在生意场上，聪明的人都懂得什么时候应该示弱。当你在谈判中真诚地自责时，其实会给对方一种慰藉，一种体贴，尽管你责的是自己，安慰的却是对方。懂得示弱，它不仅能使交易继续，说不定对方还会给你带来更多的客户。
汽车推销员迈特，对各种汽车的性能和特点都非常了解。本来，这对他推销是极有好处的，但遗憾的是他喜欢争辩。当客户过于挑剔时，他总要和顾客进行一番唇枪舌剑的嘴皮战，常常令顾客哑口无言。
事后，他还不无得意地说：“我令这些家伙大败而归。”可经理批评他：“在舌战中你越胜利你就越失职，因为你会得罪顾客，结果你什么也卖不出去。”后来，迈特认识到了这个道理，开始逐渐变得谦虚多了。
有一次，他去推销怀特牌汽车，一位顾客傲慢地说：“什么，怀特？可我喜欢的是胡雪牌汽车。你送我都不要！”迈特听了，微微一笑：“你说得对，胡雪牌汽车确实好，这个厂设备精良，技术也很棒。既然你是位行家，那咱们改天来讨论怀特牌汽车怎么样？希望先生能多多指教。”于是，两个人开始了海阔天空式的讨论。迈特借这个机会大力宣扬了一番怀特牌汽车的优点，终于做成了生意。
为何迈特以前争强好胜却遭到批评，而后来不再和顾客争辩反而成了模范推销员呢？在这里，他掌握了一项重要原则，那就是：在和别人做交易当中不宜争辩，而是要学会示弱。
其实，示弱的目的是使交易重心不偏不倚，或使对方获得一种心理上的满足，从而达到目的。
有个人善于做皮鞋的生意，在相同的时间里别人卖一双，他就可以卖几双。有人问他做生意有何诀窍，他笑了笑说：“要善于示弱。”
接下去他举例说：“有些顾客到你这里来买鞋子，总是东挑西拣到处找漏子，把你的皮鞋说得一无是处。顾客总是头头是道地告诉你哪种皮鞋最好，价格又适中，式样与做工又如何精致，好像他们是这方面的专家。这时，你若与之争论毫无用处，他们这样评论只不过想以较低的价格把皮鞋买到手。这时，你要学会示弱，比如，你可以恭维对方确实眼光独特，很会选鞋挑鞋，自己的皮鞋确实有不足之处，如式样并不新潮，不过较稳罢了，鞋底不是牛筋底，不能踩出嗒嗒的响声，不过，柔软一些也有柔软的好处。你在表示不足的同时也借此机会从侧面赞扬一番这鞋子的优点，也许这正是他们瞧中的地方，可以使他们动心。顾客花这么大心思不正是表明了他们其实是很喜欢这种鞋子吗？善于示弱，满足了对方的挑剔心理，一笔生意很快就成功了。”
这就是他卖鞋的妙招，示弱并不是示真弱，只不过顺着顾客的思路，用一种曲折迂回的方法来获取对方的心。
你当然可以很霸气地和别人大吵大闹，最终将对方强行压制住，可是，对方不仅对你不服气，心里还会从此憎恨你。而学会示弱却可以真正打动对方的心。哪个方法更好，不是一目了然吗？