生意场上，你是否有过类似的苦恼：由于没有坚持自己的想法，一味顾及对方的感受，结果被对方牵着鼻子走，导致自己陷入两手空空而归的境地；一坐到谈判桌前就怯场，结果脑中一片空白；应酬中，过于在乎别人的评价，结果过犹不及，每次都费力不讨好；无法拒绝难缠的对手，结果陷入困境……
生意场中，大凡成功人士，无不是充满自信的人。自信的人成功的概率比自卑的人大得多，面对人生中的挫折和磨难，自信的人能迎难而上，不惧失败，而自卑的人总是在内心否定自己，认为自己事事不如人，自惭形秽，丧失信心，进而悲观失望，不思进取。
一个人若被自卑感所控制，其精神生活将会受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会受到影响而无法正常发挥作用。这样的人又怎能在生意场上谈笑风生呢？
自信的人常常在去谈判生意前这样鼓励自己说：“今天，无论如何都要谈成这桩生意！”而缺乏自信的人常常踌躇犹豫，安慰自己说：“我的计划是不错，但是，就怕客户听不懂。”于是，往往在没有付诸实践之前就畏缩了。有些人总是妄自菲薄，怀疑自己说：“就凭我，去了也是白费力气，客户根本就不会听我的。”结果，迟迟没有付诸行动，错过了最佳的商机。
想要成功，你要拥有自信的心态，自信使你能够感觉到自己的能力，产生的作用是其他任何东西都无法替代的。试想一下，一个没有自信的人，在商业应酬中难免唯唯诺诺，底气不足，你自己的底气就不足，别人又怎会信赖你？又怎会放心和你合作呢？
所以，不管你的天赋怎样高，能力怎样大，知识怎样多，你的事业上的成就，总不会高过你的自信。正如一句名言所说：“他能够，是因为他认为自己能够；他不能够，是因为他认为自己不能够。”
在很多情形下，自信的力量可能比知识的力量更强大，因为只有在自信的前提下，你才能在应酬中将你最最优秀的一面展示出来。才能赢得别人的好感和信赖。莎士比亚说过：“自信是走向成功的第一步，缺乏自信是其失败的原因。”
华纳四兄弟是原籍波兰的犹太补锅匠的儿子，他们以做小生意起家，并开过一家自行车行。1904年，四兄弟搞到一架电影放映机，并且从此开始了电影生涯。开始的时候，他们连自己的影院都没有，就只有那一架电影放映机和一部拷贝。就是在这样简陋的条件下，他们始终坚信自己一定会成为大人物，而不会永远只是默默无闻的普通人。
由于当时还是无声电影时代，放映时，就由他们的妹妹弹钢琴，由四兄弟中最小的杰克伴唱，此后，随着积累的资金的增长，他们与别人交换影片，并进而成为影片发行商。
1912年，华纳兄弟迁居加利福尼亚，创建了华纳兄弟影片公司。公司初建时，华纳兄弟由于经验不足等诸多问题遭受失败，而且损失惨重，但他们并不气馁，始终自信地坚持着。
1927年，他们终于成功摄制了电影史上第一部有声电影《爵士歌王》。在该影片中，他们巧妙地借片中人物之口说了一句发自肺腑的话：“如果你不坚定自己的信心，就绝不会听见任何声音……”
正如西方一句名言所说的那样：成功与否并不取决于我们是谁，而是取决于我们如何看待自己。商业应酬中，如果你的内心充满了自信，你在任何场面都能散发出一种夺目的光彩。别人信赖你，很大程度上是因为你相信你自己。而信心是一股巨大的力量，它能够使平凡的事情产生神奇的效果，只要在心中埋下自信的种子，就一定能够开出美丽的花朵，结出丰硕的果实。