2014欺人2015掺水风投

14欺人1掺水风投

14章欺人

陈太忠一听许纯良这话。就知道这家伙屁股坐歪了,这是原则问题——法国人技术入股可以折算成钱嘛,但就算折算成钱,配值五百万美元吗?

人家这叫捆绑,先刺激你冲锋在前帮阿尔卡特打名气,等市场打开之后,加注一点资金算什么?而你若是不能打开市场,人家这五百万就扔这儿了——反正多少也要有点回报,运作得好,回本也不是什么问题。

说穿了,法国人没诚意,这才是最重要的,以阿尔卡特的财大气粗,扔个三五千万美元赌一下手机在中国市场的未来,实在不算离谱。

没错,凤凰科委在技术上是有欠缺,但是这欠缺并不意味着要认人宰割,科委是有钱——然而,科委再大上十倍,赶得上阿尔卡特有钱吗?

正经的是,你这法国人的技术。我们是白要的吗?“技术换市场”喊了这么些年了,虽然大部分的时候,是市场丢了技术也没换回来,但是毫无疑问,市场是能跟技术相提并论的,你拿这个折算钱,本身就是欠妥当的——要不麻烦你在凤凰生产了卖回欧洲去也算。

这才是正确的立场!陈太忠是这么认为的,而许纯良唧唧歪歪半— 天,听着好像是长久之计,却是没想到这就不是一个公平合作的样子,更多是为法国人考虑去了,所以他理所当然地觉得,纯良的屁股坐歪了。

这哥俩的感情是真不错,但是在此事上的分歧,也相当地明显,这一点并不因为陈主任在帮着许主任赚钱,就能忽视得了的。

陈太忠知道,这个话题不能再说下去了,要不然惹得许纯良急了,真能说出来“我用不着你帮我赚钱”这样的话。

他很清楚,纯良外表儒雅,但是骨子里还真有那么股子傲劲儿,就算他手头没有韦明河和邵国立那么大的家底儿,但是为一口气,还真会不把那几千万看在眼里。

“那我抽时间回去一趟吧,出来时间也不短了,”陈太忠是这么说的。“既然阿尔卡特是我引进来的,我就有义务为咱凤凰市争取该争取的东西。”

他有意躲开科委这一摊,拿招商办说事儿了,许纯良也只能在表示了欢迎之后,挂了电话——事实上,许主任的心里也矛盾着呢。

倒是陈太忠左思右想不得其解,他就死活想不通,为什么纯良连这点事儿都看不明白,当然,他并不知道,章尧东为了搞定这个项目,居然对小许同学使出了激将法,而许主任又最不能容忍别人说,你不如陈太忠——珠玉在前,对后来者来说,真的是莫大的、无形的压力。

“你可以给阿尔卡特的人施加一下压力,为什么一定要回去呢?”凯瑟琳听到这里,算是比较明白了,“他们的总部在巴黎,你回凤凰去,岂不是舍本逐末?”

“法国人的工作倒还好说。关键是我们市里的工作难做,”陈太忠苦笑一声叹口气,“跟你也说不明白。”

在他计划中,回去之后就要坚持底线,威胁法国人,说你们不能这么搞,要不然会引发一些不可预测的后果哦,而既然他身在凤凰市,章尧东想要对别人施加一点压力,也不得不考虑他的存在。

人在场和不在场,就差这么多!

“哦,要是只考虑你们市里,那倒是好办,”凯瑟琳一听就笑了,她不知道陈太忠在纠结什么,但是她有她的解决思路,“不就是想建一个手机厂吗,咱们再邀请几个厂家过去看看,又不是离了它阿尔卡特就没办法了。”

釜底抽薪吗?这倒是好主意,陈太忠听得一拍大腿,不过紧接着,他就有点疑惑了,“可是这做手机的也不是卖白菜的,满大街都是……国际上有影响力的,也就是那么几家吧?”

“这个不少,”凯瑟琳笑着摇摇头,“你要找有核心竞争力的可能不多,但是买来核心部件就能加工的公司,多如牛毛……对了。听说西门子已经在中国建厂了?”

“西门子?”陈太忠听得眉头皱一皱,又叹口气,“我还以为你会说摩托罗拉什么的……那毕竟是美国货。”

“西门子的手机和工控,相互不统属的,”凯瑟琳听得就笑了,她知道他在说自己强行把ABB打进有色公司的事情,说不得傲然地摇一摇头,“各是各的,而且就算西门子工控,他们也要对我客客气气的。”

“嗯,这也正常,美国人在德国还有驻军呢,”陈太忠漫不经心地点点头,表示对她的骄傲能够理解。

“倒是摩托罗拉,我跟他们的关系很远,细算起来也不是很好,”凯瑟琳不无遗憾地扬一扬眉毛,旋即又笑一笑,“听起来有点滑稽,不是吗?”

“别扯这些了,”陈太忠听得摇一摇头,顺手推她一把,“赶紧帮着找几家小公司……就是你说的多如牛毛的那种。我来发邀请函。”

“我对这一行也不清楚多少,还需要时间,”敢情这凯瑟琳,也是会吹牛的……

得了这样的回答,陈太忠自然还是不能满意,回到驻欧办后,看到荀德健不知道什么时候来了,正扯着刘园林和于丽在说话。

“我说你这家伙,就不能找点正经事干一干?”陈太忠没好气地看他一眼,不成想荀同学笑嘻嘻地回答,“我这不是向陈主任您汇报工作来了?”

“向我汇报工作?”陈主任听得眉头一皱。这两天这家伙来得挺勤快,还撞见过几次韦明河和邵国立,反正这个人怎么说呢?人性不坏,也不傻,就是有点轻浮——不过,从小就没人管教的主儿,你还能指望他稳重到什么地步?

“是啊,我和老石,我和石老板注册了一个社会团体,‘在法华人人权促进保障会’,”荀德健得意洋洋地回答,“你不是说把华人的心捏一捏吗?我们觉得需要有一个组织,我先捐了五十万法郎,所以我觉得自己应该是会长,现在来跟你请示一下……”

这家伙一开始还知道克制一点,说个“您”,到最后就是你长你短了,可见这江山易改,本性真的难移,不过陈太忠已经习惯了这家伙的风格了,倒也懒得理会,他关心的是别的,“人权……促进会?”

他现在听到类似的词儿就有点头大,说不得皱着眉头摇一摇头,“动机不错,不过……别跟那帮家伙扯上关系,要不我饶不了你……你知道我说的是什么吧?”

“我们荀家从来不跟政治沾边,”荀德健扬一扬眉毛,又哼一声,“这个团体,就是公益性的团体,在法华人谁受委屈了,可以来这里求助,有人因为帮助同胞受到损失或者人身伤害了,我们能够在法律和资金上给予一定支持。”

“如果你能保证这个团体不被别有用心的人利用,那么,我可以支持你。”陈太忠也听明白了,心说这人权不是个坏词儿,不过很多时候被人念歪了经就是了,可是久在官场,他已经习惯怀疑一切了,“你这家伙真有这么闲?”

“石老板的店子时常被人打砸,我也被人绑架,”荀德健怒目圆睁,十足的一副义愤填膺的样子,“这些血淋淋的事实告诉我们……在法华人的安全问题,已经到了不得不重视的地步,每一个有同情心、有良知的华人,都不能、也不该坐视。”

哦,你还是想掩饰跟绑匪达成协议的事实,陈太忠觉得自己听明白了,说不得点点头,“嗯,这个团体的资金从哪儿来?你一直出钱……会不会有点压力呢?”

“您这儿是政府机构,我们不会跟这儿张嘴的,”难得地,荀德健居然听明白这问题的深层含义了,很直接地表示,不会打驻欧办的主意。

然而,人太痛快了,也不是好事,因为下一刻,他就更痛快地表示了,“只要陈主任你能保持对华人的关怀,他们遇到事的时候您能站出来表示支持,那跟他们适当收取点费用,也是说得过去的,这么做,基本上能维持得住运作。”

“你想得美,”陈太忠瞪他一眼,转身去找袁珏了,合着你当老板坐着数钱,让我当打手?你要再不识趣,信不信我让蒙勇再绑架你一次——这回还是“组织的考验”!

“喂喂,头儿,我这可是头一次想做点正经事,真的没别的意思,”荀德健嘴里乱叫着,兜屁股就追上来了,“让我们捏华人心的,可是您啊。”

陈太忠知道这家伙的毛病,也懒得理他,走进袁珏办公室之后,正好袁主任眼盯电脑,刚要伸手拿电话,“哈,陈主任你回来了?市里来邮件了,建议你去趟葡萄牙,收集澳门回归时,各方的感受,《天南日报》也约稿了……嗯,主旋律是中葡人民友好。”

五十年大庆的时候,《天南日报》在增刊里,登了驻欧办的一组贺词和一张照片,尤其是驻欧办在自家拍摄的短片,还上了中视的四套和二套节目。

那DV是刘园林客串的摄影师,拍摄水平实在不值得一提,甚至远不如马小雅拍摄的中法人民在战斗中的友谊——嗯,那个啥上面的战斗。

然而,惟其不专业,反倒代表了真实,而且由于片中参与者多是学生,代表了祖国的未来,又由于主办者是凤凰市驻欧办,组织水平和秩序远超于学生们的自发活动,是很难得的高质量短片,所以在中视的屏幕上,这个短片采用的频率很高,而且,截取的时长也很长。

天南电视台和天南日报又截取了屏幕,说这是在咱天南省委省政府领导下的凤凰市委市政府提供的片子,日报上还有些独家报道等云云。

如此一来,力争此事的胡主任获得了领导的口头表扬,上面又要她保持住这一条线索——虽然知道,领导说话很多时候是随口那么一提,但是胡主任还是郑重其事地交待了雷蕾,要她注意同驻欧办保持联系。

这是对雷记者工作的一个极大的肯定,雷蕾自然要将此事知会陈太忠,所以陈主任对天南日报的动向,还是比较知情的。

“这纯粹就是扯淡,天南日报约稿?我看未必,”陈太忠心知肚明,他甚至无须打电话去落实——这种事雷蕾怎么可能不通知他呢?“切,就是章尧东想拖着我在欧洲罢了。”

“章书记拖着你?”袁珏听得就是一惊,同时侧头看一眼跟进来的荀德健,心说这人就是一个多余的存在,倒也不用计较,于是就不管不顾地问了,“他为什么不想让你回去?”

这问题搁在平日,陈太忠未必会说,可今天他挺不爽,又没跟凯瑟琳探讨出什么结果,心里腻歪到不行,说不得人往沙发里一坐,“阿尔卡特这公司也真混蛋……”

听他抱怨完,袁珏也不知道该怎么安慰了,想了想之后提个建议,“要不回头搞个酒会,把阿尔卡特的人喊过来,五百万……也亏他们拿的出手。”

“这事儿多简单啊,”荀德健听到这里,又开始叽歪了,“你们怎么就这么死脑筋呢,引入风险投资就行了,不追求控股,利润分红按资金比例走……多大一点儿事儿嘛。”

嗯?陈太忠听到这建议,隐隐觉得有什么地方可以操作的,倒是袁主任狠狠地瞪了荀某人一眼,“你知道个什么?就敢胡说八道……科委的资金本来就是风险投资。”

“那让投资方做出要求不就行了?”要说这荀德健的思路,还是满清晰的,“风投总是有监管方的吧?”

“监管方说了不算,”陈太忠一时也懒得计较他的轻浮了,而是悻悻地叹口气,“唉,想当初签的投资协议,是有点强硬了……现在借不上力。”

若是香港博睿咨询公司愿意出面的话,这个压力,市里多少是要认的,然而遗憾的是,这博睿公司自打签了协议之后,就再没露过面了,最多就是通过邮件,要一点报表之类的,仅此而已。

眼下香港人若是高调出现,章尧东就算嘴上不说,心里的疙瘩肯定难免,而许纯良心里也未必就会好受了——因为这么做显得有点阴。

1章掺水风投

陈太忠说得语焉不详的,可偏偏地荀德健就听懂了,说不得嘿嘿一笑,“这样啊,那也简单,再找一笔风投入股,按比例分红,不追求控股……监督机制上也可以做文章。”

或者是因为自己想到了陈主任想不到的办法,他越说越兴奋,到最后居然手舞足蹈了起来,“哈哈,到时候阿尔卡特想买回他们的股份,那就得捏着鼻子认宰割了,对了,我说……这个企业能做好吧?”

“再找一笔风投?”陈太忠和袁珏对视一眼,心说这倒是个办法,两人都是政府官员,非常清楚这件事尴尬之处在哪里——章尧东的坚持,以及科委可以表示不满,却又不得不听从市里的指挥。

若是再找一笔风投,事情就易办多了,科委签的这个协议再不会有丧权辱国的嫌疑——确切点说是没那么扎眼了,而阿尔卡特也得到了控股权,真实的分红却又是按出资比例来的。

换句话说,这么做更像是阿尔卡特对这个项目没信心,所以自己找的风投,跟凤凰科委基本上没什么关系。

“控股和分成比例可以分开谈吗?”袁珏先问了一句,确认这一点是可以变通的,随即才长叹一声,“唉,风投里面还有风投,这年头想做点事情……还真难。”

“明明是简单事情,非要复杂化,”陈太忠也撇一撇嘴,问题解决了,而他还是高兴不起来,“要是省略了这些中间环节,把这些心思用在别的上面……能做多少事啊。”

“这算什么?”荀大嘴巴不以为然地摇摇头,他能提出这种变通方式,自是听说过不少类似的事情,“真正的资本运作,比这复杂十倍都正常。”

“你给我住嘴!”陈太忠瞪他一眼,心说资本的实质是趋利的,所以不怕折腾,哥们儿我是想做实事的,哪有那些心思陪你们折腾?

“嗯,”荀德健悻悻地闭嘴了,不过没用多少时间,他就又开口了,“这风投也不多,就那么几百万美元,要不要我帮你们引见两家?”

“你停一停行不行?”这次是袁珏忍不住了,他实在有点头疼这小子,要说这家伙人真的不坏,关键时刻也能出点力,就是这张嘴太轻浮了……

做出引入新的风投这个决定之后,陈太忠在夜里十二点拨通了许纯良的电话,许主任正在开车前往单位的路上,听到他的建议,沉吟了起来。

好半天之后,他才笑着回答,“好吧,我支持你这么搞,对了,这个投资方你找到没有?”

“几百万美元,哪里找不到?”陈太忠笑着答他,“要不过两天,等曼内斯曼的股票脱手了,你把你自己的钱拿回去投资?”

“你以为我有病啊?把自己的钱投进自己单位?”许纯良下意识地回他一句,别人当了一把手都是往兜里装钱,谁见过给单位贴钱的?

不过下一刻,他发现自己的理论,并不适用于眼下的情况,这个厂子搞得好的话,到时候不说别的,只说转让股票,也够他赚一大笔的——就算卖给阿尔卡特的股价定不下来,卖给科委的部分,还不就是他一句话?

然而,这么搞的话,吃相就有点难看了,万一被人窥破其中因果,那太容易惹人耻笑了——许家人也会监守自盗啊?

是的,许纯良并不特别害怕别人查出问题,经济上的事情就是这样,不被人抓了现行就不是多大的问题,但是他不得不替老爹想一想。

“你要不投的话,我可投钱进去了,”合着陈太忠这么问,也是有所图的,“等协议签下来,你看我怎么玩阿尔卡特,哼~”

“喂,不带这么搞的啊,”许纯良一听急了,他不插手自然也就不希望太忠插手——外面随便拦个人问一句,谁还不知道许主任和陈主任是两位一体的?

“你自己投资自己单位,容易说不清楚,也容易让我被动……再说,这厂子前景到底怎么样,真的不好说,我总觉得章尧东有点走火入魔了。”

“我有的是白手套,谁查得清楚?”陈太忠傲然一哼,他才不怕人查得到,惹得急了,直接叫安东尼这黑手党去凤凰投资了,“这厂子的前景好不好我都认了……再说了,有你看着,能差到哪儿去?”

哈,这话我喜欢听,许纯良听得微微一笑,他现在是真有点嫉妒陈太忠在科委的影响力了,说来也怪,章尧东没这么挑唆的时候,虽然下面人也偶尔私下比较两个主任,但是许纯良根本不在意,偏偏是章书记暗示出这话,他就受不了。

说穿了,这就是对权力的一种尊重,小许同学心里这个疙瘩,就算陈太忠帮他个人赚再多钱都化解不了,可是这么一句话,就偏偏地管用。

“咱俩都别进,你再找一家好了,”这就是许主任最后的答复,“咱们都年轻呢,为这点小事不值得,别因为资金背景的问题,让别人怀疑咱俩故意刁难外国投资者。”

要不说这话就是在人说呢?陈太忠听了他这么说,也只有悻悻地挂了电话,却是再也不能考虑拿自己的钱做风投了。

没错,他是为了科委的利益,为了凤凰市政府的形象,才坚决反对这么签协议的,然而他要将自己的钱扔进去,让别人以为他别有所图,以至于从中作梗,那就又是坚持原则坚持到泪流满面了。

然而,不能狠狠地阴一下阿尔卡特中国公司,他实在有点不甘心——你在别的地方这么搞我不管,也没权力管,但是你好歹是我引到凤凰去的,要不是有这么一手风投掺水的对策,别人戳的是我陈某人的脊梁!

许纯良很快就把想再引入风险投资的意思反馈到了章尧东那里,章书记听了之后,略略沉吟一下就拍板了,“行,就这么搞吧,也难为你了。”

他也清楚,自己坚持的这个东西,让下面人很难做,但是他坚持有他的道理,所以,对下面的抵触情绪他也能理解,而小许来这么一手是无可奈何的变通之术,倒也算是皆大欢喜。

至于许纯良说的什么“我问太忠了,他说能这样操作”,章尧东是半点不信,这种变通的法子,怕是只能出自远在法国那厮的授意。

“简简单单的事情,非要搞得这么复杂”——难得地,章书记也发出了这样的感慨,想做点实事儿怎么就这么难呢?

他首肯了,许纯良就可以跟阿尔卡特中国公司的人如此谈了,然而听到这个建议,法国人又不干了——你们科委明明有钱,为什么要引入风险投资,这是出于什么样的目的?

你要是怀疑我们别有目的,你可以自己出面引入风险投资嘛,要不你加大自己的投资力度,这样更干脆,许主任如此驳斥。

阿尔卡特不肯答应,说是你们这么搞没道理,我们是有意扶持你们的,然而你们这么做,实在看不出你们的诚意在哪里。

“去他**的,他们的诚意呢?”陈太忠接到这个消息,真的是忍无可忍,“纯良,这个谈判暂停吧,他们爱怎么就怎么,我这儿已经联系上了一家得到诺基亚授权的公司,有全套的技术,用诺基亚的机芯就完了,咱没本事生产高端的手机,先生产低端的。”

这个厂家,却不是凯瑟琳帮着找的,而是安东尼从欧洲硅谷发掘出来的,他在格勒诺布尔市闲着没事做,四下了解一下,找出这么一家公司来。

这公司的要求最是简单,就是技术入股,投资的话那是想都不要想,但是可以提供后续产品的开发服务,入股的要求也不高,占百分之二十的股份。

同时,安东尼也说了,这家公司有些技术的产权是被限制的,区域性的那种,在欧洲和美国发展会引起纠纷,但是在亚太区没问题——这才是双方能坐下来交谈的前提。

这就太简单了,陈太忠不但发出了邀请,还以凤凰市政府的名义,答应为对方报销往来的机票,而那边在走之前,本来想见陈主任一面的,然而很遗憾,陈某人不在驻欧办,他去了德国。

曼内斯曼的股票已经冲到了一百六十九欧元,凯瑟琳早跟沃达丰的人有了初步的接触,对方最早开出的价码是每股一百七十一,现在显然不合适了。

陈太忠本来不想掺乎此事,但是凯瑟琳问他,能不能想办法探听一下沃达丰的底线——她现在对他的能力已经有点迷信了,陈某人犹豫一下,终是点头答应了。

这些股票不但涉及到她的全部身家,也有韦明河和邵国立的钱,更有答应送给黄汉祥的钱,他还是要认真对待一下的。

更何况,既然打算搬曼内斯曼的档案,无论如何,他也得去探一探路不是?

(七千字奉上,目前还在第二十位,召唤月票。)