第377章 谈判
“那你是想让我再无条件向你们季海供货？”何老板双眼瞪大，气火攻心。【首发】“你当我傻啊？已经亏了这么多了，你还想让我继续亏，我可不像季总你这么财大气粗。”
现在整个季海负债累累，他如何能够不担心。大家都希望能够从季海捞出钱财来，他不会傻到还往里面塞。
季千颍看着何老板的坚决，没有紧张，反而不缓不急的开口道：“何老板先吃两口热菜，消消气，我保证我会给何老板一个满意的解决方案。”
何老板看了她一眼，气闷，端起眼前的酒，一口干了。
若是可以，他还真想走人算了，可他早已经掉进了这个窟窿，想出来也是不太可能的事情。现在他到要看看这个黄毛丫头能够给他如何一个满意的答复。
“知道新辉吗？”
季千颍用公筷为何老板夹菜，礼貌，客套。让对方也不好意思为难她。
“当然，新辉也是我们的老客户，是我们一直供的原材料。”虽然不解，季千颍为何突然提出这个问题，可何老板还是耐着性子说了出来，只是语气略显不佳，仿佛不爽季千颍讽刺他孤陋寡闻一样。
季千颍也毫不在意，又为他倒了一杯酒。轻声问道：“那知道新辉和季海的关系吗？”
何老板一声闷哼，回答道：“不就是死对头吗？”吃着眼前的菜，还真希望能够将心中的那团火压下去。
这个小姑娘，他还真不想向她发火。虽然她现在是季海的管理者，可毕竟只是一个小女孩，他这个长辈，冲着一个小姑娘骂，多难看。
所以，只能以吃，来让自己忘掉季海现在的情况，不然他保准又会生气的。
要知道，现在季海的人，可是手腕一个比一个高，他们三天两头跑季海，硬是一分钱也没有要到。好几次都想打人去季海闹事，可人家季海确实是没钱啊？就算闹了，这损失的是季海的公有财产，将来损失的也是他们的利益。
再说了，这其他人也没有一个上前闹事，他能够冲什么领头人啊？只能暗下，随时注意季海的情况，希望能够抢到钱。
季千颍听了，盈盈一笑。“何老板说得很对。相信你跟他们的老总也还认识吧？”
“还好，大家都这么久的合作关系了，跟他当然也算熟人。不过，季总，季大小姐，你让我来不会就是跟我聊天的吧？”
何老板真有种喊她奶奶的冲动，只要她把钱还上，让他下跪都行。要知道季海这笔钱可不是一个小数目啊？足足相当于他们三年的收入。不拿回来，他们这几年喝西北风啊？
季千颍轻笑两声，随后又给他倒了一杯，“何老板你也虽那么急吗？我只是想说，这新辉现在越做越好，我们季海应该以它为榜样。”
“那是，这新辉这两年可真是挣了不少钱，光看我们给他们发的原材料就知道了。那销售，简直惊人。不过就季海现在这样，已经没望了。”
何老板也算是一个直爽之人，直接就将他所想所看到的说了出来。
而季千颍也不生气，只是淡淡一笑，“那何老板难道不想我们季海再站起来。”
一说这话，何老板立刻放下筷子，看着季千颍，一脸真诚道：“季总，相信我，没人比我还想你们季海翻身。要知道你们季海翻身了，我的钱有望了，而且我们还能够继续合作，我还能够继续挣你们家的钱，你说我能不开心吗？”
季千颍呵呵一笑，“何老板还真是坦率。”其实跟这样的人谈生意是最发简单的。虽然火气大，可只要抓准他们的心思，也是很容易控制住的。
也难怪，凡是大的知名电子企业生产所用的原材料几乎都是从他那里进的。这人。实在，货也好，是个长期合作的对象。
“如果我的坦率能够让季海早日站起来，我会更加坦率一点儿。季总，麻烦还钱呗。我家孩子上大学，等着交学费呢？”
季千颍双眼一愣，疑惑道：“你家儿子不是拿的奖学金嘛，他还需要交学费？”
何老板彻底无语，闷声喝酒吃菜。片刻，来了一句，“季总，要不你发行开个征信社算了，竟然连我家儿子拿奖学金的事情都知道，我很想请问一下，季总，我家还有什么事情是你们不知道的？”
何老板苦瓜脸的神色，让季千颍一阵好笑。也轻松的回道：“没办法，为了让你们来要债的时候，能够主动走人。我们当然要对我们的债主做一翻好好的调查啊？”
何老板用力咬下一块虾，骂道：“算你们狠。”估计其他债主也跟他们一样憋屈吧。这世上，就没有见过比债主还要霸道的债人。
季千颍也只能陪笑两声，其实还真心同情起这些债主来，想闹事，想捣乱，又不敢。因为一旦弄出事来，最后还真有可能一分钱也拿不到。
所以就算气，也只有往肚子里吞。
“好了，季总，你还是切入正题吧，不过，先说好，不给钱，货免谈。”
何老板也看得通透，很清楚，季千颍找他来这里的目的。而他坐下，还吃起了东西，其实他心中还是有小小的期盼的。还真希望这个小女孩能够说服他，让他看到季海的希望。不然，他也不会浪费时间陪她在这里坐了。
季千颍看了眼何老板，没有多说。只是接着刚刚的话题，“知道现在新辉的订单是不是很多？”
“简直多得无法生产，估摸着这两月，这新辉肯定会找合作的场子。”说到这儿，何老板再次一僵，看着季千颍，吃惊的问道：“季总，你不会是打得新辉的主意吧？”
一来就一直跟他谈新辉，这不摆明了是从新辉下手吗？可是，成吗？
何老板冷笑。
估计就是火星撞地球，这新辉跟季海也走不到一块。
“何老板真是聪明人，难怪所有材料厂商中，你们是做得最好的。而且一旦跟你们合作过的企业，就没有想要更换的意思，确实是个聪慧的人。”
“季总，你能别这样夸我吗？就算你将我夸上天，我还要会上你家要债，我还是不会在没有拿到钱时给你们家供货的。”
其实何老板觉得跟这小姑娘聊天还蛮有意思的，有胆识，有气魄，大气，干脆。
若是换成其他人，被他刚才那么一凶，一骂还指不定甩脸色给他看了呢？而这姑娘，竟然还一直笑的。虽然有些客套，可看得出这姑娘还真是没有生气呢？
这气魄，还真是让他有种想跟她交个朋友的冲动。不过，那是还清钱之后的事情。
给季千颍倒了一杯酒，直言道：“季总，若是我将季海扶起来，还了我家的钱，我还真就交了你这个朋友。”
季千颍举起杯子跟他碰了一下，随后豪爽道：“那何老板，我们这个朋友交定了。”
何老板也一口干掉。“季总，好胆识，有魄力，不过，我可等着看季总的成果了。”
“行，不过这季海跟新辉合作的事……”季千颍又将话扯了出来。害何老板以为她要找他牵线，连忙拒绝，“这新辉和季海一辈子也是不可能合作的。”
“何老板这么确定？”季千颍噙笑反问。
“再确定不过了。”
“那如果我们真的合作了呢？”季千颍快速接下他的话，一双眸子满是信心。
“那我就先将你们合作所需的原材料垫上。”
季千颍用力一拍桌。“此话当真？”
“绝无二言。”
季千颍大笑，握着何老板的手，笑着道：“何老板，就等你这话了。赶紧回家，给我们供货吧。”
何老板傻眼，看着季千颍激动的表情，有种掉入陷阱的感觉。半天，才反应过来，“你们不会还真的和新辉签了合作案吧？”
“当然，不然何老板以为我一直跟你谈新辉干嘛？”
何老板瞬间有种天云顿变的感觉，“我不信。”
“要不何老板明天跟我们一起上新辉签约？”
何老板想了一下，觉得没那个必要。拿出手机，立刻给秦孝天拨了过去。当得知肯定的答案时，整个脸都要绿了。
季千颍适时开口，“莫非何老板想要反悔？”
“胡说，我何广是说一是一，说二是二的人，一旦承诺就绝对兑现诺言。不过你必须答应我，当新辉付你们款时，要立刻给我结所有欠账的三分之一。”
“这个可不行。”季千颍直接拒绝。
何老板瞬间恼怒，“季千颍，你别得寸进尺。”
“我不得寸进尺，我只是想说，只要你大量为季海供半年的货，半年后，我们将账款一次性结清。”
“半年？”何老板又瞬间变脸，“你想让我们工作倒闭吗？”
要知道，这季海接了新辉的单子，估计就会一天到晚的生产，这要多少原材料啊？他是真心供应不起啊。
季千颍拍拍他的肩，笑了笑，“何老板，不要忘记，你刚刚还建议我去开个征信社，难道我会不知道你们是否有能力供吗？这点儿货，对你们来说，九牛二虎。况且，我都答应了你半年后，一次性付清所有的款，你又有什么不满意的呢？”