第七章
闹事的黑山乡（五）
仔细地看着对面这位精明的商人，陈正强心里不禁有些气恼，他不知道路老板到底是怎么想的，但是要求了超过自己一倍的东西，这里面一定存在着某些自己不了解的东西。
如果放在以前时间充裕，自己也许会和对方好好的切磋一下。
但是现在自己可没有那么多的时间，和对方兜圈子了。
“不好意思，路老板！刚才我也看了一下你的生产设备，如果我没有记错的话，你们的人告诉我，你的年最大的生产能力是30万吨左右。
我不知道你要40万吨到底是什么意思？”陈正强开门见山直接的就询问起了对方。
“这！”路老板有些迟疑，半晌回答不出陈正强的问题。
这样吧，路老板，咱们在商言商，我也知道你可能是有别的打算，但是我这些东西基本上已经和那些单位，达成了初步的意向，人家是全额的收购我们的东西。
只是因为我们接手这件事情比较晚，到现在为止全县的详细的产量数字，还没有汇总到我这里，所以我还有时间在这里向以前支持过我们的企业表示谢意。
现在李书记为你们找上了我，碍于我们的交情，我还真的不好推却他的意思，所以现在我才出现在你们的企业里面。
什么话我也不想多说了，我可以告诉你，我只能答应你20万吨的数字。
我想今年你应该也有着自己的收购渠道，今年的数字就是这么多了。
明年如果你还需要东西，那么到时间我们再坐下来好好的商量。
你看这个数字怎么样？”陈正强也不好意思把对方『逼』得太紧了。
毕竟对方也只是和自己做生意的人，又不是非得从自己一家进东西。
“陈书记哪个今年的数字是不是有点太少了？你看能不能给我们稍微地再增加一点，我的要求不多。
就再增加个五万吨。
这样我们需要十万吨的桃子，十五万吨的苹果，陈书记还请你多多的支持我们一下！”路老板丝毫的没有不好意思的感觉，等着陈正强给出了自己的数字以后，又在哪里和陈正强开始讨价还价起来。
看着神『色』如常地路老板，陈正强不得不佩服这些人，但是他不可能把全县的桃子销售的数量，全部的放在这一家企业里面。
如果到时间对方想到了什么坏点子。
突然停止了桃子的收购，自己到了那个时候，还不抓瞎了。
“路老板，你可能也打听过了，我们县桃子的种植面积，所以我不可能给你十万吨桃子。
如果你是正心诚意地想和我们谈生意，我能够做主的也就是五万吨！多了我还真的不好办！所以还请路老板在这几个基础上面，再仔细地考虑一下你们需要地数量。
”
“这个……”路老板也在那里沉『吟』起来。
过了一会他抬起头看着陈正强：“既然陈书记都已经这样说了。
我也只好按照陈书记的意思去办就是了。
咱们说好了，今年你们给我五万吨的桃子，十五万吨的苹果。
陈书记，你看咱们是不是现在就把收购的合同先签了？这样我地心里也踏实点！”
“呵呵呵！”陈正强坐在那里笑了起来，一下子笑得路老板脸『色』都变了。
他真的不知道陈正强在哪里笑什么。
“路老板，我是真的没有想到，你做了那么多年的生意，怎么还会犯这样常识『性』地错误？
你又不是不知道。
我是清江县的党委书记，现在是代表清江县党委和『政府』出面的，你也看了我身边就带了一个秘书！你说哪有一个企业和一个县党委书记签约的？”
“这个……”路老板再一次的不知道该说什么好了。
但是做了这么多年的生意，他还是有着自己的打算的。
“陈书记，你也知道我们现在地环境，说个不好听的话，我们也是被现在的有些单位给骗怕了！我也知道你说的这些事情，但是我还是有一个要求。
那就是希望你们县委或者是县『政府』，能够为这次的合同签订找上一个有效的担保！
我不希望你们找上一个什么小企业或者是小部门，签订了合同以后，假如你今年就高升了，那个时侯县里一下子不履行合同了，我们到时间去找谁？到时间真的撕破脸皮了，我们上法院打官司，就是我们的官司赢了。
哪个小单位也没有赔偿地能力。
那个时侯我们地损失由谁来陪？”
“这……”现在轮到陈正强坐在那里沉『吟』起来了。
路老板说得问题很尖锐，如果不很好的解决这个问题。
那么自己这次地水果的销售，就很可能要出问题。
自己也是第一次遇见这样的问题，该怎么办才好呢？看见陈正强坐在那里思考问题，会议室里面的人都静悄悄的不敢出声，深怕打扰了陈正强的思路。
想了一会，陈正强抬起了头，看见大家都坐在那里不敢说话，就明白是怎么一回事情了。
“呵呵，给大家添麻烦了！路老板，你说的这个担保的问题，我考虑了一下，我把我的想法说出来，你认为可行咱们就这样执行！如果你认为不行，我也希望你能够拿出自己的办法来！如果你也拿不出什么好的办法，又不相信我的办法，那么我们这次的合作也只好作罢！”
陈正强端起面前的茶杯，喝了一口水，仔细地清理着自己的思绪，他放下茶杯开始说道：“我也想了路老板说得问题，这个问题现在也确实的存在在我们现在的各级『政府』部门，你的担心也不是没有道理。
我想了一下，合同的签订你还是和我们县新成立的果品销售公司签订！今年的合同担保，我们可以让我们的县财政部门给你们出具担保的证明。
虽然我们清江县是一个国家级的贫困县，但是我们每年的财政资金也有几个亿，这样对你们来说，就是我不在了，你们也可以不用担心了。
你看这样怎么样？”
听了陈正强的话，在座的那些企业上的人都开始思考起来了。
陈正强也知道现在的各级『政府』部门，在『操』作这些事情的时候，往往凭借着双方的关系，签订了很多的违规的合同。
或者是依仗着『政府』部门的权利，签订了很多不对等的合同。
这些合同在那些签订合同的领导人在的时候，往往都能够很好的执行。
但是一旦发生了人事关系的变动，这些合同很可能就成为了一张废纸，令签订合同的企业蒙受了巨大的损失。
这也就导致了一些企业单位，往往会对『政府』部门的公信力产生了怀疑。
用县财政部门进行担保，这是陈正强唯一能够采取的办法。
清江县作为一个内陆县市，商业和工业经济本来就很薄弱，根本就没有什么像样的企业，所以陈正强只有走着一步棋，希望能够得到对方的肯定，这样以后的事情也就有了回旋的余地了。
良久路老板才抬起了头，他也知道既然陈正强把话都已经说到这个地步了，他也只能够这样去做了。
“陈书记，十分的感谢你的诚意，你的话都说到了这个地步，如果我们再有什么非分的要求，那就显得我们有些不识抬举了。
我们会完全的按照你的意思去办的，希望我们大家以后合作愉快！”说到最后路老板对着陈正强伸出了自己的手。
“呵呵，等一下啊，路老板，实在不好意思，大家在商言商，你谈了你的条件，我虽然是清江县的县委书记，但是我也想谈一下我们的条件，这样大家才是互相对等的，你说是不是路老板？”陈正强笑着对路老板说道。
路老板缩回了自己的手，自嘲地笑了一下，“那是，那是！陈书记说得太对了！只是不知道你有什么样的条件？”
“呵呵，路老板别担心我会提出什么苛刻的条件，具体的合同自然会有专业的人员来找你们商谈，我只有一个小小的要求，呵呵，我真的都有些不好意思提了！”陈正强坐在那里笑着说道。
“陈书记，你放心的说好了，咱们之间还有什么不能说的吗？哪个你们几个先出去一下。
”路老板看着陈正强迟疑地样子，还以为陈正强有什么特殊的要求，把会议室里面自己的人准备让他们出去。
“呵呵，路老板，你还是让他们坐下来吧！我没有什么特殊的要求，其实只是我有些不好意思罢了！路老板，咱们在商言商，先小人后君子，我只有一个要求，那就是款到发货！或者是你们一次『性』的先打给我们一部分定金，我们才开始给你们发货，当定金数量的货发完了以后，你们必须继续再打第二笔货款，我们才会继续给你们发货！
我这样做也是被你们一些企业的赖账行为搞怕了。
我们清江县是一个国家级的贫困县，我们的农民就靠着这些水果过日子，我也得为我们的农民采取上一些保证措施，我不希望我们的人的精力，最后都放在要账上去，毕竟我们的财政情况也不是很好。
呵呵，实在不好意思，路老板，我的要求就是这个，不知道你们是不是能够接受呢？”陈正强笑眯眯地问着路老板。