她说的关于领导重视的话应该是可信度很高的所以为了不造成不可预料的麻烦最好不要考虑多建两栋楼这样的事。如果非要多建可以考虑个别的楼多建一层这样既不影响整体布局也可以多点利润虽然少了点但算起来也有两千万左右聊胜于无。

虽然这些人都有一定的后台但那个新来的副省长是中央政府为了西部大开而派来专管基础建设的考虑到得罪他将带来的后果那些原来坚持多建的人听到这样的消息心中也打起了鼓。但在巨大的利益面前想让他们放弃也并不是那么容易所以他们说可以考虑放弃多建但条件是如果李远方能通过刘海月把那个副省长请到下个月的奠基仪式上来他们就彻底放弃多建连每栋楼的层数都不作任何改变。这个条件明显有些刁难所以王兴安差点和他的几个伙伴吵了起来。但李远方觉得这也只不过是他们想下来的台阶实际上他们已经改变了主意就算到时他请不来副省长事情也不会那么严重。所以他劝住了王兴安说让他先打个电话看看。

打电话的时候刘海月正在陪着武云杰的老父亲在碑林玩。在电话里和刘海月说起这样的情况后刘海月说因为这个小区的影响比较大把副省长请来应该有点实现的可能。她可以先通过自己的关系把这个新小区在古城的重要标志作用在各个媒体上宣传一下然后她用巧妙的方法让副省长感兴趣再通过省府办的领导安排一下应该可以操作成功。

有了刘海月这样的答复说明李远方有操作这件事的能力至于成不成则是领导自己决定的事可以说和李远方的关系已经不是很大。所以那几个人在得到领导确实对这个小区比较重视的信号以及有把领导请来的可能性的消息后找到了下来的台阶很爽快地改变了主意。

经过这样的事王兴安的那些合作伙伴对李远方更是刮目相看不仅是因为他的口才更是因为他的交际能力才到古城这么短的时间就和刘海月这样的名记者相处到这样的程度然后还可以通过刘海月认识更多的人几乎能达到手眼通天的程度而且又这么年轻。在饭桌上听王兴安提起即将成立的影像工作室的事他们对李远方的商业头脑更是赞不绝口都毫不犹豫地答应加入会员并说等到你们的公司开业的当天就把会费交了。有的也想像常永宽那样入股但在王兴安的婉拒下只好放弃了却对李远方说如果你以后还想到什么好的项目不要忘了告诉我们我们一定和你好好合作。