第一章 东市卖货
“求珠驾沧海，采玉上荆衡。北买党项马，西擒吐蕃鹦。炎州布火浣，蜀地锦织成。越婢脂肉滑，奚童眉眼明。通算衣食费，不计远近程。经游天下遍，却到长安城。”
贞观年间，天下太平，四夷臣服，政通人和，又连年风调雨顺、五谷丰登，百姓安居乐业，大唐之盛已达到了无以复加的程度。
而长安作为大唐的京城，自然也成为了天下商旅云集之处，东西两市热闹繁华，真可谓满街珠翠、沸地笙歌。
却说这一日，天气晴好，在长安东市的一处街角，两个卖杂货的摊贩毗邻而卖。
其中一个货摊的生意非常火爆，摊贩满头金发，看样子似乎是个西域人，他操着一口不太流利的汉话不停地吆喝着，“哎！南来的北往的，都来瞧一瞧，看一看了啊！珍珠玛瑙舍利子，长衫短打裤衩子了啊！别看我的摊子小，可我的货物包罗万象，只有你想不到的，没有你买不到的！走过路过不要错过了啊！二两银子，统统二两银子！二两银子买不到吃亏，二两银子买不到上当，我的东西样样真货，件件真品，我以吐火罗人的人格担保，决不会有假！阿卡勒嘛喊了马哈！”
一大群人挤在他的摊子周围，伸着脖子，瞪着眼睛往里瞧。
“哎呦哎呦，这是什么玩意儿！太好玩了！”
“哎！这个好！真漂亮！还有好几种颜色呢！”
与之相反的是，另一个摊子则顾客寥寥，非常冷清，摊主百无聊赖地坐着，抱着肩膀看着旁边摊贩滔滔不绝地白话，生闷气。
看了一会儿，他挑了个没人的机会凑到摊贩跟前，问道：“哎，小哥，借问一下，你看咱们两人卖得东西也差不多，为什么你的摊子这么火，我的却没人呢！”
摊贩不耐烦地撇了他一眼，“去去去！一边去！我凭什么告诉你呀？瞧你愣头愣脑的样，别影响我做生意！”
“你放肆！知道我是谁吗？我是张小七！”
“哦？你是张小七？你就是张小七？”
“对呀！就是我！”
“我还是王老五呢！滚！”
张小七气得鼻子都歪了，小声道：“小子，告诉你，我可看到你的黑头发了，你要是不教我卖东西，我就把你的头套摘下来！”
“你！你敢！”
“哎！南来的北往的，都来瞧一瞧，看一看了啊！我给大家表演一个大变活人！”
摊贩赶紧把他的嘴捂上，“别叫！”
张小七一把揪住他的手腕，“你要干什么？假洋鬼子！”
“哎呦哎呦呦！”摊贩疼得呲牙咧嘴，“松开！我教你还不行吗？”
“哎，这还差不多，早点说嘛！何必受这罪呢！”
那摊贩被逼无奈，抖了抖手腕，苦着脸来到张小七的摊子上。
张小七就问：“说吧，你是如何卖了那么多货的？”
“道理很简单！一个字，炒！”
“什么意思？”
“说白了，就是给你卖的东西编个故事，加个噱头，然后它就能卖出大价钱了！”
“哦？”
“怎么？还不明白？打个比方，假如一个不认识你的人评定你的身价，他看什么呢？他就看你的穿着，若你穿绸裹缎，即便你其实没什么钱，他也会买你的账，若你穿得跟个乞丐似的，即便你是个侯爷，又有谁相信呢？
你看这个鎏金铜壶没有，要正常卖，也就卖个三两银子，顾主儿还未必愿意买，但是咱给他加个噱头，它就好卖了！”
“你说的我怎么不信呢？你给我卖一个试试？”
“行，我这就给你打个样！”摊贩咳嗦了两声，清了清嗓子，“买啦买啦，快来买了啊！法拉克王国的稀世珍宝，有钱的赶紧来！没钱的闪远点，别晃瞎了你们的眼睛！”
话音刚落，一个公子哥就循声赶来了，低头往摊里踅摸，“什么宝贝？让本公子瞧瞧！”
摊贩煞有介事地打量了那公子一遍，点点头，小心翼翼地把铜壶捧在手心里，拿给他看。
“诶？这算什么珍宝？这不就是一个普通的水壶吗？”
“公子你这次可看走眼了，这个水壶可大有来头，它来自法拉克王国，是国王法克尤的御用酒壶啊！”
“什么法拉克王国？我怎么没听说过？”
“法拉克都不知道，公子真该多读读书了。法拉克是大唐西边的一个国家，距离吐火罗尚有八万八千里的路程，那个国家物产丰富，国王法克尤专好收集天下各地的奇珍异宝，尤其爱好收藏酒壶。只是这些年这个国家败落了，王宫被敌兵攻破，宫里的宝贝被抢劫一空，散落在民间，这个壶就是其中之一呀！”
“是吗？你该不会是骗我的吧？”
“我们吐火罗人从不说谎！你看看这里还有国王标记呢！”
“在哪儿呢？”
“你仔细看看，不就是在这儿吗？法！克！尤！你再看这里，这儿有个缺口，这是剑砍的痕迹，是当年乱兵抢劫法拉克王宫时留下的！”
“诶！还真有啊！”
“怎么样？公子把这壶买回去，宴会的时候，当着亲戚朋友的面，用法拉克国王的酒壶喝酒，多有面儿啊！人活一张脸，树活一层皮，人生在世争的不就是一个面子吗？”
“恩，说得在理！这个法克尤，爷们买了，多少银子？”
摊贩想了想，“要说起来，此宝物价值不菲，可是我看公子跟它挺有缘分的，这样吧，收你个成本价，五十两！利钱我也不要了，就算小的孝敬公子了，以后还请多多照顾我的生意！”
公子哥一摆手，“不用！爷不差钱！这是一百两，不用找了！这个酒壶我拿回去当夜壶用！法拉克国王用它喝酒，爷们拿它尿尿！”
“牛！”摊贩狂竖大拇指，赞不绝口，“公子真是叫小的五体投地呀！”
公子哥得意洋洋，拿着水壶大摇大摆地离开了。
摊贩拿着银票对着张小七甩了甩，“看到没，这就叫本事！学着点！”
张小七连连咋舌，“行啊！你他娘的有两下呀！”
“好了！照这个样慢慢学吧！别再纠缠我了！”摊贩转身就要走。
张小七一把扯住他，“别走！”
“哎！你还想怎样？”
“我还没学会呢！你再给我卖一样东西，要是卖出去了，我就放你走！不然的话，我现在就把你的头套摘下来！”
“你怎么不讲理？”摊贩挣脱不掉了，也没办法，只得答应，“行行行！我再帮你卖一件，不过你可得说话算数！”
张小七红着脸把一条女子穿的肚兜拿出来了，“你要是能把它卖了，我就彻底服了！”
“你怎么还卖这玩意？”
“你就说你能不能卖吧！”
摊贩咬了咬牙，“没有我卖不出去的东西！”他一伸手抓过肚兜，往怀里一揣，“说好了，最后一次！”
这回，摊贩老实了，坐下来专注观察摊前过往的行人，也不吭声了。
张小七纳闷道：“诶？你怎么不吆喝了？”
摊贩朝他一瞪眼，“废话！一个大老爷们卖这么私密的东西，能吆喝吗？卖这个得等待时机，不要着急嘛！”
“好好！你说了算，你给我卖出去就行！”
又足足过了快半个时辰，摊贩总算发现“猎物”了，歪过头小声对张小七道：“哎，你看到那小子没？色眯眯地，一直盯着旁边女孩的下三路看，那眼神半天都没移开过，这就是目标客户，你看好了！”
他说完，站起身来，哼着小曲，若无其事地凑到那小伙子身边，咳嗦了一声，压低声音道：“小兄弟，我这儿有好货，想要就跟我来！”
那小子一愣，看着摊贩，不明所以，“你说什么？什么好货？”
“小点声！”摊贩紧张地往周围看了两眼，“在这儿我不方便说，不过这绝对是你想要的好东西，只此一件，绝无仅有，不看后悔！”
“是吗？你知道我想要什么吗？”
“你跟我过去看一眼，不就知道了吗？”
小伙子点头，跟着摊贩来到张小七的摊位里。
摊贩满脸坏笑，磨磨蹭蹭地把那件肚兜拿出来了，“你看这个。”
小伙子一见，当场翻脸了，“啊！简直岂有此理！”
“你急什么？我可跟你说，这肚兜可是有来历的，你知道婉儿姑娘吗？”
“不知道啊！”
“别装正经，她可是咱们京城醉春院的头牌！姿色才艺俱佳，名动京师，多少王公子弟、富家大少想见她，都是一面难求啊！你会不知道？”
“那又怎样？你想说什么？”
“这肚兜就是她穿过的，不瞒你说，我的一个朋友是醉春院的熟客，这是他在一天晚上趁人不备从婉儿姑娘的房间里偷出来的！你若想要，我可以便宜点转给你！”
“你！你低俗！你下流！”
“好好！随你怎么说，不想买拉倒，我这宝贝儿又不愁买主，你请便吧！”
“恩……”小伙子站着没动，脸涨得通红，犹豫再三，吞吞吐吐道：“这、这是婉儿姑娘的？你、你没骗我？”
“我骗你做什么？咱们做生意讲究的就是诚信，童叟无欺嘛！你闻闻，这上面还有婉儿姑娘的体香呢！原味的！”
“这、这可如何是好？这婉儿姑娘也太不小心了！不行，我必须要替她把肚兜买回来，不能让你们这些猥琐之人亵渎她的贞节！”
“哎呀！你看看你们这些读书人，就是太能装了！窈窕淑女，君子好逑，喜欢就是喜欢，大大方方地承认，有什么不好吗？”
“你就说多少钱吧！”
“这宝贝儿世上仅此一件，来之不易呀！我若卖便宜了，也对不起婉儿姑娘不是？这样吧，五十两，少一两不卖！”
“这……”小伙子面露难色，“可我没那么多钱哪，能不能便宜点？四十两行吗？”
“不成，感情的事能讨价还价吗？你也不想想，你见婉儿姑娘一面，要花多少银子？”
“可我就这么多，真没钱了！”小伙子苦苦哀求，一着急把钱袋子拿出来了，“不信你自己看吧！”
摊贩打开钱袋子一数，真就只有四十两，叹了口气，“罢了罢了，我也是被你的一片痴情打动了，便把这宝贝儿转给你吧！”
“太好了！多谢多谢！”
临了，摊贩还不忘安慰小伙子一番，“小兄弟，拿了宝贝儿就赶紧回家吧！虽然见不到真正的婉儿姑娘，但是睹物思人嘛！至少可以用它来寄托一份相思、一份爱意呀！”
小伙子千恩万谢，兴冲冲地离去了。
摊贩高高兴兴把银票揣进怀里，对张小七道：“这回总该行了吧？”
张小七都看傻了，“他娘的，人才呀！让你当个小贩真是屈才了！”
“呵！这算什么，我跟你说，这世上就没有我看不透的人！你呀，要学的东西太多了，慢慢来吧！”摊贩说完，溜溜达达回到自己摊位上去了。
张小七接着卖货，不时也学着摊贩的样子吆喝两声。
这时，一群打扮入时的少女有说有笑地走到他的摊子前，挑选脂粉。
其中一个身材高挑的女子只看了两眼，便嫌弃道：“这都是什么呀？这也算胭脂？去年都过时的垃圾也好意思拿出来卖？”
张小七现学现卖，“啊，姑娘有所不知，我的胭脂那也是很有来头的，它们都是从西域焉耆运来的，现在各大王府的丫鬟婆子都用这个！”
“哎呦，姐妹们！看看这个五大三粗的汉子，还跟咱们讨论胭脂呢！明明卖了破烂货，还想骗我们，也不看看自己的德行，真不要脸！”